對一些套餐類團購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以。這樣團購套餐不夠完整，就有了更多其他消費的可能，團購業(yè)務有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關系，這的確需要設計和方法。

1、怎么團購白酒？

大干90天的步驟：1、第一個30天，數量級的拜訪，大量的人物介紹認識，每天30人的數量級拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢資源進行突破，逼單，成交現在你為什么會遇到困難，最最主要的原因是因為第一階段數量你沒有建好。總有人想走捷徑，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，

2、白酒如何做好本地的團購O2O市場？

對于市場型經銷商，主要目的依托公關團購這種營銷模式，快速培育新產品，快速啟動市場，市場成功啟動起來后，依靠傳統(tǒng)渠道進行收割規(guī)模與利潤。1、品牌形象建設工作一定要做，而且能讓核心人群感覺有面子，有話題，許多經銷商操作一些非知名品牌的產品進行公關時，酒送出去不少，大小品鑒會也搞了，就是不見有人消費和有人帶頭喝這個。

主要原因很簡單，你的品牌不夠響亮，你的品牌沒有故事，你的品牌使他們在消費時沒有充分理由的讓其他人接受，造成許多核心消費人群為了賣你一份面子，參加你的品鑒會，接受你的酒，但只能放在家里，或者轉送親戚，并沒有形成流動消費，如洋河在操作區(qū)域市場公關團購時，首先要為核心消費者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時，不一定是投入最多，但一定是最具震撼性與話題性的，

3、實體店如何做團購業(yè)務？有什么方法？

【靈獸山】觀點：實體店做團購業(yè)務的初衷，與設計引流品吸引顧客到店，通過引導更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。明白這一點，團購業(yè)務的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費其他商品，因此團購業(yè)務有兩個重點，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關系，這的確需要設計和方法。

一、團購的設計要能產生關聯消費團購顧客中有一部分只盯著團購活動，到店也不消費其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實體店不僅沒有實現活動預期也拉低了毛利，客單價和復購更無從談起，可見，團購活動的設計，要有一個不得不消費其他商品的理由。對一些套餐類團購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以，

這樣團購套餐不夠完整，就有了更多其他消費的可能。當然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大，團購是為了引流，進店后產生二次消費，這是提高客單價的方法，因此商品之間要存在強關聯性，這樣才能增加消費幾率。另外，關聯商品不代表價格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費商品，二、團購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦。

三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設計團購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力，而這時其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會吸引顧客單點。主力商品如果設計在團購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導的，而是品質和口味以及品牌美譽度，同時，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務其他非團購顧客，對流量和利潤都可以兼顧。

高利潤品也會吸引消費能力強的顧客，高利潤不代表團購商品的量足夠大，因此關聯消費出現的可能性很大，實體店如果供應鏈采購能力強大，能夠掌握一些高利潤商品，在設計團購商品時會有一定競爭力。三、用空閑資源服務只消費團購的顧客實體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時間客流較少，賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題。