說實(shí)在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個(gè)問題很難給出好的建議。白酒銷售，個(gè)人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個(gè)人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好，個(gè)人還是認(rèn)為，我們在思考優(yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對推廣優(yōu)化的建議。

1、如何優(yōu)化白酒銷售渠道？

說實(shí)在，目前我們也不知道你有哪些銷售渠道，單單就如何優(yōu)化銷售渠道這個(gè)問題很難給出好的建議。但是個(gè)人還是認(rèn)為，我們在思考優(yōu)化渠道之前可以先考慮一下先優(yōu)化推廣，以下是對推廣優(yōu)化的建議：1、免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場了解消費(fèi)者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助，

2、促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等。3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告，

這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國。4、互聯(lián)網(wǎng)曝光隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響，如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們。

5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購商云集還可以做一個(gè)全國范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息，6、公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等。

2、本人自釀白酒的，如何能快速拓展銷售渠道？請教各位營銷大佬支招？

謝謝邀請，自釀白酒，若沒有品牌，就比較麻煩，只能找一些中低端餐館批量銷售；也可以通過朋友圈銷售；若有品牌，但資金不夠多，小作坊，則根據(jù)定位找渠道，例如你是針對婚宴為主的，就找一些有婚宴的酒樓合作，或者是婚禮策劃、酒水專賣店，或者自己坐淘寶、京東等電商平臺(tái)；若是有品牌，且資金充足，則是另一種操作模式，可以關(guān)注我的專欄，里面有涉及相關(guān)部分，。

3、疫情時(shí)期，白酒銷售怎么和客戶溝通比較好？

白酒銷售，個(gè)人沒有做過，但是做過金融產(chǎn)品和通信產(chǎn)品類的銷售，疫情期間，個(gè)人覺得，白酒銷售應(yīng)該這樣和客戶溝通比較好：1，避免接觸，一般采用線上交流（比如qq，微信等），產(chǎn)品可通過圖片或者視頻向客戶展示，2，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù)，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。