根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路。白酒產(chǎn)品生動化陳列，給予一定的獎勵，下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解，供商家參考，茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會員和進(jìn)店購買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費(fèi)規(guī)則是為了刺激客戶長期消費(fèi)。
1、新店開業(yè)如何吸引客戶？做白酒生意的？
一、辦理會員制辦理會員制，需要客戶預(yù)存金額，有打折優(yōu)惠，尤其是新店開業(yè)辦會員，能夠快速積攢人氣。在客戶購買白酒時給一定的優(yōu)惠幅度，讓自己的名氣先打出去，茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)180二、送代金券給辦理會員和進(jìn)店購買白酒的客戶送代金券，但最好是分次使用的，比如送三百塊錢的代金券，一次只能使用30元作為抵扣，這種消費(fèi)規(guī)則是為了刺激客戶長期消費(fèi)。
茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)8500三、贈送的定制盛酒器贈送的定制盛酒器不能隨便送些次品，要送品質(zhì)好有檔次的，還要是定制的，可以印上一些門店宣傳信息，客戶拿回家招待朋友還能幫你裂變種草，茅臺鎮(zhèn)醬香型白酒黔朝酒業(yè)7237四、會員推薦朋友送禮品如果客戶推薦親戚朋友辦理會員要送一些有分量的禮品，不能在許下承諾后，隨便找些沒有價值禮品應(yīng)付了之。
2、怎么樣開發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷商？
問答:《一》媒體上做廣告，開設(shè)虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷售量，價格不宜定的過高，因?yàn)榫祁惛偁幖ち?，也是因?yàn)槔麧櫢叩脑?，價格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類，往往被知名品牌酒類擠的沒有生存空間。《二》生產(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷活動讓客戶品嘗，②是小贈品，給客戶點(diǎn)小甜頭。
進(jìn)貨一瓶或幾瓶，贈小瓶酒幾個，增加客戶的極積性，《三》以代銷的形式入駐商戶，新產(chǎn)品客戶很不愿意接受這種產(chǎn)品，何況要付現(xiàn)金，所以只有代銷給他們，讓商戶賣完再付款，少代銷勤補(bǔ)貨的方法，否則進(jìn)入市場難上加難?！端摹饭?jié)假日在人群集中地段，加大促銷活動，讓利于客戶，只要有15%的利潤就行了，如果以后銷售數(shù)量起來了，價格可以根據(jù)市場行情，可以上調(diào)。
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷，勤補(bǔ)貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設(shè)小廣告或張貼小廣告，警示標(biāo)語上增加酒類小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進(jìn)銷售，一個瓶蓋2元左右，促使商家推銷酒，《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開了很多，他們一般開在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些，所以白酒放在渡假村代銷，有很好的條件，顧客選擇的機(jī)會多一些，買這種酒機(jī)會多一點(diǎn)，叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法，每個瓶蓋2元錢，所以每個服務(wù)員會竭盡全力去推銷這種酒的。
3、如何開一個白酒類專營店？
八項(xiàng)規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場，我覺得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的，按目前生活水平，每瓶建議不要超過百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會長久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒保質(zhì)期，越囤越值錢。
4、白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營銷資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場價值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體、明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個環(huán)節(jié)，關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場操作，筆者認(rèn)為是在市場通路構(gòu)筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人、定銷量、定地域、定時間、定資源、定獎懲的“六定”措施對銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對銷售過程中的人、財、物、信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)的過程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解，供商家參考，第一階段：終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作（1）基礎(chǔ)資料的收集：收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖。客戶檔案包括店鋪名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、性質(zhì)（固定還是流動）等，（2）基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號。