很多人對杜國楹小罐茶的現(xiàn)象不置可否，但都說小罐茶是資本的力量。不管是什么罐子，也無論是牌子、還是茶名，如果裝進去的茶是好茶，那就一定是好茶，對標中華和茅臺，意味著小罐茶要走“煙酒茶”的營銷通路，這就是標準化問題，目前小罐茶采取的是合作共贏方式，每個所謂大師基本都是茶企負責(zé)人。

1、小罐茶到底是什么來頭？

小罐茶創(chuàng)始人杜國楹先生，河南周口人，曾成功的營銷過：貝貝佳、一人E本、8848手機等，是一個標準的營銷大咖。小罐茶創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟下應(yīng)運而生的一家現(xiàn)代茶商，也是杜老板首次涉入的農(nóng)業(yè)版塊領(lǐng)域，說來令國人人羞愧，中國是茶的祖國。然如今，極度分散的茶行業(yè)，以茶聞名的泱泱中華，獨占鰲頭賣的最好的竟然是國外品牌立頓，

盡管我們無法否認立頓在推廣茶文化中所做的努力，但從愛國心的角度來講還是傾向于國貨當(dāng)自強。茶圈像《三體》里描述的黑暗森林狀態(tài)，茶商們相互看破不說破，“躡手躡腳”地各行其是，都知道問題在哪兒，卻沒人愿意捅破現(xiàn)狀，大家心照不宣，各行其事。直到小罐茶的岀現(xiàn)，用消費品思維打造產(chǎn)品，以生活方式塑造品牌，實現(xiàn)了喝茶市場的回歸，

價值一：小罐茶對消費者的洞察力：適應(yīng)現(xiàn)代都市精品生活的中高端人士，畫出了三大主要消費場景——買、喝、送，梳理了消費痛點——買的時候分不出好壞，喝的時候程序太復(fù)雜，作為禮品又沒有明確價值。價值二：小罐茶具象化的措施：小罐茶以具象化的八位茶文化大師，建立了一個好茶的認知標準，用創(chuàng)新的小罐包裝，實現(xiàn)了茶葉保鮮、保存的標準化，并實現(xiàn)了更好的沖泡體驗。

用全品類統(tǒng)一定價的方式，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的標簽化，價值三：小罐茶包裝細節(jié)的考量：從一開始就明確了小罐茶的精品戰(zhàn)略。而對于消費者來說，精品與否是直接通過產(chǎn)品形象傳遞的，一個小小的包裝，面對的是成千上萬個消費者，這時候，產(chǎn)品包裝直接與精品戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，包裝就不是戰(zhàn)術(shù)級細節(jié)，而是戰(zhàn)略級細節(jié)。價值四：小罐茶的包裝構(gòu)思：他邀請日本知名設(shè)計師，歷時三年，修改13稿，最終確立了精致的鋁制小罐包裝；歷時2年，打造出世界第一臺全自動直線型鋁罐茶葉灌裝封口機，并解決了自動化封膜過程中充氮保鮮的問題，這都是首創(chuàng)，

當(dāng)然，任何一個產(chǎn)品都不是王者，小罐茶它解決了營銷端的問題，但茶行業(yè)從種植、管理、采摘，到加工、深加工、收購、分銷、經(jīng)銷每個環(huán)節(jié)都都有很多參與者，要全產(chǎn)業(yè)鏈把控決非易事，要做到大規(guī)模，還要保證對生產(chǎn)端的控制很不容易。同時，產(chǎn)業(yè)的季節(jié)、天氣、時間、品質(zhì)、產(chǎn)地等因素對茶葉的影響很大，這就是標準化問題，目前小罐茶采取的是合作共贏方式，每個所謂大師基本都是茶企負責(zé)人。

在這些前提下，像小罐茶這種大規(guī)模走量，還把價格重量標準化的技法是否符合茶葉本身的特性，對資深茶友的體驗可能也會造成一些影響，比如武夷大紅袍，每一小罐4克，出自“大師”王順明。若按功夫茶泡法（標準蓋碗）來看，置茶量稍微少了些，泡出來口感就會受到影響，還有小罐茶的性價比問題，4克48元，這個價格一斤要6000塊錢，高端沒錯，比如缺少茅臺酒“紅色”的情懷，沒有高、中、低端的產(chǎn)品配套也會阻礙企業(yè)發(fā)展的進程。

小罐茶能走多遠，取決于很多因素，比如目前小罐茶陷入了虛假宣傳的漩渦中，倍受質(zhì)疑。“小罐茶大師會不會累壞了”？調(diào)侃的背后，是人們對“小罐茶”的不信任冠之的“營銷騙局”，其次，杜老板的營銷履歷讓他丟失了信任，每次輝煌后的“始亂終棄”，都使自己的信譽受到一次重創(chuàng)。他的確收獲了財富，卻戴上了一頂“騙子”的帽子，否則小罐茶的業(yè)績豈止是區(qū)區(qū)二十多億，

2、小罐茶的茶葉為什么只裝4g？

小罐茶的包裝是極有特色的，取名小罐茶并推出這樣的包裝相對應(yīng)的就是立頓的茶包，用同樣一壺一罐的方式來銷售茶葉，思路是類似的，效果和目的卻大不相同。小罐茶給自己產(chǎn)品的定位并不是老百姓消費的茶葉，從克數(shù)換算成平常用的斤，單價超過五六千塊一斤，是茶葉中頂級的奢侈品價格，包裝設(shè)計成這樣除了新穎就只有新穎其他的沒有了。