重要的是你怎么選擇你要經(jīng)營的酒，怎么提供增值服務(wù)，怎么更好建立客戶粘性。四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始，為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣完結(jié)算，行業(yè)還是要了解一些的，要不然你一覺醒來發(fā)現(xiàn)行業(yè)解放了，你說你怎么整，反過來也一樣能說的理直氣壯，市場總有人要喝酒，所以到處都是客戶，重要的是你怎么變的更行再行點(diǎn)。

1、散裝白酒怎么快速銷售？

四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。主要策略是進(jìn)入大小餐飲終端，為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣完結(jié)算。定期派人往酒缸補(bǔ)酒，餐飲商家因為不需要占用資金而樂于接受。同時酒缸存在，一直就是一個廣告載體，適時傳播，另外散酒的重要市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，可以重點(diǎn)突破，遍地開花。同時給當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜私⒂镁铺峁╆P(guān)系，讓他們在無形中把當(dāng)?shù)厣⒕扑茉斐僧?dāng)?shù)氐?a href="/pinpai/maotai/">茅臺，五糧液，

2、手里有一批1糧食酒，怎么快速地賣出去？

賣酒，每一次成交都有一段故事，每一個故事背后都有從開始到高潮的邏輯。閉著眼賣酒的人太多，明白人很少，正所謂“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)”，賣得好必然有其能賣好的邏輯在，而這些邏輯都能濃縮為可以習(xí)得的賣酒方法論。一.缺客戶？這個問題最俗也最實際，賣酒不缺酒，但是都缺持續(xù)成長發(fā)展的源泉，天天沉迷于賣酒的人時刻都有想賣的心，

【上游酒莊/酒廠缺客戶】時常收到外國友人微信，“Hello，jerry。我能來你們公司拜訪你嗎？”，參加展會你也能看到，老外站臺招商的越來越多，國內(nèi)市場上產(chǎn)品五花八門層出不窮，酒莊酒顯然滿足不了中國進(jìn)口商的大胃口，OEM已經(jīng)是行業(yè)避不開的話題，甚至浮出水面的小標(biāo)酒也在搗著糨糊?！具M(jìn)口商缺客戶】進(jìn)口商業(yè)務(wù)員天天“業(yè)績，業(yè)績”地嗷嗷叫，“月底了，老板說殺一個沒完成業(yè)績的敬天”，“上上個月狗吃什么我吃什么，上個月狗吃什么我吃什么，這個月我準(zhǔn)備吃狗了”，作為同行這些你肯定不陌生，而大部分都是進(jìn)口商業(yè)務(wù)員在喊在發(fā)這種朋友圈，

因為進(jìn)口商都是公司化操作，有平臺有資金周轉(zhuǎn)和貨物輪轉(zhuǎn)的壓力。經(jīng)銷商朋友請理解，遇到相中的產(chǎn)品請大力支持他們，【團(tuán)購經(jīng)銷商缺客戶】“我那個團(tuán)購客戶跟別人跑了”，“我在小區(qū)業(yè)主群發(fā)廣告被踢了”，“店里這個星期就走進(jìn)了我和我家的狗”。好多團(tuán)購經(jīng)銷商的是夫妻搭檔甚至單槍匹馬，沒有團(tuán)隊，沒有運(yùn)營，沒有系統(tǒng)，成交一單，下一單從哪來還是未知數(shù)。

只要賣酒辛苦總是難免的，但不乏會玩的人把團(tuán)購做的有聲有色，【渠道經(jīng)銷商缺客戶】“上次談的那個采購太黑，在我報價基礎(chǔ)上加價給公司，太他媽操蛋了”，“李總店那邊這個月動銷不太好”，“這個月我跑了40家店面，被拒絕39家”。心疼你們?nèi)腌?，但是總有方法論的東西在等著你們，讓思想給行動帶路，綜上，只要賣酒，沒有不缺客戶的。

然而反過來也一樣能說的理直氣壯，市場總有人要喝酒，所以到處都是客戶，重要的是你怎么變的更行再行點(diǎn)，盯著缺客戶這個問題本身沒意義，問題的關(guān)鍵在于我們銷售人員和老板的自我管理上，做好自己做好規(guī)矩上的事，從市場出發(fā)，從產(chǎn)品出發(fā)，從經(jīng)營模式運(yùn)營思路出發(fā)，進(jìn)而找到缺客戶或者難開發(fā)客戶的原因。二.缺資源？最近幾年紅酒圈進(jìn)入了不少90后甚至95后，對于這些小伙伴包括大部分80后來說，絕大部分人都不是喊著金鑰匙靠爹混世的，其實說到底你自己就是最好的資源，

我接觸過好多資源好的人，但是賣酒不單單你資源好就能賣的好，你不行別人沒法替你行，生意不會自動找上門。行業(yè)從賣方市場轉(zhuǎn)換為買方市場，躺在所謂既有資源人脈上明顯不能讓老板們踏實掙錢，不要給自己不努力找遇不到機(jī)會的理由，每個人的成長都是自私的，自救者天救。三.缺思路？任何事情，你眉毛鼻子一把抓，你思路不亂誰亂？行業(yè)中，無論是上游資源關(guān)系還是下游市場問題，我認(rèn)為都有可以習(xí)得的方法論，

比如賣酒，要想產(chǎn)品賣的好，銷售必須過四關(guān)：自信關(guān)，產(chǎn)品關(guān)，問題關(guān)，成交關(guān)。銷售必須篤信，沒有量變就不會有質(zhì)變，運(yùn)氣成分很少，我和同事也說，無論大單小單天天有單，大客戶小客戶時常有新客戶，市場存在淡旺季，只要你狀態(tài)進(jìn)入旺季就不存在淡季，最簡單的道理每個人都懂，就是太多人不篤信又缺乏總結(jié)，總之，經(jīng)歷不代表成長，總結(jié)才能成為經(jīng)驗。