高價位的茅臺不僅可以節(jié)省茅臺的生產(chǎn)成本提高茅臺的利潤率（2018年貴州茅臺實現(xiàn)營收771.99億元，實現(xiàn)凈利潤352.04億元，凈利潤率超過45%），而且還可以維持茅臺的股價在一個很高的水平，比如目前茅臺的股價已經(jīng)接近1000元人民幣，是A股市場上最貴的股票。

1、想開一家茅臺專賣店，大家有什么好的建議？

之前一個客戶找過我問這個事情，正好當(dāng)時（18年）茅臺放出了一個10噸的指標。當(dāng)時想賺個中介費，所以就特意去了解了一下，轉(zhuǎn)讓這個指標的費用為420w每噸，也就是轉(zhuǎn)讓費為4200w，不含貨款，不含裝修。有了這個資格你就可以成為正式的茅臺經(jīng)銷商，拿到969一瓶的出廠價，當(dāng)時飛天茅臺市場價1800左右一瓶（官方規(guī)定售價：1499），你只需要另開一家商貿(mào)公司，以商貿(mào)公司的名義向外1800銷售，就可以避開價格管控。

一瓶毛利831，10噸也就是20000瓶，一年盈利：16620000，如果是以現(xiàn)在的行情，2500一瓶的零售價，毛利1531，一年毛利30620000。還有陳釀年份，生肖系列，賴茅，茅臺王子，茅臺迎賓等系列都可以拿到出廠價，這個生意能不能做相信大家比我會算賬。回到題主的問題，建議就是1，擁有強大的現(xiàn)金流準備，如果現(xiàn)金流有限建議做系列酒；2，渠道拓展，

2、怎樣看待目前的飛天茅臺，龍頭店一瓶難求，是人為因素還是市場需求？

飛天茅臺被稱為神仙水，目前一瓶53度的飛天茅臺，價格可以達到2000塊錢以上，而且即便有錢也未必能夠買到，因為目前飛天茅臺的供應(yīng)量是非常少的?？吹竭@估計有些網(wǎng)友不明白，生產(chǎn)白酒不是很簡單的事情嗎？既然市場需求量這么大，為什么茅臺不多供應(yīng)一點？這是不是茅臺故意在控制需求，人為的制造饑餓營銷呢？我個人認為目前飛天茅臺之所以一瓶難求，這里面既有人為的原因，也有市場的原因，更多的是因為供求的原因?qū)е碌模?/p>

我們先來看一下飛天茅臺的市場供求關(guān)系。大家都知道茅臺是好酒，所以即便再貴也有很多人舍得花錢去買，而且茅臺就現(xiàn)在對于很多人來說已經(jīng)超出了酒的范圍，茅臺對于很多人來說，更多的是一種面子，所以即便再貴也有很多人去買，當(dāng)然茅臺之所以賣的這么貴，而且一瓶難求，這里面有一個非常重要的原因是飛天茅臺的產(chǎn)量是比較低的，從而導(dǎo)致飛天茅臺的供應(yīng)量遠遠低于市場的需求量。

首先，茅臺的生產(chǎn)環(huán)境要求比較嚴，飛天茅臺的生產(chǎn)基地位于為貴州省茅臺鎮(zhèn)，而且只能在這個地方進行生產(chǎn)，因為這個地方特殊的環(huán)境才造就出來茅臺的品質(zhì)。之前茅臺酒廠曾經(jīng)搬到過遵義的郊區(qū)進行生產(chǎn)，但生產(chǎn)出來的品質(zhì)跟茅臺茅臺酒品質(zhì)差距很大，后來才發(fā)現(xiàn)茅臺鎮(zhèn)的生產(chǎn)出來的茅臺酒之所以品質(zhì)非常好，因為這里面有一種特殊的微生物在這個地方才能出現(xiàn)，其他地方是沒有的，

而且飛天茅臺的生產(chǎn)原料是仁懷地區(qū)的紅纓子高粱，必須使用這種紅纓子高粱釀造的茅臺酒品質(zhì)才是極品。但是這種紅纓子高粱的生長環(huán)境比較苛刻，這種高粱主要產(chǎn)于貴州仁懷境內(nèi)及相鄰川南地區(qū)，地理位置東經(jīng)105°-106°，北緯27°-28°之間的低山地，該山地海拔高度為700-1000米，屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，土壤為紫色土、石灰土，黃壤，肥力中等才適宜此高粱的種植，所以茅臺釀造所使用的這種紅纓子高粱，每年的產(chǎn)量都是有限的，

其次，茅臺的生產(chǎn)周期相對比較長?？赡茉诖蠹业睦斫猱?dāng)中，白酒只需要通過幾個工序生產(chǎn)出來就可以賣掉了，但是這種簡單的工序生產(chǎn)出來的白酒品質(zhì)不會太好，而茅臺的品質(zhì)之所以能夠得到保證，因為它的生產(chǎn)周期是相對比較長的，飛天茅臺生產(chǎn)周期為一年，投料兩次，投料量各占50%，加上特殊的釀造工藝，九次蒸餾，八次發(fā)酵，七次取酒后再經(jīng)過4年以上的時間貯藏，最后與5年、10年、20年、30年、40年的陳酒勾兌后再流到市場上。