曝光，傳播只是營銷的手段，獲取銷售轉(zhuǎn)化也僅僅是營銷的一個(gè)結(jié)果。營銷關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，新客戶，是第三個(gè)核心客戶，這是每一個(gè)初級銷售必須接觸的客戶，老客戶，這是每個(gè)銷售最重要的核心客戶，白酒的銷售，最終是要終端客戶飲用的，在和客戶溝通的過程中，務(wù)必保證白酒的質(zhì)量，保質(zhì)期，還要在眼下的運(yùn)輸過程中做好保證，同城的通過跑腿，同城物流，配送車輛輸送，并做好司機(jī)車輛的疫情防護(hù)，異地，通過物流，要規(guī)劃好發(fā)貨時(shí)間和周期，因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流的效率肯定比平時(shí)低。

1、營銷的核心是什么？

營銷的核心是什么？營銷的核心是創(chuàng)造顧客。營銷始于需求，終于價(jià)值！營銷關(guān)鍵是要形成閉環(huán)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，實(shí)現(xiàn)營銷的轉(zhuǎn)化和裂變！商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值，交換（交互），利潤，營銷閉環(huán)：圍繞消費(fèi)者構(gòu)架的生態(tài)：市場研究，產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，傳播，管理，運(yùn)營；銷售-信息反饋-研發(fā)產(chǎn)品······新商業(yè)裂變閉環(huán)：誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······增長黑客閉環(huán)：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式傳播（口碑）-新增量······品牌，營銷不再是重復(fù)，而是需要顛覆，品牌不是需要不厭其煩的傳播，產(chǎn)品本身就是傳播。

2、銷售的三項(xiàng)核心工作客戶是什么？

銷售的三項(xiàng)核心工作用戶包括：銷售員自己，新客戶，老客戶，銷售的最高境界就是自我銷售。一個(gè)最高級的銷售就是那種完全靠個(gè)人魅力就能吸引客戶無條件簽單的人，這樣的人很厲害，但是要成為這樣的人需要慢慢修煉。首先要勤奮，任何高級的銷售人員必定是那種勤奮鉆研話術(shù)，認(rèn)真研究產(chǎn)品，仔細(xì)揣摩用戶心理的人。當(dāng)別人朝九晚五按時(shí)上下班的時(shí)候，你在加班熬夜專業(yè)業(yè)務(wù)，當(dāng)別人得過且過拿著基本工資的時(shí)候，你放棄了周末時(shí)間四處奔波，

只要具備這樣的精神，才會有可能在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出。其次要真誠，靠一時(shí)的油嘴滑舌也許同樣能取得不錯(cuò)的成績，簽下不少單子，但是長久來看，肯定是不行的。只有在真正站在客戶的立場上，才能打動他們的心，最后，也是最重要一點(diǎn)，要堅(jiān)持不懈。任何工作做到極致都需要堅(jiān)持不懈的精神，一個(gè)好的銷售決不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。老客戶，這是每個(gè)銷售最重要的核心客戶，

很多頂級的銷售大部分的業(yè)務(wù)并不是開發(fā)新客戶，而是將大部分的精力放在了維護(hù)老客戶身上。老客戶帶來的不單單是經(jīng)濟(jì)效益，更多的是口碑影響，靠著老客戶的轉(zhuǎn)介紹，比去尋找一個(gè)新客戶付出的精力和時(shí)間成本要小很多，成功率也高很多，新客戶，是第三個(gè)核心客戶，這是每一個(gè)初級銷售必須接觸的客戶。從一個(gè)陌生的客戶變成老客戶，最能考驗(yàn)銷售的口才能力情商等多方面綜合素質(zhì)，

3、營銷的核心本質(zhì)是曝光傳播，還是獲取銷售轉(zhuǎn)化？有沒有兩全其美的方法？

感謝邀請。營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶價(jià)值，曝光，傳播只是營銷的手段，獲取銷售轉(zhuǎn)化也僅僅是營銷的一個(gè)結(jié)果。如果沒有價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值呈現(xiàn)和價(jià)值傳遞，所謂的曝光漁鷗何用，所謂的銷售轉(zhuǎn)化也僅僅會成為曇花一現(xiàn)，不能持續(xù)，所以，不論傳統(tǒng)營銷的做法還是互聯(lián)網(wǎng)營銷的做法，本質(zhì)沒有變化，變化的只是路徑、工具和方法?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷，不但需要曝光（流量），更加需要精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和裂變，

具體有什么路徑、工具和方法？1、路徑：傳統(tǒng)營銷的做法：首先做知名度，再做認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度，最后形成一對一的品牌聯(lián)想。整個(gè)過程是由外而內(nèi)，最后才圈定核心消費(fèi)人群，這樣，我們就說品牌塑造成功了。而移動互聯(lián)時(shí)代的傳播邏輯剛好相反：先做最核心的消費(fèi)人群或者用戶，通過口碑影響更為廣泛的用戶和受眾，最終形成廣泛的知名度，這也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌屬性），

這種方式是由內(nèi)而外的，更加精準(zhǔn)和富有生命力。傳統(tǒng)營銷由外而內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)營銷由內(nèi)而外，2、工具：五大解決方案，超級IP塑造，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)，社群營銷運(yùn)營、轉(zhuǎn)化和裂變，3、方法：傳統(tǒng)營銷，從C端開始，教育市場和消費(fèi)者，時(shí)間長，見效慢，需要大量的時(shí)間和資金沉淀；互聯(lián)網(wǎng)營銷從B端和小b端入手，通過種子用戶，分享和分享模式，聚集核心用戶和消費(fèi)者和消費(fèi)商，推動渠道和銷售的轉(zhuǎn)化，這種方式需要的資金較少，能夠快速啟動市場，但對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體能力要求很高。