這么多年來(lái)，白酒一直是聚會(huì)、應(yīng)酬、交際等不可缺少的存在。軍工股票漲不起來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為主要有以下原因，特別是白酒，從國(guó)慶后普遍漲價(jià)，都喊缺貨，好像不提價(jià)都不好意思，春節(jié)前更是旺季，一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢。
1、江小白憑什么能成為白酒市場(chǎng)的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？
江小白這個(gè)品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個(gè)年輕而又充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里能分得一杯羹，足以證明江小白這個(gè)后起之秀是有它獨(dú)特的品牌魅力在的。陶石泉最初的時(shí)候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個(gè)白酒主流消費(fèi)群體，同時(shí)避開(kāi)老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時(shí)下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”，
“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說(shuō)句悄悄話(huà)”等等充滿(mǎn)感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個(gè)話(huà)題和流量爆發(fā)式增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)信息大發(fā)展時(shí)代，獨(dú)特的文案設(shè)計(jì)和適逢其會(huì)的品牌成長(zhǎng)一下就讓江小白成為了當(dāng)時(shí)白酒市場(chǎng)的弄潮兒。但回歸到現(xiàn)實(shí)層面，江小白似乎又并沒(méi)有我們想象中那么成功，其業(yè)績(jī)對(duì)外透明度一直不高，相信其市場(chǎng)份額并不突出，這不僅與其相對(duì)低廉的價(jià)格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗(yàn)有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點(diǎn)，
不難看出，江小白的營(yíng)銷(xiāo)模式看起來(lái)做的很成功，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶(hù)，無(wú)法讓用戶(hù)忠誠(chéng)于這個(gè)品牌，給大部分用戶(hù)的體驗(yàn)都是購(gòu)買(mǎi)的是情懷而不是產(chǎn)品。其實(shí)江小白的成長(zhǎng)模式就類(lèi)似于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)紅，用話(huà)題度引來(lái)關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒(méi)有能力就會(huì)很快被遺忘，而有能力的就會(huì)越來(lái)越被認(rèn)可，
兜售情懷能讓一個(gè)品牌風(fēng)靡一時(shí)，但卻不會(huì)讓一個(gè)品牌流芳百世，江小白近年來(lái)開(kāi)始逐漸增加品牌投資，通過(guò)影視和多種線下活動(dòng)來(lái)增加曝光度，這種投入力度無(wú)疑是不小的，但卻遠(yuǎn)不如有一個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)更加重要，因此，江小白要走的路還很長(zhǎng)。三句話(huà)總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場(chǎng)就應(yīng)該有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個(gè)恒久的行業(yè)爆點(diǎn)，類(lèi)似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實(shí)現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶(hù)粘度，
三是培養(yǎng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度，這個(gè)定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶(hù)形成某種場(chǎng)景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認(rèn)知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛(ài)情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢(mèng)想版，這里面可以幫用戶(hù)實(shí)現(xiàn)某種夢(mèng)想，無(wú)論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實(shí)現(xiàn)。
2、白酒為什么能漲這么多？
首先，受疫情的影響，上半年實(shí)體經(jīng)濟(jì)普遍下滑，很多小企業(yè)都面臨著破產(chǎn)，下半年很多企業(yè)都開(kāi)始抓收入，很多產(chǎn)品都開(kāi)始漲價(jià)。特別是白酒，從國(guó)慶后普遍漲價(jià)，都喊缺貨，好像不提價(jià)都不好意思，春節(jié)前更是旺季，當(dāng)然這少不了商業(yè)化的炒作行為。其次，這么多年來(lái)，白酒一直是聚會(huì)、應(yīng)酬、交際等不可缺少的存在，酒文化是中華民族幾千年傳承至今的文化傳統(tǒng)。
3、為什么中國(guó)軍工漲不起來(lái)，而白酒卻能一路所向披靡？
軍工股票漲不起來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為主要有以下原因：第一、大的環(huán)境背景，中國(guó)政府現(xiàn)階段主張和平發(fā)展，大幅度增加軍費(fèi)容易引起國(guó)際社會(huì)的警覺(jué)，現(xiàn)階段軍事裝備已進(jìn)入海空裝備補(bǔ)齊補(bǔ)缺，相關(guān)軍事裝備企業(yè)發(fā)展天花板已限定，第二、軍工相關(guān)企業(yè)特別容易受政策環(huán)境的影響，業(yè)績(jī)波動(dòng)較大，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)性不好。第三、軍工股票普遍盤(pán)子不是特別大，日常成交量、換手率和流動(dòng)性都存在問(wèn)題，對(duì)資金實(shí)力特別雄厚的機(jī)構(gòu)來(lái)講，存在買(mǎi)入股票時(shí)容易把股價(jià)打飛，企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題退出時(shí)缺乏對(duì)手盤(pán)，無(wú)法全身而退。