大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話(huà)題有自己的看法，以上就是我的一點(diǎn)看法，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)成熟，但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。
1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)做白酒，有原材料資源，怎么打開(kāi)市場(chǎng)？
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做白酒行業(yè)，有原材料資源，這里的原材料比較籠統(tǒng)，我的理解就是貨源吧。做為白酒行業(yè)從業(yè)人員的我，還是對(duì)這個(gè)話(huà)題有自己的看法，首先你說(shuō)的原材料，也就是貨源到底是什么呢？中國(guó)現(xiàn)在這么多家酒廠(chǎng)，每個(gè)酒廠(chǎng)又有質(zhì)量品牌的差異。從超市也可了解，一瓶白酒從3，5元（我們本地的新安大曲，39度，即為這個(gè)價(jià)位），然后到茅臺(tái)的一萬(wàn)多（50年茅臺(tái)），
這個(gè)價(jià)位也決定了市場(chǎng)的認(rèn)可度和利潤(rùn)，當(dāng)然了，并不是越便宜越低端越好賣(mài)。說(shuō)的直白點(diǎn)，你選擇了產(chǎn)品，也就選擇了什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式和利潤(rùn)點(diǎn)，甚至說(shuō)決定了你的創(chuàng)業(yè)成敗問(wèn)題，最簡(jiǎn)單的說(shuō)吧，你要能拿到一線(xiàn)品牌的代理權(quán)（比如茅臺(tái)酒的區(qū)域代理，現(xiàn)在幾百萬(wàn)可能也拿不到了），你躺著也能把錢(qián)賺了，這個(gè)賬誰(shuí)都會(huì)算，一瓶900多的出廠(chǎng)價(jià)，現(xiàn)在1499，一瓶500多的利潤(rùn)，中間這么大的差價(jià)，很多店還要排隊(duì)，限購(gòu)兩瓶，還不一定能買(mǎi)到，主要原因一個(gè)買(mǎi)的人多，還有一個(gè)原因，經(jīng)銷(xiāo)商還嫌嫌的少，不想賣(mài)。
假如你的貨源能拿到類(lèi)似這種，每年廠(chǎng)家給個(gè)幾頓或者幾十噸，幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，別人還排隊(duì)送錢(qián)，還愁嗎？但行業(yè)大佬這么多，多少有資金的老板擠破頭都拿不到的代理權(quán)（這些年幾乎不怎么新增了），你怎么可能拿到呢。這種好事還是想想罷了，我們?cè)僬f(shuō)一下，拿不到好的暢銷(xiāo)品種的代理，我們拿個(gè)一般的，那么我告訴你，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一片紅海，目前網(wǎng)絡(luò)售酒的平臺(tái)已經(jīng)很成熟，新手幾乎無(wú)可能進(jìn)入。
那線(xiàn)下門(mén)店經(jīng)過(guò)這么多年的營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)幾乎讓老店瓜分干凈了，你沒(méi)有自己的特色，恐怕僅開(kāi)拓客戶(hù)一個(gè)問(wèn)題，就夠焦頭爛額的，我去年經(jīng)銷(xiāo)本地不知名三線(xiàn)品牌的酒，加之選址不當(dāng)，有時(shí)一個(gè)月都沒(méi)開(kāi)張。主要我的主業(yè)是老酒行業(yè)，要不我早喝風(fēng)了，那有人說(shuō)你說(shuō)零售客戶(hù)不好找，那我做普通酒的批發(fā)怎么樣？其實(shí)批發(fā)還是要資金，所選的品牌，渠道，能拿到什么價(jià)位，廠(chǎng)家有沒(méi)有大的支持，包括營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)管理等等，最后才能決定能不能干下去，做大做強(qiáng)。
以上就是我的一點(diǎn)看法，因?yàn)榘拙菩袠I(yè)屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)入門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)成熟，如果一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，建議找當(dāng)?shù)匕拙茽I(yíng)銷(xiāo)公司，先從業(yè)務(wù)員做起，我旁邊鄰居，以前是業(yè)務(wù)員，干了幾年后出來(lái)做本地伊力特的批發(fā)和零售，因?yàn)榍篮涂蛻?hù)她都積累了一些，現(xiàn)在生意很好的。如果看好這行，非要干，哪一定要找個(gè)真正這行的資深人士提供幫助，多聽(tīng)多請(qǐng)教。
假如僅僅只看好某品牌的酒，沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有懂行人給建議或者人家建議不看好你選的貨源，我勸你，三思而行?。?！雖然年輕就是資本，你可以說(shuō)，大不了從頭再來(lái)，但作為過(guò)來(lái)人，我想說(shuō)“有時(shí)沒(méi)必要的試錯(cuò)還是越少越好，有時(shí)犯錯(cuò)后糾錯(cuò)的成本太高，高到一個(gè)年輕人無(wú)法承受的”。我在烏魯木齊，我喜歡老酒的醇厚，綿柔，陳香，
2、如何能拿到創(chuàng)業(yè)資金，做自己品牌，白酒行業(yè)？
尋找投資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必然會(huì)遇到的難題，不是每個(gè)人都會(huì)像王思聰那樣有一個(gè)有錢(qián)的爹；每個(gè)人都有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，包括我也是，我們都想創(chuàng)建自己的品牌；其實(shí)創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)孩子一樣，投入的不僅僅是金錢(qián)，還有時(shí)間和心血。說(shuō)實(shí)話(huà)，其實(shí)投資人并不難找，別管項(xiàng)目有多大，需要的資金有多少，只要賺錢(qián)，只要有利可圖，投資人或機(jī)構(gòu)必然會(huì)想辦法投資，哪怕是與人合伙，甚至是貸款投資也不是沒(méi)有；投資人之所以這么瘋狂的投資，原因就是認(rèn)為我們啟動(dòng)的這個(gè)項(xiàng)目是可以賺錢(qián)的，那么想要吸引資金投資，不管是不是做自己的品牌，也不管是什么行業(yè)，首先這個(gè)行業(yè)要讓投資人看到市場(chǎng)前景，要讓投資人堅(jiān)信你能為他賺到錢(qián)；但基于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，又是實(shí)體行業(yè)，能找到投資的幾率幾乎為零。