促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等。在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
1、新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
說一點點自己的小看法，個人認為可以從以下幾個方面做：1、明確自己的消費者集聚地，免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助。
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復制到全國，4、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。6、健康飲酒公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們日常關心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等，
2、怎么做一個酒水營銷的策劃方案？
方案價值酒行業(yè)的常規(guī)營銷偏重渠道，品牌商難以與門店店主、導購員、消費者直接關聯(lián)，無法清晰掌握終端的真實需求。而通過一物一碼營銷數(shù)字化技術，以“二維碼”的形式解決酒企業(yè)防偽、防竄貨、溯源、掃碼營銷等的剛性需求的同時，快速捕獲門店店主、導購員、消費者三端數(shù)據(jù)，將用戶沉淀在企業(yè)可觸達的官方渠道，并構建一套企業(yè)自己的用戶賬戶體系，打造線上銷售、線下體驗、社群互動的營銷場景，讓銷售在線化、費用實時化、促銷動作精準化，實現(xiàn)全覆蓋且有重點的數(shù)字化產(chǎn)品布局，
解決痛點1、酒水行業(yè)假貨泛濫猖獗，產(chǎn)品不能溯源，企業(yè)形象受損；2、終端開箱率低，產(chǎn)品滯銷，市場占有率提升乏力；3、產(chǎn)品暢銷區(qū)域和滯銷區(qū)域不明朗，無法做出精準的營銷策略；4、消費者數(shù)據(jù)無法收集，大多掌握在經(jīng)銷商和零售網(wǎng)點手里。實施路徑1、以碼的形式，構建三端賬戶體系依托于米多大數(shù)據(jù)引擎，以一物一碼為抓手，針對品牌的零售終端、導購員、消費者分別建立一套賬戶體系，圍繞3個不同賬戶體系分別展開營銷活動和運營，實現(xiàn)品牌數(shù)字化營銷，
同時通過抓取人的信息建立用戶賬戶體系，應用社交電商和社群營銷，驅動人找貨，引客上門，促進零售終端動銷。2、多場景營銷碼，收集用戶數(shù)據(jù)針對消費者在一物一碼的背后，是基于消費者建立的會員系統(tǒng)，一旦用戶掃碼，就會基于微信號和品牌建立起消費者的個人賬戶，幫助品牌統(tǒng)計到消費者的原生數(shù)據(jù)「是男是女，哪里，年齡」、行為數(shù)據(jù)「干了什么？參與了什么活動」、交易數(shù)據(jù)「買了什么？何時買的？買多少」、場景數(shù)據(jù)「用戶從哪里來，到哪里去？」，同時這些用戶數(shù)據(jù)就作為品牌商的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀下來，為下一步的再營銷打下了最重要的發(fā)展基石。