飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶。茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想，提不提價(jià)呵呵，茅臺(tái)董事長(zhǎng)也不是我，但是大概率會(huì)提價(jià)，今年不提，明年必提，從市場(chǎng)反應(yīng)上還是認(rèn)可提價(jià)的可能性比較大，端午剛過(guò)去幾天，酒價(jià)基本上已經(jīng)不跌了，從酒商的反應(yīng)上可以看到，出貨價(jià)基本上沒(méi)有變，說(shuō)明酒商認(rèn)可價(jià)格，認(rèn)可調(diào)價(jià)，回收價(jià)低了，只是市場(chǎng)波動(dòng)，有人想壓價(jià)結(jié)貨而已，所以我的結(jié)論是要漲，跌價(jià)可能維持到10號(hào)左右，以后平穩(wěn)，而上漲可能在8月份中旬，建議準(zhǔn)備掙個(gè)翹錢的可以在7月初進(jìn)貨，中秋原箱3000應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，19年的就基本上會(huì)在下個(gè)月出現(xiàn)分水嶺，開(kāi)始擴(kuò)大差價(jià)，中秋節(jié)19.20差100不是問(wèn)題。

1、茅臺(tái)酒為什么不漲價(jià)？

茅臺(tái)酒為什么不漲價(jià)？這個(gè)問(wèn)題確實(shí)困擾我好長(zhǎng)一段時(shí)間。茅臺(tái)酒2500元都有人搶購(gòu)，但零售價(jià)只能按1499元賣，經(jīng)銷商拿到的批發(fā)價(jià)更低只有969元，這簡(jiǎn)直就是送錢！當(dāng)然這也導(dǎo)致了我們大家都買不到，這實(shí)際上是雙輸，酒廠和消費(fèi)者都輸了，另外能買到的人再按2500賣出，卻又沒(méi)人管了，這又多出來(lái)相當(dāng)大的尋租空間，是目前唯數(shù)不多的非民生類計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。

2、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？

為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯，

茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元，據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的。

飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷”？“饑餓營(yíng)銷”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的，饑餓營(yíng)銷最核心的是：制造假象。茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求，

這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激?！邦惿莩奁窢I(yíng)銷”，我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)。但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類奢侈品營(yíng)銷”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式，因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營(yíng)銷”。

三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制，品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制。7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制，3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法。

3、茅臺(tái)酒看起來(lái)“供不應(yīng)求”，那么公司是否今年會(huì)提價(jià)，你怎么看？

提不提價(jià)呵呵，茅臺(tái)董事長(zhǎng)也不是我，但是大概率會(huì)提價(jià)，今年不提，明年必提，從市場(chǎng)反應(yīng)上還是認(rèn)可提價(jià)的可能性比較大，端午剛過(guò)去幾天，酒價(jià)基本上已經(jīng)不跌了，從酒商的反應(yīng)上可以看到，出貨價(jià)基本上沒(méi)有變，說(shuō)明酒商認(rèn)可價(jià)格，認(rèn)可調(diào)價(jià)，回收價(jià)低了，只是市場(chǎng)波動(dòng)，有人想壓價(jià)結(jié)貨而已，所以我的結(jié)論是要漲，跌價(jià)可能維持到10號(hào)左右，以后平穩(wěn)，而上漲可能在8月份中旬，建議準(zhǔn)備掙個(gè)翹錢的可以在7月初進(jìn)貨，中秋原箱3000應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，19年的就基本上會(huì)在下個(gè)月出現(xiàn)分水嶺，開(kāi)始擴(kuò)大差價(jià)，中秋節(jié)19.20差100不是問(wèn)題。