作為銷售團(tuán)隊一般是3—5人組成。整合銷售團(tuán)隊，每個成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊離不開的，現(xiàn)在社會酒香還真怕巷子深，我曾經(jīng)有過幾次從0到1搭建銷售團(tuán)隊的經(jīng)歷，也有過空降到一個銷售團(tuán)隊當(dāng)老大的經(jīng)歷，招聘團(tuán)隊有一個重要原則，先招各團(tuán)隊leader經(jīng)理人，再讓這些經(jīng)理人去招下面的人，一個銷售團(tuán)隊就可以以最快速度搭建起來。

1、如何建立銷售團(tuán)隊的日常管理制度？

銷售團(tuán)隊的日常管理只需要做好3個核心點(diǎn)就可以：一、做好工作紀(jì)律管理。銷售團(tuán)隊，不管是電話銷售還是線下銷售，都會經(jīng)常和客戶溝通、和金錢打交道，所以需要在工作紀(jì)律方面強(qiáng)調(diào)廉潔、同時做好客戶的服務(wù)，不能出現(xiàn)一些不禮貌對待客戶的行為，同時，銷售人員的考勤制度也很重要。二、做好績效管理制度，銷售人員都是用錢去驅(qū)動其積極性的，怎樣發(fā)錢則需要制度去約束。

2、如何才能做好白酒中端銷售呢？

中端白酒銷售，首先你要定位消費(fèi)人群，要知道你的白酒都會有什么人來消費(fèi)，在月支出中占多少比重，這些需要花一定的時間統(tǒng)計，但是統(tǒng)計完之后，你會有很大收貨，下面說說大致流程吧。1.對市場進(jìn)行鋪貨，你的目標(biāo)是商場超市和酒店，主要目標(biāo)放在酒店上，因為酒店是白酒終端銷售場所，做好酒店促銷才能快速占領(lǐng)市場。商場和超市作為引導(dǎo)銷售，別人看見你的白酒，我在XX商場超市有見過，就是所說的留下印象，

2.塑造酒文化，宣傳酒文化，建立品牌營銷。打造酒文化很重要，比如孔府家酒，汾酒等等，3.整合銷售團(tuán)隊，每個成功的產(chǎn)品背后都和強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊離不開的，現(xiàn)在社會酒香還真怕巷子深。4.線下促銷，認(rèn)準(zhǔn)你定位的人群去做一些促銷活動，宣傳你的酒文化，促銷手段就不多說了，網(wǎng)上一查一大把，挑選一些適合你去做，5.線上促銷，廣告植入也好微博抽獎也好，網(wǎng)紅促銷也好，按照你自己的預(yù)算來。

3、如何搭建出一個好的銷售團(tuán)隊？

這個問題我比較有經(jīng)驗，我曾經(jīng)有過幾次從0到1搭建銷售團(tuán)隊的經(jīng)歷，也有過空降到一個銷售團(tuán)隊當(dāng)老大的經(jīng)歷。我多年來從事ToB銷售與運(yùn)營管理，目前在一家IT互聯(lián)網(wǎng)公司做高管，負(fù)責(zé)銷售與運(yùn)營業(yè)務(wù)，所以這里談?wù)凾oB的銷售業(yè)務(wù)體系搭建，不僅僅是團(tuán)隊，注意是銷售業(yè)務(wù)體系，說起建一個銷售團(tuán)隊，其實是建一個體系，這個體系包括幾個方面。

一、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計商業(yè)模式，就是你主要面向什么客戶群體，提供什么產(chǎn)品和價值，這是個戰(zhàn)略聚焦問題，具體來講，我們通常需要設(shè)計清楚，不同層次或規(guī)模的客戶，我們采用什么樣的產(chǎn)品服務(wù)方案以及銷售模式去覆蓋或者說滿足客戶需求。比如說，對于中大型客戶，我們需要整體解決方案銷售，打包進(jìn)去更多的產(chǎn)品，需要招聘KA銷售，也就是大客戶銷售，

對于中小型客戶，更傾向于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者地推的銷售方式，需要招聘基礎(chǔ)銷售人員去做地面覆蓋。對于ToB企業(yè)級業(yè)務(wù)來講，通常不同群體不同層次不同規(guī)模的客戶，他們的需求也會有很大的差異，所以這個問題是首先要解決的基礎(chǔ)性問題。這個問題想不清楚，銷售團(tuán)隊搭建也無從談起，你不知道業(yè)務(wù)怎么做，也不知道需要多少人，更不知道要招聘什么樣的人。

比如下面，用友公司這個客戶分層以及產(chǎn)品解決方案模型，就是一個非常典型的例子，二、業(yè)務(wù)體系設(shè)計及資源配置在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)模式設(shè)計的體系下，就是業(yè)務(wù)體系怎么搭建。比如根據(jù)整體的模式設(shè)計，如果要完成銷售任務(wù)，需要什么樣的能力和資源，總部需要什么管理和支持部門，承擔(dān)什么業(yè)務(wù)和職責(zé)，全國業(yè)務(wù)怎么布局，資源和人員怎么配置等等。

有了這個體系，你就能知道你的團(tuán)隊總共需要多少人，每個團(tuán)隊多少人，各負(fù)責(zé)什么業(yè)務(wù)，如何分工合作，以及需要什么樣的人和什么樣的能力，在此之下，需要我們設(shè)計激勵政策，包括薪酬制度，提成政策等等。三、目標(biāo)與業(yè)務(wù)計劃有了商業(yè)模式，有了團(tuán)隊，就需要設(shè)定銷售目標(biāo)，以及怎么達(dá)成這些目標(biāo)，就是具體的業(yè)務(wù)計劃，這些目標(biāo)和計劃需要進(jìn)行分解，分解到每個分公司和每個人頭上。