三、掌握好時(shí)間，什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜。一個(gè)人孤身漂泊在外的時(shí)候會(huì)想到家；事業(yè)有成、舉杯成功的時(shí)候會(huì)想到家；面臨挫折、失敗的時(shí)候也會(huì)想到家，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)合資車(chē)的時(shí)候可以多還價(jià)，在購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)車(chē)的時(shí)候可以多要保養(yǎng)和贈(zèng)品，什么時(shí)候車(chē)型換代，這是需要我們主動(dòng)去了解的，買(mǎi)車(chē)時(shí)一定要注意車(chē)型換代的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，別自己剛提了新車(chē)，下個(gè)月新款車(chē)型就發(fā)布了。
1、高爐白酒，最成功的營(yíng)銷(xiāo)是什么時(shí)候？
區(qū)隔戰(zhàn)略，成功切入市場(chǎng)家，是一個(gè)令人向往的地方。一個(gè)人孤身漂泊在外的時(shí)候會(huì)想到家；事業(yè)有成、舉杯成功的時(shí)候會(huì)想到家；面臨挫折、失敗的時(shí)候也會(huì)想到家，家，是一個(gè)港灣，是一個(gè)溫暖的地方。家，是一個(gè)群體概念，三口是一家，集體是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？親情，友情，愛(ài)情，交情，真情，而這些，就是白酒的力量。
高爐家酒，正是僅僅抓住了這些，才得以成就今天的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，徽酒派系中，無(wú)論從市場(chǎng)銷(xiāo)售額還是從品牌影響力來(lái)看，口子窖和高爐家酒都是兩支主導(dǎo)力量。2005年度中國(guó)白酒工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單中，口子窖排名第十二位，雙輪集團(tuán)排名第二十一位，口子酒業(yè)憑借中高端產(chǎn)品五年口子窖，通過(guò)終端盤(pán)中盤(pán)模式，樹(shù)立了其在中國(guó)白酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位；雙輪酒業(yè)繞道而行，憑借中檔產(chǎn)品普通高爐家酒成功立足白酒市場(chǎng)。
2、什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜？
我在4S店工作過(guò)，奉勸買(mǎi)車(chē)一定要掌握好正確的時(shí)間，11月、12月、次年1月是買(mǎi)車(chē)最貴的時(shí)候，只有鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時(shí)間，做好充足的準(zhǔn)備，才能以最大的優(yōu)惠買(mǎi)到心儀的車(chē)，如果買(mǎi)車(chē)的時(shí)間不對(duì)，不僅沒(méi)有任何優(yōu)惠，可能最后還受了一肚子氣！接下來(lái)我將具體分析，希望給想要買(mǎi)車(chē)的讀者們帶來(lái)有價(jià)值的信息。一、鍛煉好話術(shù)，什么樣的話術(shù)對(duì)付銷(xiāo)售最有用？根據(jù)我在4S店工作的經(jīng)驗(yàn)，只要有客戶買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售都會(huì)說(shuō)：“現(xiàn)在店里有活動(dòng)，優(yōu)惠幅度非常大，
