白酒文化故事營(yíng)銷通常有三種路徑?？傊?，講好一個(gè)故事不容易，需要下功夫，提前做好各類準(zhǔn)備，從情節(jié)設(shè)置、邏輯關(guān)系、故事意義等方面來深度思考，根據(jù)不同的受眾人群，選擇不同的故事，比如給孩子就講兒童故事，給成年人就講成年人的故事，聲情并茂的去講述，讓聽眾聽完你的故事，覺得還想聽，意猶未盡，這個(gè)故事就講好了。

1、白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？

白酒市場(chǎng)隨著禁酒令的出臺(tái)和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競(jìng)爭(zhēng)。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點(diǎn)對(duì)點(diǎn)細(xì)化傳播，主流媒體時(shí)代一年成就一個(gè)品牌，一年喝垮一個(gè)品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事營(yíng)銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），

第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長(zhǎng)、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個(gè)新方向是白酒體驗(yàn)文化，比如我們做的洋河酒文化體驗(yàn)園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學(xué)進(jìn)行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會(huì)教育和滿足大眾直觀體驗(yàn)、參與體驗(yàn)需求、滿足經(jīng)銷商自豪感和客戶文化認(rèn)同感的體驗(yàn)方式。

遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細(xì)化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進(jìn)行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進(jìn)行產(chǎn)品化設(shè)計(jì)完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗(yàn)型、參與型為設(shè)計(jì)原則。厚重中顯時(shí)尚，清新中有底蘊(yùn)，

2、怎樣才能講好故事？

很高興回答這個(gè)問題，對(duì)于怎么講好故事，仁者見仁，智者見智，我認(rèn)為要講好一個(gè)故事，必須做到故事邏輯清晰人易懂，情節(jié)起伏引人聽，感情豐厚起共鳴，意味深長(zhǎng)有啟發(fā)。第一，講好故事邏輯上要清晰，講好一個(gè)好故事，講述故事的層次必須清晰，人物關(guān)系清晰，背景交代清楚，時(shí)間、地點(diǎn)、人物要素齊全，故事才能講清楚，不然的話，故事的架構(gòu)搭建不起來，內(nèi)容再好，讓聽眾聽起來也不知所云。

第二，講好故事情節(jié)上要起伏吸引人，一個(gè)好故事，吸引人的故事，情節(jié)上必須是吸引人的，讓人一聽，禁不住有聽下去的欲望，如果干巴巴的，人聽的昏昏欲睡，這樣的故事能算故事嗎？情節(jié)上曲折的故事無非三點(diǎn)，開頭提起人的興趣，中間部分發(fā)生曲折，結(jié)尾部分出乎人的意料，讓人聽后回味無窮。第三，講好一個(gè)故事要感情上要讓聽眾有代入感，

何謂代入感？就是聽的人自覺不自覺的將自己陷入到故事當(dāng)中去，為故事的發(fā)展產(chǎn)生內(nèi)心的情緒波動(dòng)，諸如緊張、嘆息、悲傷，這樣的故事讓人聽著好像故事里的人就是自己，甚至于自己的親人一樣，比如《平凡的世界》剛開始在中央人民廣播電臺(tái)播放時(shí)，不少聽眾準(zhǔn)時(shí)守候在收音機(jī)旁，他們將自己感情融入到故事的人物當(dāng)中去了，關(guān)心主角的經(jīng)歷、生活，自覺不自覺的將自己代入到了故事當(dāng)中，成為故事人物的一部分。

第四，講好一個(gè)故事要引發(fā)人們的思考，留給聽眾無限遐思，一個(gè)好故事，不是聽完哈哈一笑就忘記了的，而是所講的故事引起了人們的思索思考，開放式的結(jié)局更將激發(fā)聽眾對(duì)結(jié)局的猜測(cè)。印象最深的是，《和平飯店》結(jié)局，殺人王（周潤(rùn)發(fā)飾）為了救飯店的所有人和歌女邵小曼（葉童飾）和黑幫拼殺，身中多刀，倒在飯店門口，最后邵小曼騎著馬拖著滿身是血的殺人王走了，死了沒死不知道，電影結(jié)尾的時(shí)候旁白，有人說還見過殺人王，還有關(guān)于他的傳說，

這是給人留了遐想空間。有的故事聽完之后，聽眾為故事人物的所作所為或生氣，或高興，或激動(dòng)，學(xué)習(xí)其好的，摒棄其壞的，引發(fā)人們對(duì)生活或某些事的思考，從中學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這也是故事的教化意義所在，好的故事一定能引發(fā)人們的思考，某種程度上也對(duì)人們的價(jià)值觀起到一定的引導(dǎo)作用，總之，講好一個(gè)故事不容易，需要下功夫，提前做好各類準(zhǔn)備，從情節(jié)設(shè)置、邏輯關(guān)系、故事意義等方面來深度思考，根據(jù)不同的受眾人群，選擇不同的故事，比如給孩子就講兒童故事，給成年人就講成年人的故事，聲情并茂的去講述，讓聽眾聽完你的故事，覺得還想聽，意猶未盡，這個(gè)故事就講好了。