感謝問答的邀請(qǐng)，三斤白酒的酒量，適合做什么工作?！奥殹本褪恰奥男小?，要說明“做什么”的問題，比如“負(fù)責(zé)開發(fā)客戶”；而“責(zé)”，則是要進(jìn)一步說明“履行”和“做什么”的結(jié)果，比如“確?？蛻舫掷m(xù)增長”，綜上，銷售經(jīng)理的要做的就是“教育和鼓勵(lì)下屬”，其責(zé)任和結(jié)果就是“持續(xù)提升銷量”、“完成銷售目標(biāo)”和“回款”。

1、三斤白酒的酒量，適合做什么行業(yè)？

感謝問答的邀請(qǐng)，三斤白酒的酒量，適合做什么工作？嫦娥回答問題，好大的酒量，好象喝酒前喝了什么解藥似的，一般人做不到，難道他是釀酒師還是調(diào)酒師。也許這個(gè)問題還是個(gè)迷！可這問題沒說一次喝三斤白酒呀？他可以分次喝，也許他釀酒過程中有間隔性的喝，或許陪酒師，早上一斤，中午一斤，下午一斤，這也算三斤呀，一天三斤白酒也可以接受。

2、做為一名紅酒、白酒的銷售員，最該具備哪些條件才能更好的做好銷售？

您好，非常榮幸回答這么接地氣的問題，我是品酒師芙蘭哥，請(qǐng)?jiān)试S我來談?wù)勎业目捶?，作為一名紅酒、白酒的銷售員我覺得應(yīng)該具備以下條件：1.態(tài)度決定一切一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，來自于對(duì)自己的信心，面對(duì)困難和業(yè)績壓力的承受力，以及面對(duì)市場開拓時(shí)的不急不躁，不言敗、不氣餒的樂觀精神，2.知識(shí)決定能力紅酒、白酒是有一定專業(yè)要求的，不斷的提升在產(chǎn)品、品鑒、文化、配餐等等方面的學(xué)習(xí)，豐富自己的頭腦，建立自己知識(shí)體系，提升自己的專業(yè)知識(shí)。

3.人脈決定市場良好的人脈關(guān)系，有利于市場的開發(fā)與維護(hù)，多參加各種有意義的社交活動(dòng)，結(jié)交朋友，豐富人脈。4.打造個(gè)人IP在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都是自媒體，如何打造個(gè)人IP，對(duì)一個(gè)好的銷售人員來講尤為重要，如何有效利用當(dāng)前各種自媒體資源，提升自己的個(gè)人品牌，你每天要做要思考的問題，5.業(yè)精于勤荒于嬉再好的想法，沒有落地執(zhí)行，也只是黃粱一夢(mèng)而已。

3、如果用一句話總結(jié)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，你會(huì)怎么總結(jié)呢？

如果要用一句話來說明銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)，那只有這句話最合適：用策略教育并鼓勵(lì)下屬持續(xù)提升銷量，確保達(dá)成銷售目標(biāo)，并收回貨款，在對(duì)這句話展開說明之前，我們先來解釋一下“崗位職責(zé)”的概念。我相信100個(gè)公司里，就有99個(gè)公司的崗位職責(zé)只寫了“職”，而沒有寫“責(zé)”，在崗位職責(zé)這詞語中，“職”是什么意思？“職”就是“履行”，要說明“做什么”的問題，比如“負(fù)責(zé)開發(fā)客戶”；而“責(zé)”，則是要進(jìn)一步說明“履行”和“做什么”的結(jié)果，比如“確保客戶持續(xù)增長”。

所以，把“職”和“責(zé)”合到一起，就是職責(zé)，即職責(zé)的前一句是說明“做什么”，后一句是說明“達(dá)成、達(dá)到什么結(jié)果”，把這兩個(gè)例子合起來，上述的職責(zé)就是：負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，確?？蛻舫掷m(xù)增長。這才是一句完整的“職責(zé)”，而大部分公司，只說了“職”，而沒有后半句來表達(dá)“責(zé)”。在本答文開篇對(duì)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的一句話描述，就包含而來“職”和“責(zé)”兩部分：用策略教育并鼓勵(lì)下屬，就是“職”，即銷售經(jīng)理要做的事情，“持續(xù)提升銷量，確保達(dá)成銷售目標(biāo)并收回回款”就是“責(zé)”，

下面我們把“一句話”崗位職責(zé)分解說明。--用策略教育和鼓勵(lì)下屬：作為一名銷售經(jīng)理，對(duì)于下屬的能力提升是需要?jiǎng)右环X筋的，也需要根據(jù)下屬的實(shí)際情況，結(jié)構(gòu)性地做出提升下屬能力的方案，在提升的內(nèi)容里，不僅包含下屬的能力，還包含下屬的思想、品行，思維方式等；尤其是思想方面的提升，廣告“嘮叨”、宣講是不夠的，它需要一些策略性的方法和計(jì)謀，此為教育。

只有下屬的思想素質(zhì)提升，能力素質(zhì)提升，才有可能實(shí)現(xiàn)“責(zé)”的要求，但是作為常人，自我驅(qū)動(dòng)和自我激勵(lì)不常有；下屬的工作動(dòng)力往往來自于外界。所以，作為銷售經(jīng)理，有責(zé)任、有義務(wù)提設(shè)計(jì)激勵(lì)下屬的方案，讓下屬的薪酬、福利、休假、晉升上有盼頭，尤其是下屬的提成和獎(jiǎng)金方案的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，銷售人員都是靠提成活著的，那點(diǎn)底薪著實(shí)對(duì)下屬?zèng)]有什么吸引力。