茅臺設(shè)立營銷公司消息出來之后，貴州茅臺股價大跌。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售，本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。

1、茅臺集團設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個渠道多個分利對手，本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。這勢必剝離一部分利潤，其二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售，

這就是同業(yè)競爭。當然這種分利并不影響茅臺總體業(yè)務(wù)的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升，比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級也開始有人消費茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因，而且由于茅臺一直限制產(chǎn)量，其實分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。

所以今年的產(chǎn)量，實際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期。而到18年-19年又開始一個繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。

也有經(jīng)銷商周期性的囤貨和清庫，營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺一直也不需要營銷，因為這是少有的幾家以產(chǎn)定銷的企業(yè)，個人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實體。實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現(xiàn)一個同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內(nèi)部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內(nèi)部價，否則利潤如何體現(xiàn)？因為其必然需要遵照固定的定價原則，

2、上交所對貴州茅臺問詢，要求說明設(shè)立營銷公司的考慮，對此你怎么看？

謝邀！茅臺設(shè)立營銷公司消息出來之后，貴州茅臺股價大跌。頭條菌統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至5月9日收盤，貴州茅臺股價自高位大跌近15%，離千元股又遠一步，（貴州茅臺周線圖）眾所周知，目前飛天茅臺出廠價為900多元，而市場銷售價則高達2000元。以前，這部分差價，都流入到各級經(jīng)銷商的口袋里，如今，隨著集團設(shè)立營銷公司，這部分差價是不是就轉(zhuǎn)移到集團層面了呢？據(jù)頭條菌觀察，李保芳上臺以后，貴州茅臺發(fā)生了不少好的變化。

個人認為，李保芳作為貴州茅臺掌舵者，內(nèi)心是要帶領(lǐng)貴州茅臺上個臺階進一步發(fā)展的，如果茅臺集團真要分食差價，沒有必要再次成立營銷公司，可以直接通過經(jīng)銷商這一層將部分利潤轉(zhuǎn)到自己身上。也就是說，貴州茅臺集團真要分利，何必像現(xiàn)在這樣整如此大動作呢？正因如此，頭條菌判斷，集團公司不僅不會損壞上市公司利益，未來合適時機，會把經(jīng)銷這一塊再度放到上市公司體系，為投資者謀利，

3、每個月想買一瓶茅臺投資，什么渠道買能保真呢？

據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年1月可以購買1499元飛天茅臺酒的渠道總有57個。按照渠道覆蓋范圍，可分為全國性渠道和地方性渠道，其中，全國性渠道有18個，地方性渠道有39個，全國渠道18個如下：天貓超市、天貓會員店、京東超市、蘇寧易購、家樂福、酒仙網(wǎng)、茅臺酒銷售有限公司微信公眾號、麥德龍、國美、網(wǎng)易嚴選、小米有品、順豐優(yōu)選、七鮮、1919吃喝（積分換購）、也買網(wǎng)（積分換購）、華潤萬家、寺庫、大潤發(fā)。