如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤了，還沒有訂單。如何做好外貿(mào)最重要的一點就是基本功很多外貿(mào)人會告訴你外貿(mào)門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關系的，好像外貿(mào)真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那么覺得你還是不要做外貿(mào)了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內(nèi)掌握外貿(mào)的基本知識。
1、如何做好外貿(mào)？
首先感謝提問，根據(jù)多年經(jīng)驗，總結(jié)以下幾點:第一，首先產(chǎn)品的選擇，就是確定賣什么產(chǎn)品，找什么樣的供應商，如果自己有工廠，那就在自己現(xiàn)有產(chǎn)品下功夫，沒有工廠，就要自己開發(fā)適合自己工廠來配合生產(chǎn)。第二，產(chǎn)品的定位，這個定位包括價格定位，品質(zhì)定位，客戶群體定位，價格和品質(zhì)是相輔相成的，客戶群體定位就是把產(chǎn)品準備賣給什么樣的人群，哪類客戶。
第三，銷售團隊的建立，有了產(chǎn)品，又有供應商，也有了準確客戶群體的定位，接著就是外貿(mào)業(yè)務員的招聘，建立一個團結(jié)奮斗的銷售團隊是當下最重要的任務！第四，產(chǎn)品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿(mào)產(chǎn)品推廣遠遠不止局限為交易會，展會，互聯(lián)網(wǎng)推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對達成訂單非常重要！第五，產(chǎn)品的出口，其中包括配合客戶驗貨，裝柜，出口報關等環(huán)節(jié)，
銷售團隊和國外客戶達成訂單以后，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進出口權，我們要報關和做資料，包括發(fā)票，裝箱單等等，沒有出口權，需要找公司進行代理，同時要聯(lián)系貨代公司裝柜子或者空運等各項出口工作，等拿到提單以后，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。對于某些產(chǎn)品有售后服務等這需要具體情況具體約定來操作，
2、如何做好外貿(mào)，怎么快速獲得外貿(mào)訂單？
如何做好外貿(mào)，首先就是要選好產(chǎn)品，現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助，1，如何選產(chǎn)品首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產(chǎn)品優(yōu)勢。找到產(chǎn)品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產(chǎn)品和供應商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個統(tǒng)計，
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產(chǎn)品的相關信息。通過免費的海關數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況，綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。2，推廣渠道不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做，線下展會：現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。
能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿(mào)客戶等等信息，阿里巴巴alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。中國制造狀況基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿(mào)產(chǎn)品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產(chǎn)品，切勿盲目投放，
任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。3，成交的時間好的產(chǎn)品，好的推廣渠道，好的業(yè)務人員，好的供應鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間，現(xiàn)在外貿(mào)形式不如從前，要耐得住寂寞。以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶，
3、新手如何做外貿(mào)？
想要做好外貿(mào)無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。做外貿(mào)需要具備哪些條件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)，2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務能力，3、外貿(mào)相關知識的了解，4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風險防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析能力，6、尋找和開發(fā)客戶的能力，7、具有良好的英語運用能力，不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。