口子酒業(yè)憑借中高端產(chǎn)品五年口子窖，通過終端盤中盤模式，樹立了其在中國白酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位；雙輪酒業(yè)繞道而行，憑借中檔產(chǎn)品普通高爐家酒成功立足白酒市場。一個(gè)人孤身漂泊在外的時(shí)候會想到家；事業(yè)有成、舉杯成功的時(shí)候會想到家；面臨挫折、失敗的時(shí)候也會想到家。

1、高爐白酒，最成功的營銷是什么時(shí)候？

區(qū)隔戰(zhàn)略，成功切入市場家，是一個(gè)令人向往的地方。一個(gè)人孤身漂泊在外的時(shí)候會想到家；事業(yè)有成、舉杯成功的時(shí)候會想到家；面臨挫折、失敗的時(shí)候也會想到家，家，是一個(gè)港灣，是一個(gè)溫暖的地方。家，是一個(gè)群體概念，三口是一家，集體是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？親情，友情，愛情，交情，真情，而這些，就是白酒的力量。

高爐家酒，正是僅僅抓住了這些，才得以成就今天的市場業(yè)績，徽酒派系中，無論從市場銷售額還是從品牌影響力來看，口子窖和高爐家酒都是兩支主導(dǎo)力量。2005年度中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)名單中，口子窖排名第十二位，雙輪集團(tuán)排名第二十一位，口子酒業(yè)憑借中高端產(chǎn)品五年口子窖，通過終端盤中盤模式，樹立了其在中國白酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位；雙輪酒業(yè)繞道而行，憑借中檔產(chǎn)品普通高爐家酒成功立足白酒市場。

2、白酒行業(yè)，哪個(gè)酒發(fā)展?jié)摿Υ螅?/h2>

茅臺約854億；2、五糧液約501億；3、洋河約231億；4、瀘州老窖約158億；5、劍南春約150億；6、勁酒(約130多億含苦蕎酒等)；7、郎酒約120億；8、汾酒約119億；9、牛欄山約103億；10、古井約104億，

在這10家百億企業(yè)中，7家曾獲八大名酒，1家(郎酒)曾獲13大名酒。勁酒是保健酒品類代表品牌，牛欄山是低端光瓶酒代表、正宗二鍋頭品類代表，50億級品牌并有機(jī)會沖刺百億的品牌大概有五六家：習(xí)酒(2019年約80億)、江西四特(2019年60億)，陜西西鳳(2019年60億)、江蘇今世緣(2019約49億)、口子窖(2019年約47億，目前市場態(tài)勢不很明朗)；這里不得說下老白干，他是老白干品牌代表，而且雙品牌運(yùn)作，雖然目前因戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致銷量僅僅40億左右(含收購企業(yè)），未來還是潛力很大的等。

3、白酒行業(yè)的下一個(gè)老大會是誰？

你好，從目前的情況來看，在未來很長一段時(shí)間貴州茅臺都是中國白酒的老大，撼動(dòng)他的地位可能性比較小，目前市場上唯一有可能和貴州茅臺有點(diǎn)競爭的只有五糧液。五糧液在二十年前仍然是中國白酒業(yè)的老大，不過因?yàn)樽约嘿N牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品太多，導(dǎo)致擠壓了自己的嫡系產(chǎn)品，逐漸走上老二的道路，五糧液要超越茅臺重新稱為老大，必須要有兩個(gè)條件，但是這兩個(gè)條件都實(shí)在是太難了。

4、成功上位白酒前三甲的洋河，這些年憑什么這么火？

90年代，白酒業(yè)曾流行一段笑話：四川人釀造，山東人勾兌，北京人吆喝，全國人民醉！那時(shí)白酒市場好比五代十國時(shí)期的戰(zhàn)場，各路諸侯風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，你方唱罷我登場，草根崛起引來烽火狼煙，結(jié)果是：五糧液抓住機(jī)遇，調(diào)整思路，獨(dú)占鰲頭；茅臺韜光養(yǎng)晦，蓄勢待發(fā)；曾經(jīng)的標(biāo)王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒淪落到拍賣地步，

20幾年后白酒業(yè)又重新洗牌，茅臺五糧液洋河進(jìn)入前三甲，并非偶然，以下是個(gè)人見解，不到之處請行業(yè)人士指正和交流。茅臺90年代末的茅臺單價(jià)不超過300元，略低于五糧液，并沒有影響到自身的發(fā)展，首先是市場定位很準(zhǔn)，利用別具匠心的釀酒工藝，獨(dú)特的赤水河畔微生物群，迎合各層次的消費(fèi)者，細(xì)分出高中低檔醬香型品牌，牢牢抓住客戶的忠誠度。

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)絕不出廠，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，長期存放和精心勾兌是制勝的法寶，其次是利用源遠(yuǎn)流長的釀酒歷史大打文化牌。戰(zhàn)爭只能使失敗方暫時(shí)臣服，文化的長期侵蝕會讓人麻木，讓不了解的變成了解，讓無所謂者變成追隨者，加上國酒的風(fēng)范，徹底征服了客戶的內(nèi)心，最后是首創(chuàng)了國內(nèi)白酒高端“年份酒”的先河，取得了先機(jī)，開拓并引導(dǎo)了市場。