可以按照團(tuán)購基數(shù)或者銷售毛利的35%到55%之間,但是沒有底薪最好。如洋河在操作區(qū)域市場公關(guān)團(tuán)購時(shí),首先要為核心消費(fèi)者制造面子工程或話題工程,對于市場型經(jīng)銷商,主要目的依托公關(guān)團(tuán)購這種營銷模式,快速培育新產(chǎn)品,快速啟動(dòng)市場,市場成功啟動(dòng)起來后,依靠傳統(tǒng)渠道進(jìn)行收割規(guī)模與利潤。
1、怎么團(tuán)購白酒?
大干90天的步驟:1、第一個(gè)30天,數(shù)量級的拜訪,大量的人物介紹認(rèn)識(shí),每天30人的數(shù)量級拜訪2、大浪淘沙,篩選三分之一的準(zhǔn)客戶(30人),創(chuàng)造需求,分析達(dá)成方法3、再次篩選(10人左右),聚焦優(yōu)勢資源進(jìn)行突破,逼單,成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難,最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒有建好。總有人想走捷徑,第一階段不走,第二階段不走直接去跨到第三階段,
2、白酒、紅酒團(tuán)購人員工資,提成業(yè)績怎么掛鉤,有沒有好的模式?
工資制定的話。最好對員工能有誘惑力度,也就是提成高,但是又要讓銷售員能提高動(dòng)力以及與自己的利益緊密相連??梢赃@樣操作,可以按照團(tuán)購基數(shù)或者銷售毛利的35%到55%之間,但是沒有底薪最好。增加積極性(因?yàn)樘岢珊芨吡耍?dāng)然新員工的話,還是要有底薪,畢竟剛?cè)肼?,很多不懂,需要慢慢了解,摸索。具體的呢,也是可以有一個(gè)銷售系統(tǒng)軟件,方便管理、查看成本、庫存以及毛利等,
3、白酒如何做好本地的團(tuán)購O2O市場?
對于市場型經(jīng)銷商,主要目的依托公關(guān)團(tuán)購這種營銷模式,快速培育新產(chǎn)品,快速啟動(dòng)市場,市場成功啟動(dòng)起來后,依靠傳統(tǒng)渠道進(jìn)行收割規(guī)模與利潤。1、品牌形象建設(shè)工作一定要做,而且能讓核心人群感覺有面子,有話題,許多經(jīng)銷商操作一些非知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行公關(guān)時(shí),酒送出去不少,大小品鑒會(huì)也搞了,就是不見有人消費(fèi)和有人帶頭喝這個(gè)。
主要原因很簡單,你的品牌不夠響亮,你的品牌沒有故事,你的品牌使他們在消費(fèi)時(shí)沒有充分理由的讓其他人接受,造成許多核心消費(fèi)人群為了賣你一份面子,參加你的品鑒會(huì),接受你的酒,但只能放在家里,或者轉(zhuǎn)送親戚,并沒有形成流動(dòng)消費(fèi),如洋河在操作區(qū)域市場公關(guān)團(tuán)購時(shí),首先要為核心消費(fèi)者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時(shí),不一定是投入最多,但一定是最具震撼性與話題性的,
4、如何開一個(gè)白酒類專營店?
八項(xiàng)規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮,現(xiàn)在酒類要考慮民間市場,我覺得白酒最好分兩類做,一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過節(jié)用酒,有禮品袋的,二是考慮百姓日常喝的。按目前生活水平,每瓶建議不要超過百元,但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會(huì)長久,我目前就喝汾酒與湘泉,每年送禮10箱,自己喝幾箱,囤幾箱,酒這東西沒保質(zhì)期,越囤越值錢。