眾所周知，53°的飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元。此外，茅臺(tái)大幅擴(kuò)產(chǎn)，增加市場(chǎng)投放，也將會(huì)抑制飛天茅臺(tái)價(jià)格上漲的局面，飛天茅臺(tái)，是白酒，更是奢侈品與投資品，出廠價(jià)969元/瓶，建議零售價(jià)為1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，終端成交價(jià)突破1800元，目前部分地方甚至超過2000元。
1、飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)再次飛天，你怎么看？
最近酒行業(yè)可謂勢(shì)頭不小，都在停售漲價(jià)！最令人關(guān)心的恐怕還是茅臺(tái)了！茅臺(tái)去年年末啟動(dòng)“削潘”動(dòng)作后，有估計(jì)6000噸來自違規(guī)經(jīng)銷商的普茅配額被回收。今年五月份，茅臺(tái)母公司又成立直屬營(yíng)銷公司，后來根據(jù)其規(guī)劃，這6000噸配額首當(dāng)曲沖是要納入這一直營(yíng)體系之中，不過，因?yàn)楸姸嘀行」蓶|對(duì)直營(yíng)公司涉及的關(guān)聯(lián)交易和定價(jià)等問題，存在著諸多意見，使這一削潘產(chǎn)生的額度至今不見落地，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面！從消費(fèi)者角度來看，我們必須要注意到，高檔酒需求消費(fèi)集中到茅臺(tái)之后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒需求的快速增長(zhǎng)，顯然不是茅臺(tái)這樣細(xì)水長(zhǎng)流的供應(yīng)模式所能跟的上的。
中國(guó)消費(fèi)者奢侈品酒市場(chǎng)的接近20%的高速增長(zhǎng)是大概率事件，而這一需求增速，無法被只有10%增速的普茅配額供應(yīng)所滿足。茅臺(tái)產(chǎn)能遲遲不上去，核心原因是在于茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝也有關(guān)系，作為中國(guó)最大的醬香酒，根據(jù)茅臺(tái)基酒工藝的要求，一瓶茅臺(tái)酒從投料至產(chǎn)品出廠，至少需要五年時(shí)間，這意味著2019年的投放量是來自于2014-2015年的基酒產(chǎn)能建設(shè)。
2013年后因宏觀經(jīng)濟(jì)和反三公消費(fèi)，使得高端白酒在彼時(shí)紛紛陷入低迷期，茅臺(tái)也能概莫能外；另外加上天氣等原因所導(dǎo)致的投建產(chǎn)能擴(kuò)充變慢，所有因素在延遲5年之后，開始逐漸顯現(xiàn)爆發(fā)出來，茅臺(tái)商標(biāo)事件再次把茅臺(tái)酒推向高潮，從7月1日起，國(guó)酒告別了我們，隨之而來的貴州茅臺(tái)依舊火爆！茅臺(tái)酒2015年基酒產(chǎn)能3萬噸，2016年也僅4萬噸，而2017年的4.2萬噸需要到2022年產(chǎn)能才能釋放，種種原因所造成的現(xiàn)象現(xiàn)在呈現(xiàn)出來了，也應(yīng)該是現(xiàn)在茅臺(tái)酒一路飆升還供不應(yīng)求的局面原因吧！。
2、你怎么看待飛天茅臺(tái)價(jià)格？
眾所周知，53°的飛天茅臺(tái)出廠價(jià)是969元，官方指導(dǎo)價(jià)1499元，在官方的定價(jià)體系之外，是貴州茅臺(tái)酒的另一條定價(jià)體系：目前一批價(jià)2200-2400元/瓶，終端價(jià)2800—3000元之間，部分地區(qū)超過3000元。理論上在貴州茅臺(tái)的直營(yíng)店可以買到官方指導(dǎo)價(jià)茅臺(tái)，當(dāng)然運(yùn)氣要足夠好，基本每次放貨都是秒光，茅臺(tái)酒廠希望平抑市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)上要想買到平價(jià)飛天茅臺(tái)幾乎難于青天，所以選擇在各大電商平臺(tái)來投放飛天茅臺(tái)酒。
近年來，貴州茅臺(tái)酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像“貓和老鼠的游戲”，瘋漲的茅臺(tái)價(jià)格催生了龐大的利潤(rùn)空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。那么飛天茅臺(tái)的價(jià)格為什么會(huì)一路扶搖直上呢？一方面源自于茅臺(tái)酒的品質(zhì)，茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史，茅臺(tái)酒釀造條件苛刻，只有茅臺(tái)鎮(zhèn)才能釀造出來。
釀制茅臺(tái)酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過蒸餾釀出的酒特別甘美，1915年在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆ⅹ?jiǎng)狀。建國(guó)后，茅臺(tái)酒又多次獲獎(jiǎng)，遠(yuǎn)銷世界各地，被譽(yù)為世界名酒、“祖國(guó)之光”，另一方面，我們通過經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“吉芬商品”現(xiàn)象或許可以找到答案。事實(shí)表明，“吉芬現(xiàn)象”并非僅僅發(fā)生在低檔必須品身上，還包括部分高檔奢侈品，
吉芬商品的特征是，當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，需求量反而增加。這一理論假設(shè)或許可以為我們解釋為什么茅臺(tái)酒越漲價(jià)反而越搶手的原因了，目前貴州茅臺(tái)酒廠也沒有給出真正從根本解決穩(wěn)定市場(chǎng)的政策和方法，僅僅是靠市場(chǎng)放量和強(qiáng)制經(jīng)銷商100%開箱放貨來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)肯定是極為困難的，但話又說回來，就算茅臺(tái)酒的銷售渠道得到優(yōu)化和控制，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格有真的會(huì)回到1499元的官方定價(jià)嗎？其實(shí)也是相當(dāng)困難的，正如茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)在博鰲亞洲論壇上談到的那樣，茅臺(tái)酒目前和未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的產(chǎn)量都將維持現(xiàn)狀（沒有多大的產(chǎn)量提升），而目前的產(chǎn)量也僅能滿足市場(chǎng)三分之一的需求。