新品牌就應(yīng)該以物超所值為基本策略。中國(guó)白酒行業(yè)只有茅臺(tái)是供不應(yīng)求的,其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過(guò)剩、供過(guò)于求,1、白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀在中國(guó)酒業(yè)只有兩個(gè)品牌,那就是茅臺(tái)和非茅臺(tái),品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的,所以我們做茶葉的營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌。
1、新國(guó)貨時(shí)代,茶品牌如何突圍?
消費(fèi)品投資漸熱“新國(guó)貨”正是在年輕人的助力下有了姓名,據(jù)唯品會(huì)與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》顯示,47.56%的90后在購(gòu)物時(shí)會(huì)先考慮買(mǎi)國(guó)貨。洞察你的消費(fèi)者,并嘗試去撞見(jiàn)未來(lái)的可能,是每個(gè)品牌的基本功課。NO1.年輕人窮嗎?當(dāng)代年輕人實(shí)際上經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng),50%社會(huì)新人有5萬(wàn)以?xún)?nèi)的存款,近四成90后當(dāng)前已手握房本,打破了許多人對(duì)于“90后”等于“月光族”的刻板印象。
其中一線(xiàn)城市的社會(huì)新人更樂(lè)于存款,超15%的存款達(dá)到了10萬(wàn)以上;低線(xiàn)城市社會(huì)新人酷愛(ài)置業(yè),購(gòu)房比例超40%,一線(xiàn)城市僅為29.91%,NO2.比價(jià)是基本功雖然收入有限,但這些年輕人仍會(huì)想盡辦法尋找有質(zhì)量且價(jià)格實(shí)惠的商品。數(shù)據(jù)顯示,在質(zhì)量有保障的前提下,近九成社會(huì)新人購(gòu)買(mǎi)商品一定會(huì)比價(jià),近八成會(huì)瞄準(zhǔn)打折、秒殺等特價(jià)活動(dòng),
NO3.該出手時(shí)不手軟對(duì)于喜歡的東西,年輕敢于作大額支出超50%的社會(huì)新人表示,雖然自己收入水平中等,但在購(gòu)買(mǎi)大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會(huì)手軟。工作壓力導(dǎo)致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買(mǎi)抗衰產(chǎn)品,愛(ài)自嘲,13.39%的社會(huì)新人表示沒(méi)有“下班”概念,其中超八成來(lái)自一線(xiàn)城市。在90后眼中,年輕與自由是捆綁的,因此他們偏愛(ài)個(gè)性、舒適的服裝,而那些工作中標(biāo)配的職業(yè)套裝正在被拋棄,
NO4.兄弟姐妹在云端即使互不相識(shí),有共同消費(fèi)偏好、愛(ài)好的同類(lèi)總能走到一起。互聯(lián)網(wǎng)一代早已習(xí)慣在云中交結(jié)姐妹,他們每天花在社交APP上的時(shí)間多達(dá)1-3小時(shí),男性也不例外,90后中超80%都有自己的特定交流圈子,NO5.品牌意味著什么了解新一代的年輕消費(fèi)者后,我們應(yīng)該明白,品牌不只是識(shí)別,不只是VI,不只是產(chǎn)品。
品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的,所以我們做茶葉的營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌,光有茶葉不行,光有產(chǎn)品不行。品牌是解決選擇的問(wèn)題,你看這么多相機(jī),你會(huì)選擇哪一個(gè)?一定會(huì)買(mǎi)你有認(rèn)知的品牌。人們不得不在短時(shí)間內(nèi)選擇這個(gè)茶葉也是靠品牌,大部分商品有著相似的品質(zhì)與特點(diǎn),同質(zhì)化非常嚴(yán)重,怎么能夠在同質(zhì)化當(dāng)中能夠出來(lái),這是非常重要的,
一個(gè)是成本、一個(gè)是差異,怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你,要靠聚焦、聚焦、聚焦,不斷的聚焦才能讓你與眾不同,成為一個(gè)特殊的品牌,NO7.中國(guó)人的血緣作為中國(guó)品牌去開(kāi)發(fā)一下新的茶產(chǎn)品,我們需要避開(kāi)大牌擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,挖掘自己的獨(dú)特血緣。并堅(jiān)持自己的一些生活方式和觀點(diǎn),打造一個(gè)有人格屬性的“人”,你自己堅(jiān)持認(rèn)可,用戶(hù)才會(huì)為你買(mǎi)單國(guó)潮背后需要思考國(guó)潮的背后是文化自信是一個(gè)大趨勢(shì)擁有這許多紅利可供挖掘但從品牌自身出發(fā)要怎么利用國(guó)潮怎么打出差異化品牌做國(guó)潮的目的是什么這些問(wèn)題才是更本質(zhì)的問(wèn)題,
2、唯誠(chéng)意方解寒冬之困,新品牌到底如何突圍?
我們一直在聽(tīng)到這種聲音,或內(nèi)容為王或渠道為王或平臺(tái)為王等等。不管怎么樣的發(fā)展方式,其本意都是為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值,從而產(chǎn)生消費(fèi),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度越高、觸達(dá)的消費(fèi)者越多就能產(chǎn)生更多的消費(fèi)。對(duì)新品牌來(lái)講,首先要進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位,即價(jià)與值的關(guān)系定位,我們總說(shuō)市場(chǎng)決定價(jià)格,其實(shí)是值的高低決定價(jià)的大小。
物有所值代表價(jià)與值的關(guān)系定位合理穩(wěn)健,是屬于成熟期產(chǎn)品或品牌的基本策略,那么新品牌就應(yīng)該以物超所值為基本策略。第二步就是需要建立信任關(guān)系,即認(rèn)可度,當(dāng)下,消費(fèi)者獲得品牌或產(chǎn)品信息的渠道越來(lái)越多;同時(shí)科技的發(fā)展也拉近了消費(fèi)者和品牌的距離,品牌或者商家在已經(jīng)有能力讓自己和消費(fèi)者近距離接觸的情況下,誰(shuí)能做好“眼見(jiàn)為實(shí)耳聽(tīng)為虛、所見(jiàn)即所得”,誰(shuí)就能建立更深的信任關(guān)系。