三大步驟，讓客戶批量而來形成口碑認可，這個是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計誘餌的。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準客源，所以，新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶，3機制為3會要求，3大思維和批量引流客源3大步驟。

1、做銷售如何找客戶？

銷售的工作跟農(nóng)民的工作其實是一樣的，有一份耕作才有一份收獲，如果把銷售人員的素質(zhì)要求排序的話，首先是要勤奮，然后是勤奮，最后還是勤奮，這個說法看起來比較夸張，成功的銷售共同的特質(zhì)就是勤奮，其他的特質(zhì)各有不同。作為一個新的銷售人員，最需要了解的是你的產(chǎn)品，很多技術(shù)出身的人去做銷售是非常有優(yōu)勢的，因為專業(yè)所以客戶才會信任，

然后準備好你的銷售百寶箱，如樣品、案例、圖片、榮譽證書等等，用這些證據(jù)去證明產(chǎn)品的好，而不是光靠說的。然后告訴身邊所有的人，你現(xiàn)在在做銷售，在賣什么樣的產(chǎn)品，也就是說隨時隨地做廣告，另外一句話就是隨時隨地交朋友，主動的與有能量的人結(jié)交，銷售高手都是靠老客戶支持的，讓他們重復(fù)購買，要么推薦朋友購買。挖掘客戶各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅長，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、會議營銷、微信營銷、圈層營銷，五花八門，不一而足，去選擇你感到最舒適的，最有興趣的，最沒有心理障礙的事情去做，做深做透即可，

2、銷售新手在沒有客戶的時候，該怎么去尋找、開發(fā)客戶？

根據(jù)我?guī)F隊的過往經(jīng)歷和二十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗我說個客源開發(fā)的思維模型:333機制。333機制為3會要求，3大思維和批量引流客源3大步驟，一，新手開發(fā)客戶關(guān)鍵是3會要求①會方法，②會工具，③會創(chuàng)新二，千萬不要急要善于思考，同時借客源開發(fā)的三大思維，①客戶是誰?精準客戶定位很重要，找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的客戶群體，充分了解這個群體的屬性，工作與生活場景，標簽及喜好。

②客戶在那?這些客戶你沒有，誰有?，在那個魚塘呢？所以要找到你的客戶，找到精準魚塘的三個技巧，第一方法，客戶在買你之前先買誰?這個就是魚塘，第二方法，客戶在買你之后再買誰?這個就是魚塘，第三個方法，客戶不買你的會買誰?這個是競品魚塘。這三個緯度的魚塘里的魚都是你的精準客源，所以，新手最快出業(yè)績的主要條件是發(fā)現(xiàn)魚塘，從0到有找到用戶，

③如何吸引過來?客戶不來店，就是沒有誘餌，用誘餌才能批量吸引。人一生就是因為誘惑而行動!記住，客戶不會因為感動和價格而買單，本質(zhì)是因誘惑而成交，多提供好處，客戶會自動吸引而來，三大步驟，讓客戶批量而來形成口碑認可，這個是新手要突破的提升法則，①誘餌策略，如何設(shè)計誘餌的:6大法則，②流量瀑布技術(shù)，如果讓用戶主動吸引。