開市客沒有假貨，而網(wǎng)購就不一定了?？倳心敲匆惶?，你有茅臺，我有茅臺，大家都有茅臺，茅臺公司新拓展的線下商超賣場渠道也有問題，不論是之前的華潤、物美、大潤發(fā)，還是現(xiàn)在的開市客，茅臺的本意是希望把茅臺酒賣給真正的消費(fèi)者，但是有幾個(gè)真正的消費(fèi)者又這么多時(shí)間耗在“搶”茅臺上。

1、美國零售超市巨頭開市客（Costco），為什么會這么火？

美國零售超市巨頭開市客Costco，在國內(nèi)開張幾小時(shí)，就宣布關(guān)閉。這種關(guān)閉不是經(jīng)營無方而關(guān)閉，而是2小時(shí)內(nèi)，一萬多人擁進(jìn)超市掃貨，不得不關(guān)閉，為什么會這么火呢？我們了解一下開市客。開市客其經(jīng)營理念為：在各種類別的有限選擇的國家品牌和自有品牌產(chǎn)品中，為會員提供低價(jià)格的產(chǎn)品，以此產(chǎn)生高銷量和快速庫存周轉(zhuǎn)，

通過批量采購，高效分銷和減少處理商品的運(yùn)營效率，簡單的自助倉儲設(shè)施，這些數(shù)量和營業(yè)額能夠以較低的毛利率實(shí)現(xiàn)盈利運(yùn)營?？偨Y(jié)開市客的經(jīng)營模式：實(shí)行會員制，即要進(jìn)入開市客買東西，必須每年交一定的會費(fèi)。商品低毛利率和最優(yōu)的品質(zhì)，高回頭率，也就是盡量壓縮商品的毛利率。盡量采購優(yōu)質(zhì)商品，每年都有80％~90％的回頭客，即交年費(fèi)，

每個(gè)品牌商品一般不會超過三個(gè)。倉庫的周轉(zhuǎn)率相較普通超市的倉庫周轉(zhuǎn)率大幅提高，有的地方實(shí)行無條件退貨，和送貨上門。一般所對標(biāo)客戶為中產(chǎn)階級，有一定的消費(fèi)能力的客戶。為什么開市客Costco一開張就那么火？可以和網(wǎng)上購物進(jìn)行一下比較價(jià)格：開市客和網(wǎng)購基本持平品質(zhì)：開市客沒有假貨，而網(wǎng)購就不一定了，方便性：開市客和網(wǎng)購差不多。

2、為什么茅臺酒這么貴？感覺茅臺要跌落圣壇了？

謝謝邀請，不知道您是通過什么判斷，貴州茅臺要跌落圣壇了的。就資本市場表現(xiàn)來說，9月20日，貴州茅臺剛剛創(chuàng)下歷史新高，市值達(dá)到驚人的1.45萬億元，超過其他所有上市白酒企業(yè)市值之和；就貴州茅臺酒來說，一瓶出廠價(jià)969元、市場指導(dǎo)價(jià)1499元的飛天茅臺酒，即便近期波動巨大，但還維持在2500元左右高位——跌落的跡象在哪呢？所長遲鈍，看不出來，

回答第二個(gè)問題：為什么茅臺酒這么貴？原因很多，所長簡單回答一下：1.獨(dú)特性。茅臺酒是不是中國最好的酒？肯定不是，起碼不是最好的啤酒，也不是最好的紅酒，更不是最好的濃香型白酒——只能說茅臺酒是中國最好的白酒之一，是中國最好的醬香型白酒，而且和其他啤酒、紅酒、濃香型白酒相比，茅臺酒十分獨(dú)特，幾乎在醬香型白酒中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，護(hù)城河十分深、十分寬，

2.稀缺性。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺酒去年供應(yīng)量是2.8萬噸，約合6000萬瓶；今年預(yù)計(jì)可以供應(yīng)3.1萬噸，也就6000多萬瓶；據(jù)李保芳董事長表示，即使茅臺產(chǎn)能全部上線，預(yù)計(jì)每年可供應(yīng)的茅臺酒也就8000萬瓶-1億瓶，隨著消費(fèi)升級不斷深化，茅臺酒稀缺性十分明顯，供需矛盾會長期存在。3.金融性，醬香型白酒和其他香型白酒相比，更值得長期儲存。

時(shí)間是醬香型白酒最好的朋友，通過歲月陳化，能極好地提升飲用體驗(yàn)，因此越是陳年茅臺酒，價(jià)值/價(jià)格越高，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺酒長期來看，每年可以增值10%-15%。因此，茅臺酒具有十分獨(dú)特的金融屬性、投資屬性，特別是當(dāng)前，投資環(huán)境不太理想，茅臺酒的金融屬性被放大了，4.其他原因。茅臺公司營銷策略、渠道的問題，

以茅臺公司原有的營銷體系來看，雖然茅臺公司對經(jīng)銷商管理十分嚴(yán)格，但是在暴利面前，辦法總比困難多，沒有道理讓人家，把2500元可以一車一車賣出去的茅臺酒，一瓶一瓶1499元賣給我們啊。茅臺公司新拓展的線下商超賣場渠道也有問題，不論是之前的華潤、物美、大潤發(fā)，還是現(xiàn)在的開市客，茅臺的本意是希望把茅臺酒賣給真正的消費(fèi)者，但是有幾個(gè)真正的消費(fèi)者又這么多時(shí)間耗在“搶”茅臺上？最后，

茅臺酒價(jià)格持續(xù)高位，對茅臺公司而已，是一件極其危險(xiǎn)的事情，當(dāng)老百姓把茅臺酒買回家，沒有端上餐桌，而是擺上了酒柜，藏進(jìn)了庫房，這對于茅臺公司來說，無異于“堰塞湖”，當(dāng)民間存量茅臺酒超過茅臺公司每年供應(yīng)茅臺酒一定的量的時(shí)候，這些待價(jià)而沽的茅臺酒終究還是要流向市場?？倳心敲匆惶?，你有茅臺，我有茅臺，大家都有茅臺。