洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價(jià)不超過10元，屬于小而眾的白酒。我們只來說洋河現(xiàn)在最好的產(chǎn)品就是夢(mèng)之藍(lán)，是洋河主打一線的高端白酒品牌，要知道洋河產(chǎn)品有很多種，涵蓋高中底檔全部白酒，從“洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”到“中國(guó)夢(mèng)，夢(mèng)之藍(lán)”，句句深入人心，撩起你購(gòu)買洋河的欲望，本世紀(jì)初白酒業(yè)成功的典范就是洋河華麗的轉(zhuǎn)身。

1、如何評(píng)論洋河系列白酒？

要知道洋河產(chǎn)品有很多種，涵蓋高中底檔全部白酒。要說所有的白酒，恐怕一兩句說不清，我們只來說洋河現(xiàn)在最好的產(chǎn)品就是夢(mèng)之藍(lán)，是洋河主打一線的高端白酒品牌。夢(mèng)之藍(lán)主要指的是：M3、M6、M9以及夢(mèng)之藍(lán)·手工班M3：產(chǎn)自夢(mèng)之藍(lán)酒區(qū)，優(yōu)先50年窖池釀造的特級(jí)酒，陶壇儲(chǔ)存10年，綿甜細(xì)膩回味久，M6：產(chǎn)自夢(mèng)之藍(lán)中央酒區(qū)，優(yōu)選百年窖池的頭排酒，地下酒窖儲(chǔ)存15年，品質(zhì)甘潤(rùn)更綿柔。

2、洋河酒廠銷售工資大概多少？

洋河酒廠現(xiàn)在是掛著國(guó)企的幌子，福利已經(jīng)基本沒有了，本科2900，碩士3400，實(shí)際拿不到這么多，扣去五險(xiǎn)一金后本科2000左右，在洋河沒有關(guān)系基本沒有升職的可能，關(guān)系戶特別多，同時(shí)洋河酒廠在人資這一塊被無數(shù)大學(xué)生罵，工作效率低的不行，總的來說洋河酒廠很不錯(cuò)，對(duì)大學(xué)生待遇很差，洋河鎮(zhèn)上的東西很貴，沒有伙食補(bǔ)助，吃飯自己掏錢，每月要600（最低），你實(shí)際能省下來的錢只有1500，工資每年漲200，2012年招了800多本科及其以上的學(xué)生現(xiàn)在都么辦法定崗只好繼續(xù)拖下去，

3、成功上位白酒前三甲的洋河，這些年憑什么這么火？

90年代，白酒業(yè)曾流行一段笑話：四川人釀造，山東人勾兌，北京人吆喝，全國(guó)人民醉！那時(shí)白酒市場(chǎng)好比五代十國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)場(chǎng)，各路諸侯風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，你方唱罷我登場(chǎng)，草根崛起引來烽火狼煙，結(jié)果是：五糧液抓住機(jī)遇，調(diào)整思路，獨(dú)占鰲頭；茅臺(tái)韜光養(yǎng)晦，蓄勢(shì)待發(fā)；曾經(jīng)的標(biāo)王秦池分光不在，退出江湖，孔府宴酒淪落到拍賣地步。

20幾年后白酒業(yè)又重新洗牌，茅臺(tái)五糧液洋河進(jìn)入前三甲，并非偶然，以下是個(gè)人見解，不到之處請(qǐng)行業(yè)人士指正和交流，茅臺(tái)90年代末的茅臺(tái)單價(jià)不超過300元，略低于五糧液，并沒有影響到自身的發(fā)展。首先是市場(chǎng)定位很準(zhǔn)，利用別具匠心的釀酒工藝，獨(dú)特的赤水河畔微生物群，迎合各層次的消費(fèi)者，細(xì)分出高中低檔醬香型品牌，牢牢抓住客戶的忠誠(chéng)度，

狠抓產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)絕不出廠，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，長(zhǎng)期存放和精心勾兌是制勝的法寶。其次是利用源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的釀酒歷史大打文化牌，戰(zhàn)爭(zhēng)只能使失敗方暫時(shí)臣服，文化的長(zhǎng)期侵蝕會(huì)讓人麻木，讓不了解的變成了解，讓無所謂者變成追隨者，加上國(guó)酒的風(fēng)范，徹底征服了客戶的內(nèi)心。最后是首創(chuàng)了國(guó)內(nèi)白酒高端“年份酒”的先河，取得了先機(jī)，開拓并引導(dǎo)了市場(chǎng)，

隨后眾多酒廠也冒出了“年份酒”，是盲目效仿，有濫竽充數(shù)之嫌。五糧液90年代不僅是單價(jià)超過茅臺(tái)，銷量業(yè)績(jī)也是無冕之王，首先是營(yíng)銷策略的大膽突破。那時(shí)五糧液就是標(biāo)桿，制定的任何營(yíng)銷方案總能造成轟動(dòng)，有牽一發(fā)而動(dòng)全身的感覺，引領(lǐng)著白酒業(yè)的時(shí)尚，帶來許多效仿和追隨者，率先使用饑餓療法，打破市場(chǎng)平衡，調(diào)價(jià)后更顯自身優(yōu)越，彰顯王者榮耀。

其次是巧妙運(yùn)用貼牌和買斷的手法，為加速占據(jù)市場(chǎng)和推廣品牌的影響力，大膽采用貼牌，一定時(shí)期內(nèi)也叫響了金六福等諸多品牌；經(jīng)銷商買斷經(jīng)營(yíng)的做法也是恰到好處，一方面給予五糧液廠家資金的快速回籠，另一方面也調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，義不容辭開拓市場(chǎng)，為五糧液品牌擴(kuò)張奠定強(qiáng)有力地基礎(chǔ)。當(dāng)然，特殊時(shí)期的貼牌特殊做法，后期也給五糧液帶來部分負(fù)面效應(yīng)，好在能及時(shí)調(diào)整，

洋河90年代的洋河優(yōu)曲單價(jià)不超過10元，屬于小而眾的白酒。江蘇的三溝一河也曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，各自一片小天地，為振興蘇酒，經(jīng)江蘇省政府和宿遷市政府的協(xié)調(diào)，洋河與雙溝吞并建立蘇酒集團(tuán)，首先提出“綿柔型白酒”概念，在濃香型白酒中確定自己風(fēng)味，通過修訂標(biāo)準(zhǔn)中感官的參數(shù)來確定發(fā)言權(quán)，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，其次是靈活的經(jīng)銷機(jī)制。