曾妍以她的五糧液專賣店實(shí)際盈利情況做了一個(gè)例證。沒有好的品質(zhì)，賣出去提心吊膽睡不著覺的感覺應(yīng)該非常不爽，這些店陳列的酒是正品，而賣給消費(fèi)者的就是假酒，有第五點(diǎn)，那就是利潤(rùn)高，可以業(yè)余時(shí)間做，也可以專職，靈活方便，市場(chǎng)上出口五糧液批發(fā)價(jià)格比內(nèi)銷的每瓶大約低60元，名煙名酒店一般以同樣價(jià)格或者低20元的價(jià)格賣給消費(fèi)者，能獲得比經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷五糧液更大的利潤(rùn)，同時(shí)由于價(jià)格低，也比內(nèi)銷產(chǎn)品更好賣。
1、目前27歲，剛退伍一年。想做白酒生意，但是不知道怎么做？
聯(lián)系我吧，有這么五點(diǎn)值得您跟我合作。第一，產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然是品質(zhì)第一位，沒有好的品質(zhì)，賣出去提心吊膽睡不著覺的感覺應(yīng)該非常不爽。第二，要價(jià)格適中，大家都知道茅臺(tái)五糧液是好酒，但是呢，動(dòng)輒一兩千一瓶的酒并不是誰(shuí)都喝的起的，你讓農(nóng)民賣兩畝地玉米拿來(lái)?yè)Q個(gè)瓶酒，或者讓工人掏半個(gè)月工資喝一瓶酒，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。
第三，沒有資金、庫(kù)存、銷量的壓力，大品牌確實(shí)是比較容易推廣，但是大品牌沒有一定實(shí)力人家不可能跟你簽合同，而且還每個(gè)月每個(gè)季度半年一年沖銷量，沒有銷量或者達(dá)不到人家的要求，隨時(shí)都可以終止合同跟你拜拜。第四，不需要投資就能賺錢，這個(gè)也很關(guān)鍵，讓您沒賺錢時(shí)候就投資很多，那肯定是騙子或者是對(duì)經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
還有第五點(diǎn)，那就是利潤(rùn)高，可以業(yè)余時(shí)間做，也可以專職，靈活方便，當(dāng)然了，不可否認(rèn)的是我的品牌沒有知名度，不是大牌子。但是請(qǐng)記住，只要堅(jiān)守品質(zhì)，慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者，小品牌也會(huì)成長(zhǎng)的！關(guān)鍵是要有人去做這個(gè)事，茅臺(tái)五糧液也是作坊發(fā)展起來(lái)的，有信心，有方法，踏實(shí)肯干的人終究會(huì)成功！感興趣的朋友請(qǐng)關(guān)注本頭條號(hào)后私信聯(lián)系。
2、為什么賣名煙名酒的店鋪看著沒人，是怎么獲利的？
揭秘名煙名酒專賣店內(nèi)幕有一年3.15消費(fèi)者權(quán)益日前夕，某市消委會(huì)邀請(qǐng)消費(fèi)者代表、部分房地產(chǎn)商、部分“家電下鄉(xiāng)”經(jīng)營(yíng)者、通訊部門代表以及衛(wèi)生、藥監(jiān)、商務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)、煙草、工商、消委等相關(guān)部門人員，圍繞“消費(fèi)與服務(wù)”年主題進(jìn)行座談，本文記錄的就是一位經(jīng)銷商代表，她叫曾妍，市消委會(huì)聘請(qǐng)的消費(fèi)維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員，經(jīng)營(yíng)五糧液專賣已經(jīng)有十多年時(shí)間。
調(diào)查：名煙名酒利薄卻商家多近年來(lái)，眉山新開了許多銷售名煙名酒的商鋪，僅東坡湖一帶新開的名煙名酒專賣店就有十五六家，據(jù)曾妍統(tǒng)計(jì)，整個(gè)眉山城區(qū)目前大約有近百家經(jīng)營(yíng)名煙名酒的鋪面。曾妍以她的五糧液專賣店實(shí)際盈利情況做了一個(gè)例證，她的專賣店年毛利在10萬(wàn)元左右，房屋租金支出1.8萬(wàn)元，稅收每年約1萬(wàn)元，兩個(gè)員工輪班一年的工資共計(jì)1.85萬(wàn)元，加上水電衛(wèi)生通訊等費(fèi)6000多元，這些費(fèi)用加起來(lái)共計(jì)5.3萬(wàn)元左右。
而且店鋪裝修花了10萬(wàn)元，如果按5年來(lái)分?jǐn)偅磕暌謹(jǐn)?萬(wàn)元，曾妍說(shuō)，這樣算下來(lái)，經(jīng)營(yíng)該店一年的利潤(rùn)只有2.7萬(wàn)元左右，還沒有包括自己應(yīng)得的工資。經(jīng)營(yíng)飲用型名酒的零售毛利在10%左右，禮盒類名酒毛利為20%，以五糧液為例，春節(jié)時(shí)，成都批發(fā)價(jià)格（成都的批發(fā)價(jià)格也就是眉山大部分商家的進(jìn)貨價(jià)格）每瓶最高達(dá)605元，大部分也在590元至600元之間；超市零售價(jià)格696元，專賣店賣出的價(jià)格根據(jù)買家購(gòu)買數(shù)量?jī)r(jià)格而定，一般為620元至650元。
至于廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間，目前雖然“普五”品種有幾十元的差價(jià)，但是如果超出廠家每個(gè)月規(guī)定的數(shù)量后，所進(jìn)的價(jià)格還是和成都的批發(fā)價(jià)格一樣，曾妍說(shuō)，去年她這個(gè)五糧液專賣店“普五”的數(shù)量，每個(gè)月只有26件的限量，“1618”五糧液因?yàn)槌鰪S價(jià)格比“普五”高出50元，因而廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間沒有差價(jià)。而且眉山市場(chǎng)除了兩家五糧液專賣店，還沒有商家是直接由廠家供貨的，就不必說(shuō)拿到廠價(jià)了，
所以在考慮一般名煙名酒店的利潤(rùn)時(shí)，只能考慮成都市場(chǎng)酒類的批發(fā)價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)格。五糧液去年廠內(nèi)直接投放到眉山市場(chǎng)“普五”和“1618”的數(shù)量只有1000多件，而整體銷量應(yīng)該在1萬(wàn)件以上，所以眉山市場(chǎng)的絕大部分五糧液，可以直言不諱地說(shuō)，是商家從外地進(jìn)回來(lái)的貨，“我的五糧液專賣店新店已經(jīng)開了兩年多，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格比其他名煙酒店低，牌子大卻利潤(rùn)不高。