大家好，我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場(chǎng)，如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買。不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因?yàn)槿思也徊铄X，多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷，目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。
1、新款白酒上市，如何做市場(chǎng)，如何推廣，比如促銷活動(dòng)什么的，請(qǐng)大神指教？
說一點(diǎn)點(diǎn)自己的小看法，個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面做：1、明確自己的消費(fèi)者集聚地，免費(fèi)品嘗在進(jìn)行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費(fèi)群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場(chǎng)，也是我們營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，我們作為小有名氣的品牌，想要進(jìn)一步擴(kuò)大知名度需要讓不了解我們的消費(fèi)者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費(fèi)者加深影響，個(gè)人認(rèn)為在消費(fèi)者集聚的地方可以舉行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，擴(kuò)大在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，同時(shí)我們通過這種活動(dòng)還可以現(xiàn)場(chǎng)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口感的反饋，對(duì)我們后期產(chǎn)品升級(jí)有很大的幫助。
2、促銷活動(dòng)如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動(dòng)，比如2瓶8折，滿減活動(dòng)，辦會(huì)員卡，充值活動(dòng)，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會(huì)做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時(shí)候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進(jìn)入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當(dāng)?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復(fù)制到全國(guó)，4、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機(jī)的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時(shí)候也需要考慮我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費(fèi)用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺(tái)做一些免費(fèi)或者付費(fèi)的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會(huì)個(gè)人認(rèn)為，作為一個(gè)小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會(huì)是必須的，每年糖酒會(huì)不僅采購(gòu)商云集還可以做一個(gè)全國(guó)范圍的曝光，同時(shí)，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。6、健康飲酒公益活動(dòng)隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP(guān)心的話題，作為酒企可以借助這個(gè)人們始終關(guān)心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等，
2、為什么煙草公司不能上市，而白酒卻允許上市？
不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因?yàn)槿思也徊铄X。不知道大家有沒有煙草的朋友，以前煙草直接招人的時(shí)候，他們流水線上的普通工人的工資都能達(dá)到本地中上收入水平，當(dāng)年這些年改革了大多實(shí)行勞務(wù)派遣，但是只要是正式合同工，收入都高到讓人羨慕。工人工資高，說起企業(yè)收益好，上市的目的大多數(shù)正常企業(yè)上市是為了融資，用金融市場(chǎng)上的錢來擴(kuò)大自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模以創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和社會(huì)價(jià)值。
當(dāng)然也有個(gè)別企業(yè)，上市只是為了沖高股份價(jià)格，然后投資人套現(xiàn)離場(chǎng)，收割一波韭菜，比較典型的就是最近非常有名的某咖啡，不過人家割的是老外的韭菜跟國(guó)內(nèi)沒太大關(guān)系。煙草不差錢煙草因?yàn)槭菍Ｙu的L斷經(jīng)營(yíng)，加上國(guó)內(nèi)抽煙的人又多，怎么賣都不會(huì)虧本，人家不僅不差錢，而且錢多到根本不知道怎么花，按照中煙公布的數(shù)據(jù)，去年煙草行業(yè)實(shí)現(xiàn)工商稅利總額12056億元，同比增長(zhǎng)4.3%；上繳財(cái)政總額11770億元，同比增長(zhǎng)17.7%。
朋友們知道這是一個(gè)什么樣的概念嗎？中國(guó)移動(dòng)加中國(guó)聯(lián)通加中國(guó)電信合起來的利潤(rùn)也不夠他啊，這就好比，你們家做了一個(gè)一本萬利的生意，你又不差錢，你會(huì)讓人進(jìn)來參股分紅嗎？所以說人家不差錢根本不需要去市場(chǎng)上面融資。更加沒有要去資本市場(chǎng)割韭菜的動(dòng)力，上市會(huì)面臨監(jiān)管上市之后不僅要面臨監(jiān)管層的監(jiān)管，還要被市場(chǎng)監(jiān)督，今天要你公開這個(gè)數(shù)據(jù)、明天要你公開那個(gè)數(shù)據(jù)，發(fā)生點(diǎn)事情還要發(fā)公告。