我認(rèn)為銷售團(tuán)隊且人數(shù)眾多的銷售團(tuán)隊的管理可以從以下幾個方面入手。管理的本質(zhì)就是把人激活——這一點，在銷售型團(tuán)隊的管理中尤為突出，銷售團(tuán)隊難管難帶難出業(yè)績，究竟為什么銷售團(tuán)建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時至今天人心已不古。

1、如何管理100人的銷售團(tuán)隊？

我認(rèn)為銷售團(tuán)隊且人數(shù)眾多的銷售團(tuán)隊的管理可以從以下幾個方面入手：1、分級設(shè)置管理者：可以照兵哥哥的管理機(jī)制來畫瓢。除了管理這百人的大領(lǐng)導(dǎo)，以下可以分級設(shè)立小的管理者，例如可以10人一小組，擇優(yōu)設(shè)立小組長，組長之上可擇優(yōu)設(shè)立兩個小部長。這樣的分級制度，不僅可以更好的培養(yǎng)小組成員之間的團(tuán)隊協(xié)作能力，更能激發(fā)各小組之間的良性競爭，

當(dāng)然，內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)也是需要綜合考量、擇優(yōu)選取的。2、目標(biāo)驅(qū)動：銷售部門肯定會有業(yè)績，對于業(yè)績有目標(biāo)才會有行動，每月設(shè)定合理的目標(biāo)對于達(dá)成業(yè)績有很好的幫助。利用目標(biāo)來驅(qū)動銷售人員更好的投身于工作，3、晉升體系：設(shè)置合理的晉升體系和目標(biāo)驅(qū)動的目的相同，是為了激發(fā)銷售人員的積極性。對于積極的有追求的員工，配合薪資以及獎懲機(jī)制回起到更好的效果，

例如，位置越高薪資越高獎勵越多。4、獎懲機(jī)制（獎勵可多，懲罰也得多）：（1）獎勵：獎勵的可以是獎金或者獎品，同時也可將獎勵計分納入晉升體系，優(yōu)中選優(yōu)，員工之間設(shè)立什么新人獎啊，業(yè)績王啊，之類的，類別可多；小組間也可設(shè)立業(yè)績王小組啊之類的，獎勵獎金，由小組支配作為小組團(tuán)隊建設(shè)的資金，培養(yǎng)其團(tuán)隊性。部門與部門之間可以有什么出國游機(jī)會啊，每年一次的就由業(yè)績來，哪個好哪個去，

（2）懲罰：懲罰可以是錢，將此納入公司的公共基金，做公司的團(tuán)隊建設(shè)資金或者作為公司的獎勵資金。例如遲到懲罰，重大錯誤懲罰等等，也可以來一點兒小小的體罰，當(dāng)然是在合法的情況下，作為小小的懲。5、薪資體系：分級設(shè)立的領(lǐng)導(dǎo)自然而然的薪資必定會有差異，除開底薪，還可設(shè)立績效獎金，配合獎懲機(jī)制的獎金會有更好的效果。

2、如何提高銷售管理能力?分享三條銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗？

銷售團(tuán)隊難管難帶難出業(yè)績，究竟為什么銷售團(tuán)建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時至今天人心已不古，說起來已了無意義。管理的本質(zhì)就是把人激活——這一點，在銷售型團(tuán)隊的管理中尤為突出，1.許每個銷售人以利益。銷售人之所以選擇銷售理由很多，但歸結(jié)起來可能就一句話，要不、自身學(xué)歷低，找不到合適的崗位，被動做銷售（在筆者看來這不是銷售人，因為ta們只是在“過渡”），要不、就是為了賺更多的錢（ta們有這個能力并兢兢業(yè)業(yè)，筆者以為這才是真正的職業(yè)銷售），作為一個平臺一定要做到:許職業(yè)銷售人一個與貢獻(xiàn)值相匹配的利益，

2.許每個銷售人以尊重。太多企業(yè)的銷售人在內(nèi)部不被“待見”，試問、得不到尊重的人內(nèi)心必定充滿壓抑，沒有激情的銷售又如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？3.許每個銷售人以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，最理想的銷售平臺就是“成就銷售人自發(fā)創(chuàng)業(yè)的平臺”，給銷售人以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，能者多勞、多勞多得，當(dāng)你的企業(yè)成為職業(yè)銷售人所依賴的『家』時，這個平臺將迅速壯大、并潛力無限。

3、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個精準(zhǔn)銷售團(tuán)隊？

這個問題我作為一個愛喝酒的人，我很想說兩句！白酒是中國老祖宗傳下來的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無論做產(chǎn)品還是做銷售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒有品質(zhì)只是一味營銷，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場魚龍混雜，許多廠子靠廣告靠營銷賣的不錯，大部分老百姓也不懂酒，你要想長遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營銷隊伍應(yīng)該懂酒，一個信仰的營銷隊伍首先把自己感動就能感動消費(fèi)者，不能因為受眾不懂酒而愚弄受眾！如何快速組建隊伍，其實很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個愛酒人士的社群。