國外的英文原文是RewardCrowfunding，國內(nèi)翻譯為獎勵眾籌或者回報眾籌。大部分的眾籌白酒其實只是換一個包裝賣酒，小米公司的谷小酒米粒就是典型的眾籌白酒，眾籌白酒的成功之處，一是使很多原本不關(guān)注、不知道該產(chǎn)品的的人了解白酒，先付款再等待收貨的過程中，獲得了持續(xù)的關(guān)注度；二來，眾籌這個噱頭很容易被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、分享，因此可以覆蓋更多人群。

1、什么叫做眾籌？眾籌籌的到底是什么？

湊份子。據(jù)說有個叫陳佩里的美國人，是爵士樂的愛好者，他每年都會攢一個局，搞一個爵士樂音樂節(jié)，當(dāng)然費用是大企業(yè)提供贊助得來的，到了2008年，全球金融危機爆發(fā)，音樂節(jié)的金主們面對金融風(fēng)暴，紛紛忙于明哲保身，自顧不暇，哪還有精力去管什么爵士樂音樂節(jié)呢。這下，陳佩里犯愁了，好好地音樂節(jié)辦不下去怎么辦呢？緊急時刻還是中國的湊份子文化提醒了他，他就找到以前參加過音樂節(jié)的老觀眾們，想大家湊份子來完成這個音樂節(jié)，但是中美文化有差異，

中國湊份子一般是不需要回報的，但是美國人就問了：“出錢可以，我有什么好處？”于是，陳佩里根據(jù)音樂節(jié)的現(xiàn)有資源：門票、海報、衍生品、樂隊合影等等，設(shè)計了支持和回報方案，比如：音樂節(jié)門票擬定價100元，如果你現(xiàn)在支持10元，將來就能給你一張100元的票；如果你愿意現(xiàn)在支持100元，到時候可以把音樂節(jié)紀念品，比如音樂CD和海報、T恤什么的給你送一份；如果支持500元甚至可以讓你去后臺和樂隊合影這就形成了一種關(guān)系：獎勵行為。

國外的英文原文是RewardCrowfunding，國內(nèi)翻譯為獎勵眾籌或者回報眾籌，因為我要做的事情還僅僅是個想法，你就用真金白銀對我表達支持，所以我要獎勵你，給你物超所值，甚至一生僅此一次的回報，表達感謝。這種做法慢慢演變，就成了后來的眾籌，眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，并獲得所需要的資金的一種模式。

眾籌過程需要有三方參與：籌款人、投資人和眾籌平臺，籌款人是具有創(chuàng)意項目，需要獲得資金的企業(yè)或個人；投資人是參與到眾籌中的廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們根據(jù)自己的興趣對籌款人的項目進行投資，達到約定的條件后得到一定的回報；眾籌平臺是撮合籌款人與投資人的平臺，眾籌平臺一般會規(guī)定當(dāng)達到某種條件時籌款人籌款成功，在籌款人籌款成功后獲得一定比例的收益。

2、眾籌的白酒靠譜嗎？

大部分的眾籌白酒其實只是換一個包裝賣酒，酒本身早就有了，眾籌相當(dāng)于打廣告、提高知名度。小米公司的谷小酒米粒就是典型的眾籌白酒，第一次眾籌推出的微醺版好評率高達97%。第二期推出的米粒概念系列更是成效顯著，2天，眾籌金額300萬；5天，眾籌金額500萬，8天，眾籌金額800萬；收官，眾籌金額1000萬！得益于“小米模式”成功的經(jīng)驗，谷小酒在產(chǎn)品定義、設(shè)計、品質(zhì)等諸多方面精準擊中消費者痛點，加上有品力推，讓它迅速從一款高品質(zhì)白酒的新品發(fā)布，衍變成為一次消費者的眾籌狂歡節(jié)，

小米眾籌的谷小酒“米粒概念系列”共分為“五糧濃香型”和“茅臺鎮(zhèn)醬酒”兩款產(chǎn)品，眾籌價分別為129元和199元，容量都是100ml×5瓶裝，也就是500ml。如果做一個橫向?qū)Ρ龋覀兙蜁l(fā)現(xiàn)這個價格其實并不低，129元500ml的濃香，可以買12瓶紅星二鍋頭，可以買12瓶五糧液尖莊，可以買兩瓶洋河大曲青瓷（480ml)；199的醬香則遠高于茅臺的低端迎賓酒，超過一部分茅臺王子，基本是茅臺鎮(zhèn)醬香酒中較高的價格。

這個價位的醬香酒有些什么呢？頭條廣告投放極大的楊香友一箱、周氏酒坊一箱、比較知名的鄭酒師一整箱、酒匪三爺10斤桶裝、集客純釀5L裝，眾籌白酒的成功之處，一是使很多原本不關(guān)注、不知道該產(chǎn)品的的人了解白酒，先付款再等待收貨的過程中，獲得了持續(xù)的關(guān)注度；二來，眾籌這個噱頭很容易被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、分享，因此可以覆蓋更多人群。