貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經銷商“搶食”的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經銷商來將削減其到手的利潤，只是其從生產茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好。

1、貴州人是如何看待貴州茅臺的？

參加一個飯局，貴州朋友帶了一箱老家的白酒給大家，在餐桌上特別聲明這是不是茅臺酒廠的，但是特別好喝。我問他為什么要特別聲明，他講現在茅臺假貨太多，在貴州當地都防不勝防，第二個原因則是篤信一些小酒廠出來的品質并不一定會輸于茅臺酒廠，常飲酒或者對酒有深入研究的人，一般不會跟風追求這種名氣高的白酒產品。目前市場上一再強調茅臺酒的品質神話，多有吹噓之嫌疑，其實沒那么神奇，釀酒需要的主要原材料糯高粱和釀酒技術，茅臺鎮(zhèn)當地小型酒廠同樣能趕得上，所以在酒的性價比上，更容易吸引老百姓消費，

老百姓能消費得起主要在于，當地酒廠產品的成本不高，有合理的利潤，如果你有空深入剖析下茅臺酒89%的毛利外，那部分不正是正常當地白酒的價格嗎？通常在茅臺鎮(zhèn)當地，單價兩三百的白酒就性價比很好的，而且不少還是原釀。茅臺酒的出名，主要在于市場不理性的推高，尤其在終端，現在飛天茅臺2000一瓶很常見了，買的人不喝，喝的人不用買，這種畸形的消費，是不可持續(xù)的，

2、茅臺股價那么高，是如何反哺貴州的？帶動貴陽、遵義發(fā)展嗎？

茅臺反哺貴州，還是看得見的。從就業(yè)上看，在《茅臺集團2019社會責任報告》中提到，貴州茅臺間接帶動數十萬人就業(yè)，從稅收上看，截止2019年底，茅臺集團實現稅收430億元，同比增長10.8%；上繳稅收約占全省稅收收入總額的18%，同比提高3.5%。茅臺之于貴州的重要意義，不言而喻，就業(yè)人數也好，直接納稅也好，這都是看得見的，有據可考的，看不見的、不好統(tǒng)計的數據——比如通過茅臺酒黔貨出山，通過茅臺酒資金入黔，效應明顯。

3、怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠影響？

貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經銷商“搶食”的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧，但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數量的增長，間接促進貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。

而對于廣大消費者來說，貴州茅臺集團營銷有限公司和經銷商競爭的存在，有望實現能夠以茅臺官方指導價買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經屢次提價，53度飛天茅臺最新指導價已高達1499元/瓶，可是現實在很多地方經過經銷商的囤貨，出現不少加價到2000以上才能真正拿到手的一幕，所以貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好。

4、國酒茅臺變更為貴州茅臺，茅臺系列酒價格有所影響嗎？

作為貴州本地人，說一點看法，現在的茅臺，早就不是曾經的茅臺了，現在茅臺已經成為中國首支股價突破千元的股票，成為A股首只千元股，現在的茅臺，不僅僅是茅臺酒，更是一個品牌，而品牌歸根結底還是誕生于一個具象的地域，而對于茅臺酒這樣的產品，地域的不可替代性又是很強的，所以，我們認為，“國酒茅臺”更名“貴州茅臺”，是件好事，至少，在提升茅臺產地貴州的知名度方面，是有很大助益的。

△國酒茅臺過去，人們只知道國酒茅臺，不會深究這“茅臺酒”到底是哪里的，也經常在各種國際場合代表的是中國，但是，中國畢竟太大了，很多國際友人到中國，都喜歡往北京、上海、深圳等等沿海發(fā)達一線城市，卻對偏居西南一隅的貴州、云南、四川等地，少有見聞，然而，中國不是只有北上廣深，所謂“三十年河東，三十年河西”，風水輪流轉，也曾聽過坊間有言“五百年后看，云貴賽江南”的說法，如今，已經是轉變到要解決“不充分不平衡發(fā)展”問題的一個社會歷史背景之下，對于中西部省市而言，這很可能也是一個天選之機。