新品牌就應(yīng)該以物超所值為基本策略。中國白酒行業(yè)只有茅臺(tái)是供不應(yīng)求的，其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求，1、白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀在中國酒業(yè)只有兩個(gè)品牌，那就是茅臺(tái)和非茅臺(tái)，品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的，所以我們做茶葉的營銷，這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌。

1、新國貨時(shí)代，茶品牌如何突圍？

消費(fèi)品投資漸熱“新國貨”正是在年輕人的助力下有了姓名，據(jù)唯品會(huì)與南都傳媒聯(lián)合發(fā)布的《中國社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》顯示，47.56%的90后在購物時(shí)會(huì)先考慮買國貨。洞察你的消費(fèi)者，并嘗試去撞見未來的可能，是每個(gè)品牌的基本功課。NO1.年輕人窮嗎？當(dāng)代年輕人實(shí)際上經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng)，50%社會(huì)新人有5萬以內(nèi)的存款，近四成90后當(dāng)前已手握房本，打破了許多人對(duì)于“90后”等于“月光族”的刻板印象。

其中一線城市的社會(huì)新人更樂于存款，超15%的存款達(dá)到了10萬以上；低線城市社會(huì)新人酷愛置業(yè)，購房比例超40%，一線城市僅為29.91%，NO2.比價(jià)是基本功雖然收入有限，但這些年輕人仍會(huì)想盡辦法尋找有質(zhì)量且價(jià)格實(shí)惠的商品。數(shù)據(jù)顯示，在質(zhì)量有保障的前提下，近九成社會(huì)新人購買商品一定會(huì)比價(jià)，近八成會(huì)瞄準(zhǔn)打折、秒殺等特價(jià)活動(dòng)，

NO3.該出手時(shí)不手軟對(duì)于喜歡的東西，年輕敢于作大額支出超50%的社會(huì)新人表示，雖然自己收入水平中等，但在購買大牌穿戴、高端護(hù)膚品時(shí)不會(huì)手軟。工作壓力導(dǎo)致年輕人喜歡養(yǎng)寵物、買抗衰產(chǎn)品，愛自嘲，13.39%的社會(huì)新人表示沒有“下班”概念，其中超八成來自一線城市。在90后眼中，年輕與自由是捆綁的，因此他們偏愛個(gè)性、舒適的服裝，而那些工作中標(biāo)配的職業(yè)套裝正在被拋棄，

NO4.兄弟姐妹在云端即使互不相識(shí)，有共同消費(fèi)偏好、愛好的同類總能走到一起?；ヂ?lián)網(wǎng)一代早已習(xí)慣在云中交結(jié)姐妹，他們每天花在社交APP上的時(shí)間多達(dá)1-3小時(shí)，男性也不例外，90后中超80%都有自己的特定交流圈子，NO5.品牌意味著什么了解新一代的年輕消費(fèi)者后，我們應(yīng)該明白，品牌不只是識(shí)別，不只是VI，不只是產(chǎn)品。

品牌是進(jìn)入我們內(nèi)心的，所以我們做茶葉的營銷，這個(gè)品牌一定要進(jìn)入到人內(nèi)心的東西才是品牌，光有茶葉不行，光有產(chǎn)品不行。品牌是解決選擇的問題，你看這么多相機(jī)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？一定會(huì)買你有認(rèn)知的品牌。人們不得不在短時(shí)間內(nèi)選擇這個(gè)茶葉也是靠品牌，大部分商品有著相似的品質(zhì)與特點(diǎn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，怎么能夠在同質(zhì)化當(dāng)中能夠出來，這是非常重要的，

一個(gè)是成本、一個(gè)是差異，怎么在成本和差異化方面做出文章。如何讓你的受眾清晰的感受到你，要靠聚焦、聚焦、聚焦，不斷的聚焦才能讓你與眾不同，成為一個(gè)特殊的品牌，NO7.中國人的血緣作為中國品牌去開發(fā)一下新的茶產(chǎn)品，我們需要避開大牌擅長的領(lǐng)域，挖掘自己的獨(dú)特血緣。并堅(jiān)持自己的一些生活方式和觀點(diǎn)，打造一個(gè)有人格屬性的“人”，你自己堅(jiān)持認(rèn)可，用戶才會(huì)為你買單國潮背后需要思考國潮的背后是文化自信是一個(gè)大趨勢(shì)擁有這許多紅利可供挖掘但從品牌自身出發(fā)要怎么利用國潮怎么打出差異化品牌做國潮的目的是什么這些問題才是更本質(zhì)的問題，

2、唯誠意方解寒冬之困，新品牌到底如何突圍？

我們一直在聽到這種聲音，或內(nèi)容為王或渠道為王或平臺(tái)為王等等。不管怎么樣的發(fā)展方式，其本意都是為了讓更多消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，從而產(chǎn)生消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度越高、觸達(dá)的消費(fèi)者越多就能產(chǎn)生更多的消費(fèi)。對(duì)新品牌來講，首先要進(jìn)行合理的產(chǎn)品定位，即價(jià)與值的關(guān)系定位，我們總說市場(chǎng)決定價(jià)格，其實(shí)是值的高低決定價(jià)的大小。

物有所值代表價(jià)與值的關(guān)系定位合理穩(wěn)健，是屬于成熟期產(chǎn)品或品牌的基本策略，那么新品牌就應(yīng)該以物超所值為基本策略。第二步就是需要建立信任關(guān)系，即認(rèn)可度，當(dāng)下，消費(fèi)者獲得品牌或產(chǎn)品信息的渠道越來越多；同時(shí)科技的發(fā)展也拉近了消費(fèi)者和品牌的距離，品牌或者商家在已經(jīng)有能力讓自己和消費(fèi)者近距離接觸的情況下，誰能做好“眼見為實(shí)耳聽為虛、所見即所得”，誰就能建立更深的信任關(guān)系。