江小白作為一款輕口味高粱酒，區(qū)別于傳統(tǒng)的醬香型、濃香型白酒，將高粱酒打造為適合年輕人口味的低度利口化白酒。這就是我們現(xiàn)在有煙草院士，暫未有白酒院士的原因，江小白注意到，80和90后逐漸成長為社會(huì)的主力軍，但是沒有屬于他們文化的白酒消費(fèi)品，市面上還沒有一款可以專門用來小聚放松的，具有獨(dú)特個(gè)性的白酒，江小白決定去填補(bǔ)這個(gè)市場的空白，真正做到了“以市場為出發(fā)點(diǎn)，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品”。
1、江小白憑什么能成為白酒市場的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿競爭力的品牌，在競爭非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。陶石泉最初的時(shí)候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個(gè)白酒主流消費(fèi)群體，同時(shí)避開老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時(shí)下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”，
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個(gè)話題和流量爆發(fā)式增長的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時(shí)代，獨(dú)特的文案設(shè)計(jì)和適逢其會(huì)的品牌成長一下就讓江小白成為了當(dāng)時(shí)白酒市場的弄潮兒。但回歸到現(xiàn)實(shí)層面，江小白似乎又并沒有我們想象中那么成功，其業(yè)績對外透明度一直不高，相信其市場份額并不突出，這不僅與其相對低廉的價(jià)格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點(diǎn)，
不難看出，江小白的營銷模式看起來做的很成功，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無法讓用戶忠誠于這個(gè)品牌，給大部分用戶的體驗(yàn)都是購買的是情懷而不是產(chǎn)品。其實(shí)江小白的成長模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅，用話題度引來關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒有能力就會(huì)很快被遺忘，而有能力的就會(huì)越來越被認(rèn)可，
兜售情懷能讓一個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)，但卻不會(huì)讓一個(gè)品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動(dòng)來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)更加重要，因此，江小白要走的路還很長。三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個(gè)恒久的行業(yè)爆點(diǎn)，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實(shí)現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度，
三是培養(yǎng)用戶的忠誠度，這個(gè)定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這里面可以幫用戶實(shí)現(xiàn)某種夢想，無論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實(shí)現(xiàn)。
2、為什么白酒一年稅收五百多億，煙草卻有一萬億？
這就是我們現(xiàn)在有煙草院士，暫未有白酒院士的原因，煙草行業(yè)一直是中國第一納稅大戶。煙草行業(yè)的稅收占到中國整個(gè)財(cái)政稅收6％～7％，在一些產(chǎn)煙大省，煙草更是地方經(jīng)濟(jì)、財(cái)政收入的重要支柱。比如云南省，煙草稅收占全省稅收44％，還有黃鶴樓煙草公司是整個(gè)湖北省最大的納稅大戶。至于說煙草為什么會(huì)有萬億，這里面有一個(gè)重要原因，那就是煙草行業(yè)是一個(gè)“重稅”行業(yè)，
為加強(qiáng)煙草控制，對卷煙及煙草制品實(shí)行“寓大于征”的重稅政策。我國煙草行業(yè)的稅種主要有煙葉稅、消費(fèi)稅、增值稅、所得稅及城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)和教育基金，雖說是煙草制品業(yè)上繳稅收最高，但它的利潤率卻不是最高的，扣除所得稅國有資本收益和專項(xiàng)利潤后，我國煙草企業(yè)的利潤不足8％！綜上所述，這也是煙草行業(yè)有巨額上繳的主要來由，
3、一個(gè)高檔酒的代理商，一個(gè)月的收入大概是多少？
這個(gè)要看你怎么去做這個(gè)代理？現(xiàn)在高檔酒的代理如果沒有門路的話是很難開展下去的。首先，做這個(gè)高檔酒的市場基本上都是大客戶，很少有靠散戶來賺錢的，你手上沒有資源就不可能賺到錢，現(xiàn)在的店面房租，人員工資等都是一筆不小的開支，其次，現(xiàn)在的市場環(huán)境下做什么都不可靠，也許有的人做什么都能賺到錢，但你要看看人家背后的資源和人脈關(guān)系。