二、產品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點就是市場沒有知名度，市面上見不到你的白酒，當然無法進行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領終端的臺面。白酒市場存在著兩極分化的趨勢，隨著人們消費的習慣改變，導致了白酒市場上只有最高端和低端裸瓶酒競爭激烈，越來越多的企業(yè)開始渠道下沉，進入低端市場白酒的競爭，小酒廠要想在市場上有一定的市場占有率，必須作好定位及營銷宣傳工作。

1、白酒新品如何動銷？

一個新產品不僅要有對的品質，更重要的是能夠讓消費者在價格上面、品質方面滿意。如若產品沒有自己的合適價格定位和口感特色，又怎么能夠很快的動銷起來呢？如果有，我相信那些是玩資本的大佬們玩的，鋪天蓋地的廣告，玩一票閃人！我認為第一點：新產品最重要的就是定位，先確定自身的價值，然后再來定價，最好是有差異化的，第二點：也是一點的延伸，定好自身的價格，然后就是找到適合自己牌子的市場需求，對癥下藥，第三點：就是要有一套自身的規(guī)劃，這樣后續(xù)才不會迷路，按照自身最初的目標走，

2、茅臺酒廠推新品，明明已經供不應求了，為何還推新品？

目前茅臺酒廠已經為兩個省份推出了紀念酒，分別是：茅臺粵-粵五羊紀念酒、茅臺豫-豫鼎中原。茅臺酒廠推出的各省份紀念酒一下子就在白酒行業(yè)炸了鍋，很多人不明白飛天茅臺都已經供不應求了，還推出紀念酒，那飛天茅臺是真的供不應求了嗎？今天酒姐就和大家聊聊茅臺酒廠這次推出的紀念酒，如果有想入手的一定要看準行情，一、新推出的兩款紀念酒先跟大家聊聊已經推出來的兩款紀念酒，這兩款紀念酒都屬于飛天茅臺系列，也有飛天茅臺和生肖茅臺的設計理念，同時添加了地方特色文化。

在命名方面，這兩款紀念酒都是以“茅臺 省份簡稱”的形式來命名，后面推出的紀念酒相信也是如此，在酒瓶設計方面，這兩款紀念酒吸取了飛天茅臺和生肖茅臺的設計理念，同時加入了地方特色。比如：茅臺粵-粵五羊就把廣州雕塑家尹積昌、孔凡偉、陳本宗根據(jù)神話故事在1960年雕刻的五羊雕像用在了「粵五羊」紀念酒的瓶身背面，并加以“粵”字印章，作為廣州的符號，

我國有23省、4個直轄市、2個特別行政區(qū)、5個自治區(qū)，要是茅臺酒廠為每一個省、每一個直轄市、每一個特別行政區(qū)、每一個自治區(qū)都推出一款紀念酒，那還是具有很強的紀念意義與收藏價值的。二、喜宴、生肖…“系列茅臺酒”頻頻亮相茅臺酒廠這兩年一直在推出各種產品，就在兩個月前，茅臺酒廠就推出了43°的“喜宴”茅臺酒，

喜宴茅臺酒又包含了優(yōu)雅白、中國紅系列，喜宴酒是茅臺酒廠精心設計的產品，目的是為了填補茅臺酒在喜宴方面的空白。除了喜宴產品外，茅臺酒廠還推出了流通性較強的“顏色”茅臺，顏色分別是：紅、金、玫瑰金、藍、青印、黑、綠、醬色貴州茅臺酒而此次推出的紀念酒則和茅臺生肖酒非常相似，2014年茅臺率先推出生肖酒，到現(xiàn)在已經推出了五款生肖酒，價格也是一路高走，

與其相似的還有茅臺酒廠推出的“茅臺金獎百年56個民族紀念酒”，這酒的瓶身設計充分體現(xiàn)了56個民族的文化特色。這酒的價格也很貴，單瓶價格4250元，超出飛天很多，除此之外，茅臺酒廠還推出了各種各樣的紀念酒，比如：天之眼FAST紀念酒、孔子紀念酒等等。三、明明供不應求，茅臺酒為何不斷做產品“加法”？很多人不理解，飛天茅臺明明供不應求，但是茅臺酒廠卻接二連三的推出一系列新品，

這個所謂的“供不應求”到底是茅臺酒廠在玩欲擒故縱還是市場炒作導致？按照茅臺酒廠的計劃，2020年前茅臺酒和茅臺系列酒都不會有增量，均按照3萬噸的量投放。因為條件限制，茅臺酒以及茅臺系列酒在短時間內是不可能有增長的，茅臺酒廠之所以不斷推出新品，除了完善產品體系，就是要做深茅臺文化和服務。茅臺生肖酒、茅臺七彩酒、茅臺民族紀念酒、茅臺喜宴酒、茅臺城市紀念酒等等一系列產品，茅臺酒廠要做的就是市場下沉，通過文化與服務加速向細分人群滲透，

總結：我把話說直白點，茅臺酒廠不斷推出新品，目的是為了占領更多市場，賺更多的錢。在婚宴酒這塊是空白，那我就推出喜宴酒；在民族文化酒這塊是空白，那我就推出民族紀念酒，另外，各種傳統(tǒng)文化也要用上，像生肖茅臺利用十二生肖；像此次推出的代表各個省份的紀念酒，則是利用了各省份的文化特色，茅臺酒廠在想盡各種辦法推新品，占領越來越多的市場。