本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷公司——經(jīng)銷商。茅臺(tái)營(yíng)銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營(yíng)銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。

1、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營(yíng)銷公司與上市主體分利潤(rùn)，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？

對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對(duì)于凈利潤(rùn)的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手，本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營(yíng)銷公司——經(jīng)銷商。這勢(shì)必剝離一部分利潤(rùn)，其二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)營(yíng)銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營(yíng)銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售，

這就是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購(gòu)買力增長(zhǎng)，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升，比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開始有人消費(fèi)茅臺(tái)。這就是茅臺(tái)銷量上升的原因，而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。

所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期。而到18年-19年又開始一個(gè)繁榮期，總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒。

也有經(jīng)銷商周期性的囤貨和清庫(kù)，營(yíng)銷公司會(huì)一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺(tái)一直也不需要營(yíng)銷，因?yàn)檫@是少有的幾家以產(chǎn)定銷的企業(yè)，個(gè)人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實(shí)體。實(shí)際上茅臺(tái)營(yíng)銷公司成立的意義并不大，茅臺(tái)集團(tuán)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，打亂現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒有內(nèi)部?jī)r(jià)，而茅臺(tái)營(yíng)銷公司必然需要一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)，否則利潤(rùn)如何體現(xiàn)？因?yàn)槠浔厝恍枰裾展潭ǖ亩▋r(jià)原則，

2、如何區(qū)分茅臺(tái)鎮(zhèn)、茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)股份公司的酒？

茅臺(tái)集團(tuán)——茅臺(tái)集團(tuán)總部位于貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，是個(gè)集團(tuán)公司，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是茅臺(tái)集團(tuán)的上市子公司之一，而人們所熟知的被稱為國(guó)酒的茅臺(tái)酒，皆產(chǎn)自于貴州茅臺(tái)酒股份有限公司。茅臺(tái)集團(tuán)主要產(chǎn)品有茅臺(tái)不老酒、古源酒、茅鄉(xiāng)酒、臺(tái)源窖酒、白金酒，而茅臺(tái)集團(tuán)其它的子公司也生產(chǎn)酒，如貴州習(xí)酒、習(xí)水大曲、茅臺(tái)干紅葡萄酒、茅臺(tái)干白葡萄酒、茅鄉(xiāng)酒、華赤酒、悠蜜Umeet藍(lán)莓利口酒、茅臺(tái)醇等都屬于茅臺(tái)集團(tuán)其它子公司生產(chǎn)的系列酒，其檔次一般比不上茅臺(tái)股份有限公司所生產(chǎn)的酒的品質(zhì)，

集團(tuán)成員：貴州茅臺(tái)酒股份有限公司茅臺(tái)商城中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）技術(shù)開發(fā)公司中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司貴州習(xí)酒網(wǎng)上商城貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營(yíng)銷有限公司中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限責(zé)任公司中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司茅臺(tái)學(xué)院（籌）貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）置業(yè)投資發(fā)展有限公司除了茅臺(tái)集團(tuán)，茅臺(tái)鎮(zhèn)還坐落著許多其它酒廠，它們也生產(chǎn)醬香酒。

茅臺(tái)股份——貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是茅臺(tái)集團(tuán)的上市子公司之一（以下簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)股份”），茅臺(tái)股份主營(yíng)茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而人們所熟知的被稱為國(guó)酒的茅臺(tái)酒，皆產(chǎn)自于貴州茅臺(tái)酒股份有限公司，茅臺(tái)股份生產(chǎn)的產(chǎn)品也是大家最為熟悉最有名氣的茅臺(tái)酒，如“飛天”茅臺(tái)，“五星”茅臺(tái)、茅臺(tái)年份酒、茅臺(tái)特供專供酒、茅臺(tái)生肖酒等各種紀(jì)念酒、茅臺(tái)各種定制酒，以及包括茅臺(tái)會(huì)會(huì)員專用酒在內(nèi)的高品質(zhì)茅臺(tái)酒全部出自貴州茅臺(tái)酒股份有限公司。