一、代理傭金做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式，就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是我們常說的賣保險(xiǎn)。一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時(shí)候，市場上對保險(xiǎn)的負(fù)面新聞就增多我，大眾對于保險(xiǎn)的誤解、保險(xiǎn)代理人無良競爭、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)膚淺等等因素，讓很多新人和老人不堪重負(fù)，大部分會選擇離開。

1、賣保險(xiǎn)和賣房，你覺得哪個(gè)工作成功的機(jī)率大？

老話說：隔行如隔如隔山。對這兩種職業(yè)知之甚少，也不敢忘加評論，從字面看，兩種職業(yè)都有一個(gè)“賣”字，用現(xiàn)在的職業(yè)名稱說也就是“銷售”。其實(shí)性質(zhì)一樣，對兩種工作的成功系數(shù)，我有我的看法；房市在中國的一線城市來說，可能已近尾聲。所以工作亞歷山大，而在三線城市及小縣城，房市仍然轟轟烈烈，所以從事者若退至三線城市及小縣城，尚可為之，

2、做房產(chǎn)中介好，還是保險(xiǎn)銷售好？有哪些建議？

這兩個(gè)行業(yè)，都是考驗(yàn)智慧與交往能力的行業(yè)，也是判斷一個(gè)人到底是真有能力還是假有能力的試金石。要知道，面對數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者，如果有較強(qiáng)的服務(wù)能力，就有可能比較順利地把產(chǎn)品推銷出去，反之，則可能干不了多長時(shí)間，就會自動離職。相比之下，保險(xiǎn)對從業(yè)者的要求更高，業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)，如果沒有足夠的學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力，就很難適應(yīng)崗位需要。

3、賣保險(xiǎn)真的可以掙很多錢嗎？

大家好，很高興能夠回答誠邀的問題，有個(gè)朋友說，他在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉他去做保險(xiǎn)，這位同學(xué)說保險(xiǎn)是朝陽行業(yè)，是未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)代人買保險(xiǎn)熱情越來越高了，國家也在大力支持，做得好可以賺很多錢的。這個(gè)朋友跑來咨詢我，做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢，可以說，現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯(cuò)，幾乎每個(gè)行業(yè)里，都有掙到錢的，也有掙不到錢的，那么做保險(xiǎn)能掙到大錢嗎？談到這個(gè)問題，我們首先需要了解一下，保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。

一、代理傭金做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式，就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品，也就是我們常說的賣保險(xiǎn)，做保險(xiǎn)代理人（也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員）跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷售合同，也就是當(dāng)你每賣出一張保單，保險(xiǎn)公司就會有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級別的不同，每張保單傭金率也不盡相同，拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說，一般傭金率會在25%-45%左右，有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛，表面來看是這樣的，但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話，一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右，基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的，所以并不能說是高。

而且在所得的傭金里面，還包括了代理人需要的其它方面的付出，比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，想賣好保險(xiǎn)，就需要不斷的學(xué)習(xí)，了解總結(jié)社會上發(fā)生的事，對金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)?。有些學(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程，甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課，除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外，票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的，想來還真的挺不易的；另外雖說保險(xiǎn)越來越成為人們的剛性需求，但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系，經(jīng)常會請客戶吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門做個(gè)客等等，這時(shí)候代理人一般也都會主動買單，

所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面，如此算來，真正到手的錢也真的就不多了。剛剛前不久，有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書“，里面就說到全國保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元，而在有些地區(qū)，這個(gè)數(shù)字連2000元都不到，二、管理利益?zhèn)鹘y(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里，銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行分層管理的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長，小團(tuán)隊(duì)長上面還有大團(tuán)隊(duì)長。

而團(tuán)隊(duì)長們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷售保單掙取傭金之外，還可以提取本團(tuán)隊(duì)的總體業(yè)績獎金，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般以團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和業(yè)績來界定團(tuán)隊(duì)長的級別，如有些公司會把團(tuán)隊(duì)長分為見習(xí)主任、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)等等（公司文化的不同，每家公司的叫法不同）。作為每個(gè)級別的團(tuán)隊(duì)長，他們的的管理利益也是不同的，總體按團(tuán)隊(duì)的總保費(fèi)業(yè)績（會根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)月收到的不同類型保單，作相應(yīng)統(tǒng)一的折算，具體折算方法在此不作討論）乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。