”銷(xiāo)售說(shuō)店里有活動(dòng)，這只是話術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段而已，如果天天去逛4S店就會(huì)發(fā)現(xiàn)每天都有活動(dòng)。我們不用在乎4S店里是否有活動(dòng)，只要記住一點(diǎn)即可，銷(xiāo)售人員口中有3種報(bào)價(jià)，分別是：優(yōu)惠價(jià)、行情價(jià)、底價(jià)，大多數(shù)人都能夠拿到行情價(jià)，只有少部分人拿到了底價(jià)，可要是只拿到了優(yōu)惠價(jià)，估計(jì)看完這篇文章就該后悔了！舉個(gè)例子，去4S店看車(chē)，會(huì)有銷(xiāo)售主動(dòng)過(guò)來(lái)接待，我們要是看中了一款車(chē)，隨口問(wèn)一句：“這車(chē)現(xiàn)在可以優(yōu)惠多少錢(qián)？”銷(xiāo)售脫口而出優(yōu)惠8000元，別高興太早，這只是銷(xiāo)售應(yīng)付客戶的一種方式。
每天問(wèn)價(jià)的人有很多，銷(xiāo)售需要通過(guò)話術(shù)來(lái)篩選出誠(chéng)心買(mǎi)車(chē)的客戶，脫口而出的價(jià)格就是“優(yōu)惠價(jià)”，這是所有人都能夠輕易拿到的價(jià)格，如果我們?cè)诼?tīng)完優(yōu)惠價(jià)以后直接回復(fù)：“還可以優(yōu)惠嗎？”銷(xiāo)售通常都會(huì)說(shuō)：“這已經(jīng)是最大的優(yōu)惠了?！变N(xiāo)售第一次報(bào)價(jià)以后不要著急回復(fù)，正確做法是繼續(xù)看車(chē)，多咨詢一些問(wèn)題，讓銷(xiāo)售在我們身上消費(fèi)大量的時(shí)間和精力，讓他感受到客戶是誠(chéng)心來(lái)買(mǎi)車(chē)的，
具體消耗多長(zhǎng)時(shí)間，需要隨機(jī)應(yīng)變，通常情況下10分鐘左右就差不多了，這時(shí)我們可以很真誠(chéng)地說(shuō)：“挺喜歡這款車(chē)的，就是價(jià)格有些超預(yù)算了，要是可以再優(yōu)惠1萬(wàn)元就好了?！庇涀?！第二次問(wèn)價(jià)一定要主動(dòng)說(shuō)出自己想要優(yōu)惠的價(jià)格，把想要優(yōu)惠的價(jià)格掌握在自己手中，這樣銷(xiāo)售就會(huì)被我們的報(bào)價(jià)牽著鼻子走了，消費(fèi)者在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中有一個(gè)“錨定效應(yīng)”，將會(huì)決定著最終價(jià)格的走向，誰(shuí)先開(kāi)頭報(bào)價(jià)非常重要。
錨定效應(yīng)是指：在不確定情境下，人們?cè)谶M(jìn)行數(shù)據(jù)判斷估計(jì)的時(shí)候會(huì)受到最先獲得的數(shù)值，就是“初始錨”的影響，以初始錨作為參照點(diǎn)，進(jìn)行不斷地調(diào)整并做出最后的估計(jì)，最后的判斷估計(jì)結(jié)果會(huì)偏向初始錨的一種判斷偏差現(xiàn)象。也就是說(shuō)，第二次報(bào)價(jià)的過(guò)程中，要是銷(xiāo)售先開(kāi)口給出的價(jià)格就可能會(huì)變成這個(gè)初始錨，整個(gè)議價(jià)的過(guò)程就變成了被銷(xiāo)售牽著鼻子走，
銷(xiāo)售聽(tīng)見(jiàn)我們的報(bào)價(jià)以后，通常情況下會(huì)略帶激動(dòng)地說(shuō)：“給不了這么多優(yōu)惠，我沒(méi)有那么大的權(quán)利，最多只能再優(yōu)惠3000元?！钡谝淮蝺?yōu)惠8000元，第二次優(yōu)惠3000元，一共優(yōu)惠11000元，這就是行情價(jià)，很多人看見(jiàn)優(yōu)惠11000元，或許就滿足了，可是這并不是最大優(yōu)惠，要想拿到底價(jià)，這時(shí)就要用到持久戰(zhàn)了，我們說(shuō)優(yōu)惠一萬(wàn)，消費(fèi)只能給3000元的優(yōu)惠，不要著急，可以主動(dòng)留下銷(xiāo)售的聯(lián)系方式，主動(dòng)和銷(xiāo)售說(shuō)：“我回去和家人商量一下，真的想要買(mǎi)這車(chē)，可是預(yù)算超了，需要征求家人的同意。