白酒行業(yè)在夏季如何做市場呢。市場布局以縣級市場為主，“縣鄉(xiāng)村”結(jié)合，構(gòu)建三級渠道網(wǎng)絡(luò)，對于成熟市場是一種鞏固，對于目標(biāo)市場布局也是一種帶動，多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會做一些團隊建設(shè)培訓(xùn)、線下促銷、市場布局等，為下半年的旺季做準(zhǔn)備，市場決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實的通過市場得以驗證。
1、現(xiàn)在正處夏季，如何更好的把白酒鋪在市面上？
夏季為白酒淡季，啤酒旺季。多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會做一些團隊建設(shè)培訓(xùn)、線下促銷、市場布局等，為下半年的旺季做準(zhǔn)備，那么，白酒行業(yè)在夏季如何做市場呢？“醉酒人”認(rèn)為，多數(shù)酒企的做法還是有可取之處的。首先，根據(jù)企業(yè)實際情況及自身的年度營銷方案，做好前期準(zhǔn)備工作及團隊優(yōu)化建設(shè)工作，這是修煉團隊扎實的基本功，從長遠(yuǎn)來看是很有必要的。
市場反饋可能會不對等，做這樣一些工作是為了團隊的整體綜合素質(zhì)更高，在高峰季能更好的完成市場布局及營銷目標(biāo)，其次，做好線上線下多渠道的推動、推廣及促銷活動等。提升品牌影響力，讓利終端，吸引觸動終端的消費欲望，讓淡季銷量不淡，同時，結(jié)合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準(zhǔn)備。最后，做好成熟的市場區(qū)域及渠道的鞏固，
可以組織一些批發(fā)商及經(jīng)銷商的溝通交流會議，讓廠家和經(jīng)銷商在工作上更加協(xié)調(diào)，緊密。這不僅能更好的落實廠方的相關(guān)政策及工作，也是一個不錯的客情維護機會，不僅加強了廠家和經(jīng)銷商的情感交流，也讓工作能更好的為市場發(fā)力。另外，也可以組織一些品鑒活動，目的在于提高品牌的認(rèn)知度及影響力，增加用戶粘度和培育新客戶的消費習(xí)慣，
對于成熟市場是一種鞏固，對于目標(biāo)市場布局也是一種帶動。在信息化及市場多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，針對性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場工作，只有適合企業(yè)的、具有企業(yè)特色的、符合企業(yè)發(fā)展的，才是最好的、最應(yīng)該做的工作。團隊建設(shè)、客情維護及回訪、市場調(diào)研及反饋問題的處理、成熟市場渠道的鞏固及目標(biāo)市場的培育布局、加強廠家經(jīng)銷商及終端客戶的交流、品牌的優(yōu)化及推廣、促銷活動的策劃及落地、用戶培育及加強用戶粘度等等，
市場有淡季，作為市場人員不應(yīng)該淡季。具體工作怎么開展，應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展規(guī)劃及實際情況而定，是長遠(yuǎn)布局打持久戰(zhàn)，還是短期計劃打阻擊戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)、攻山頭，工作的重點和重心都有所不同。市場決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實的通過市場得以驗證，有好的產(chǎn)品而沒有市場，就好比一個美女在黑夜里對心儀的人暗送秋波一樣。
2、光瓶酒如何銷售呢？
【凌耶銷售光瓶酒的體會】所謂光瓶酒，就是指沒有包裝盒的酒，光瓶酒，給人的感覺就是便宜，看著檔次就不高，感覺上不了臺面，適合在家自己喝，所以它面向的人群都是比較有限的。現(xiàn)將凌耶我銷售光瓶酒的體會介紹如下：體會一：市場布局以縣級市場為主，“縣鄉(xiāng)村”結(jié)合，構(gòu)建三級渠道網(wǎng)絡(luò)，光瓶酒的主要消費群體是縣鄉(xiāng)村的消費群體或外來務(wù)工人員，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費者也逐漸成熟，所以，光瓶酒的市場布局以縣級市場為單位，建立縣、鄉(xiāng)、村三級渠道網(wǎng)絡(luò)，提高光瓶酒的市場覆蓋率和占有率。
體會二：以餐飲店特別是CD類餐飲店或大排檔為切入點，通過免費品鑒及消費者的口碑傳播，帶動其他渠道的銷售，隨著光瓶酒的產(chǎn)品升級和價位升級，有一定的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)的光瓶酒脫穎而出，當(dāng)消費者體驗之后明顯感覺到酒質(zhì)不錯，便會口碑宣傳，又因光瓶酒實惠、價位低，物美價廉，能夠快速形成市場旺銷。體會三：精準(zhǔn)細(xì)分，價格卡位，
目前，7～15元仍然是光瓶酒主流價格段。在作者當(dāng)?shù)貫o州二曲、豐谷是典型代表，20~30元價位段也開始逐漸被接受，主要代表品牌為葫蘆豐谷等，在高端光瓶市場40～60元五糧液“綿柔尖莊”、洋河藍(lán)優(yōu)等也開始逐漸發(fā)力，為消費者接受，根據(jù)經(jīng)驗，成功的大單品都是某一價格帶的銷量冠軍，因此運營光瓶酒鎖定某一價格段后，就要集中資源打造，而不是同時推出幾個價格帶的產(chǎn)品，處處用力反而會不成功。