做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。白酒銷售，個人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好，我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解，通過理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3見人說人話，見鬼說鬼話。
1、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國緣，你說我要是看見你價(jià)格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
2、你認(rèn)為如何做好白酒電商銷售呢？
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下1對酒很了解，香型年份產(chǎn)地等等基本信息張嘴就來。（基本功很厲害）2三句話就能給客戶定位，通過理解客戶的消費(fèi)用途習(xí)慣跟心理價(jià)位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）3見人說人話，見鬼說鬼話！這家伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價(jià)位適合你需求的酒（佩服）4最重要的一點(diǎn)，如果像他一樣。
干的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點(diǎn)干貨技巧吧）1酒廠活動例如銷售5萬元給一個旅游名額，旅游費(fèi)用酒廠報(bào)團(tuán)，給予報(bào)銷，如果你去不用花一分錢，這種情況他會有兩種處理方式第一種給銷售比較好的批發(fā)站，關(guān)鍵是他會吧銷售不到這個標(biāo)準(zhǔn)的用戶湊在一起多給這幾個銷售好些的批發(fā)站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發(fā)站都快樂死了2例如這個酒平時(shí)發(fā)貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發(fā)貨，
銷量立即報(bào)表別人這個價(jià)進(jìn)貨都進(jìn)不來。然后把這個旅游的名額折合賠的錢低價(jià)發(fā)朋友圈賣掉，最后快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售，我不是業(yè)內(nèi)人士。朋友就是這么做的，不知道算不算違規(guī)操作。反正他銷售的老好了最后他經(jīng)常說的一句話就是，酒的營銷就是占位與引領(lǐng)。我個人理解為，占位就是拿代理權(quán)。引領(lǐng)就是深入的理解客戶的需求領(lǐng)導(dǎo)他買到最適合他的產(chǎn)品，
說到這還的舉個例子。很神奇的例子，有一個遠(yuǎn)近文明的大老總（暫時(shí)簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買沃爾沃的某某型號因?yàn)樗陀X得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑，他只想買這個牌子最好的車。不差錢，但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說，你的需求我很了解。以您今天的社會地位，還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠(yuǎn)近為名的企業(yè)家。
你有一點(diǎn)說的很對，對您來說安全是第一位的。您來看看這款車，當(dāng)時(shí)他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞誰能贏，老總沉默了一會說。這個能贏底盤這么高又那么做實(shí)，看著就不錯。銷售說，難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧好了不說了。
3、如何才能賣好白酒？
我覺得賣好白酒與產(chǎn)品，品質(zhì)，營銷都有關(guān)系，現(xiàn)在市場上茅臺獨(dú)大，五糧液，洋河股份次之，剩下的酒企平分！可想而知白酒市場競爭很是激烈與殘酷，近幾年各個酒企都在產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新營銷上持續(xù)發(fā)力！如洋河股份，近幾年升級海天系列，開發(fā)健康型白酒，成立貴酒，梨花村酒企！在營銷上更是通過互聯(lián)網(wǎng) ，酒文化打造上，公益活動上，以及參加國際性會議使得夢之藍(lán)品牌遠(yuǎn)銷海外市場，更是開發(fā)出了夢之藍(lán)手工班國際版！其他酒企想要賣好白酒，必須在產(chǎn)品力，品牌力，渠道力上不斷深化！。