自釀白酒，若沒有品牌，就比較麻煩，只能找一些中低端餐館批量銷售；也可以通過朋友圈銷售；若有品牌，但資金不夠多，小作坊，則根據(jù)定位找渠道，例如你是針對婚宴為主的，就找一些有婚宴的酒樓合作，或者是婚禮策劃、酒水專賣店，或者自己坐淘寶、京東等電商平臺；若是有品牌，且資金充足，則是另一種操作模式，可以關(guān)注我的專欄，里面有涉及相關(guān)部分，。

1、本人自釀白酒的，如何能快速拓展銷售渠道？請教各位營銷大佬支招？

謝謝邀請。自釀白酒，若沒有品牌，就比較麻煩，只能找一些中低端餐館批量銷售；也可以通過朋友圈銷售；若有品牌，但資金不夠多，小作坊，則根據(jù)定位找渠道，例如你是針對婚宴為主的，就找一些有婚宴的酒樓合作，或者是婚禮策劃、酒水專賣店，或者自己坐淘寶、京東等電商平臺；若是有品牌，且資金充足，則是另一種操作模式，可以關(guān)注我的專欄，里面有涉及相關(guān)部分，，

2、我是生產(chǎn)銷售散裝瓶裝純糧白酒的，有高粱酒，三糧酒如何擴(kuò)大銷量呢？

謝謝邀請回答這方面的問題，因為我也是釀酒的，也是散裝酒，在這里分享一下我的銷售經(jīng)驗。首先最主要的前提條件是要把酒做好，十年以前，我是在幫別人的酒廠打工，積累了做傳統(tǒng)酒的經(jīng)驗，后來了解到市場上賣的大都是糖化酶液態(tài)發(fā)酵酒，也就是人們常說的酒精生產(chǎn)工藝酒，我覺得如果做傳統(tǒng)的酒肯定會有銷路，后來就自己開一個酒廠，剛開始就是到處跑做宣傳，送一點(diǎn)酒給人家品嘗，留個電話，沒過多久，就很多人打電話讓送貨上門了，

所以我覺得怎樣推銷還不是問題，主要把酒做好，用質(zhì)量來說話，客戶的口碑勝過精心策劃的廣告，剛開始做的時候，我們這里很多人說我做生意不行嘴巴不太會說，肯定很難打開銷路，但是，讓我自己都沒有想到的是，我跑了一個多月的推廣，我的酒就供應(yīng)不上了，再后來我也沒有去跑客戶了，一直做到現(xiàn)在，十年了，我的銷售經(jīng)驗就是做好品質(zhì)，其他的交給客戶來決定交給市場來決定，不刻意的去找銷路，順其自然，像姜太公釣魚那樣，用直的魚鉤而不用彎的。

3、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款，不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進(jìn)入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小，前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略。