多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動(dòng)銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
1、渠道下沉迎“掘金”新時(shí)代，招商品牌該如何攻占市場(chǎng)？
招商，通常被視為企業(yè)營(yíng)銷中的“快武器”：庫(kù)存流轉(zhuǎn)、現(xiàn)金回流、市場(chǎng)開發(fā)，都可通過招商來(lái)實(shí)現(xiàn)。但對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)，招商這把快武器往往找不著，拿不起，不會(huì)用！1、沒實(shí)力基礎(chǔ)，怎么招?沒有樣板市場(chǎng)，沒有規(guī)模廠房，沒有寬敞廠房，沒有眾多員工，對(duì)于貼著三無(wú)標(biāo)簽的中小企業(yè)而言，招商這種類似空手套白狼的事情，也就只能在夢(mèng)里想想，
自己溫飽生存尚未解決，就想招商讓別人加盟，如果換成是你，你會(huì)加盟嗎？2、沒操作經(jīng)驗(yàn)，怎么招？生意設(shè)計(jì)，項(xiàng)目包裝，定向推廣，客戶邀約，參觀考察，會(huì)場(chǎng)談判，會(huì)后催款，復(fù)盤調(diào)整，現(xiàn)如今，招商已經(jīng)成為如同工廠流水線一樣精密的事情，招聘?jìng)€(gè)招商經(jīng)理，投點(diǎn)廣告，就能成功的時(shí)代早已過去。招商8大環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)出錯(cuò)，結(jié)果歸零，
你熟練掌握各環(huán)節(jié)與相應(yīng)技巧嗎？3、沒費(fèi)用預(yù)算，怎么招？招商人員、文案設(shè)計(jì)、專業(yè)講師、媒介專員，要托起招商這個(gè)盤子，需要招聘至少十余人的團(tuán)隊(duì)，再加上相配套的廣告投入、參展費(fèi)用、會(huì)務(wù)費(fèi)用；每月15萬(wàn)只能算是起步價(jià)，而且還未必保證能有結(jié)果。所以，一個(gè)企業(yè)啟動(dòng)招商，就得做好至少50萬(wàn)3個(gè)月預(yù)算支出打水漂的準(zhǔn)備，
渠道下沉，招商品牌企業(yè)如果還是用傳統(tǒng)思路來(lái)思考，中小企業(yè)招商這一問題幾乎是無(wú)解的。但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，招商模式早就更新?lián)Q代，相信99.%的中國(guó)企業(yè)主沒想過：原來(lái)招商，也能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) ！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代六大特征：鏈接一切、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)、跨界融合、開放生態(tài)、尊重人性！與更多的人取得鏈接，通過利益共享建立深層次關(guān)系，而后通過完善規(guī)則打造共贏生態(tài)圈，這才是未來(lái)商業(yè)制勝的核心王道，
如果你現(xiàn)在問如何做到，我的回答很簡(jiǎn)單：招商！在傳統(tǒng)概念里，招商就是市場(chǎng)拓展，收現(xiàn)金流，建立渠道的工具，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)我們把招商的對(duì)象突破原有產(chǎn)業(yè)鏈個(gè)性，覆蓋到社會(huì)投資人層面時(shí)，新的商業(yè)生態(tài)就可以建立。因?yàn)檎猩?，建立連接的同時(shí)，也通過收錢，奠定了強(qiáng)關(guān)系，而招商后的生態(tài)鏈建立，則可以采用“服務(wù) 社群 晉級(jí)”來(lái)設(shè)計(jì)規(guī)則，完成個(gè)體間的互通、互信。
既然變是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不變的主題，那么我們唯一能做的就是以不變應(yīng)萬(wàn)變，連接更多利益群體，形成生態(tài)圈，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賦予招商更大的內(nèi)涵與意義！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商模式的核心在于：1、將自己的產(chǎn)品升級(jí)打造成創(chuàng)富商機(jī)2、定位出適合操作自己項(xiàng)目的生意人群體3、以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主媒介找到這群人，并進(jìn)行邀約成交。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商模式的應(yīng)用效果是顯著的：中小企業(yè)不用耗費(fèi)巨資，低成本就能啟動(dòng)招商，一年就能完成上百個(gè)地級(jí)市的覆蓋開發(fā)，輕輕松松完成“銷庫(kù)存、收回款、建渠道”的增長(zhǎng)目標(biāo)！每月至少舉辦1場(chǎng)招商會(huì)，每場(chǎng)會(huì)至少邀約10家以上的高意向客戶，每場(chǎng)會(huì)可實(shí)現(xiàn)50%的簽約率，現(xiàn)場(chǎng)簽約100萬(wàn)以上，并且每場(chǎng)會(huì)的會(huì)務(wù)成本大都不超過1.5萬(wàn)；初創(chuàng)公司1年招商回款就能輕松達(dá)到2000萬(wàn)，
2000萬(wàn)的招商回款的酒水項(xiàng)目，用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的招商模式來(lái)運(yùn)作，只需要3名招商經(jīng)理、1名采購(gòu)、2名市場(chǎng)經(jīng)理這樣的6人團(tuán)隊(duì)就可完成。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)招商模式最本質(zhì)的一點(diǎn)就是對(duì)中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的顛覆、重構(gòu)：產(chǎn)品成型先招商，有了回款再組織生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，渠道下沉，招商品牌要快速搶占市場(chǎng)，就需要改變傳統(tǒng)思路，用新思維來(lái)招商！從商業(yè)模式、爆品組合、運(yùn)營(yíng)模式、扶持政策等多方面全面優(yōu)化。
2、新上市的白酒該如何打開市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？
大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)，作為新上市的白酒，想要在市場(chǎng)上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。