說正常，是因為茅臺酒也是市場化的產(chǎn)品，因此茅臺酒的價格應(yīng)該由市場說了算。對此，我的觀察學(xué)習(xí)是，茅臺酒價格的波動，既有非市場行為的因素存在，又是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，酒業(yè)同行對明茅臺酒的價格也是又恨又愛——恨的是羨慕和嫉妒，是眼紅的恨；愛的是只有茅臺酒價格抬得越高，自己的產(chǎn)品才有機會提價。

1、怎么看待最近茅臺的價格？

茅臺酒現(xiàn)在的價格，說正常也正常，說不正常也不正常。說正常，是因為茅臺酒也是市場化的產(chǎn)品，因此茅臺酒的價格應(yīng)該由市場說了算，市場需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，加上物以稀為貴，茅臺酒價格高高在上也屬于正?，F(xiàn)象。另外，酒業(yè)同行對明茅臺酒的價格也是又恨又愛——恨的是羨慕和嫉妒，是眼紅的恨；愛的是只有茅臺酒價格抬得越高，自己的產(chǎn)品才有機會提價，

試想，如果茅臺酒價格降到300元一瓶，其它品牌的產(chǎn)品是不是就更不值錢了。說不正常，是因為近年來茅臺酒領(lǐng)導(dǎo)一直在喊著控價，1499元一瓶已經(jīng)擁有足夠的利潤空間，然而市場上的經(jīng)銷商卻不聽領(lǐng)導(dǎo)那一套，該提價還要提價，原因是，買茅臺酒的人，許多人本來就對價格不敏感，再貴也要買。而且，通常是買的不喝，喝的不買，

2、你怎么看待飛天茅臺價格？

眾所周知，53°的飛天茅臺出廠價是969元，官方指導(dǎo)價1499元。在官方的定價體系之外，是貴州茅臺酒的另一條定價體系：目前一批價2200-2400元/瓶，終端價2800—3000元之間，部分地區(qū)超過3000元，理論上在貴州茅臺的直營店可以買到官方指導(dǎo)價茅臺，當(dāng)然運氣要足夠好，基本每次放貨都是秒光。茅臺酒廠希望平抑市場價格，市場上要想買到平價飛天茅臺幾乎難于青天，所以選擇在各大電商平臺來投放飛天茅臺酒，

近年來，貴州茅臺酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系儼然像“貓和老鼠的游戲”。瘋漲的茅臺價格催生了龐大的利潤空間，而其越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮，那么飛天茅臺的價格為什么會一路扶搖直上呢？一方面源自于茅臺酒的品質(zhì)，茅臺酒是世界三大名酒之一，已有800多年的歷史。茅臺酒釀造條件苛刻，只有茅臺鎮(zhèn)才能釀造出來，

釀制茅臺酒的用水主要是赤水河的水，赤水河水質(zhì)好，用這種入口微甜、無溶解雜質(zhì)的水經(jīng)過蒸餾釀出的酒特別甘美。1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮獲金質(zhì)獎?wù)?、獎狀，建國后，茅臺酒又多次獲獎，遠(yuǎn)銷世界各地，被譽為世界名酒、“祖國之光”。另一方面，我們通過經(jīng)濟學(xué)中的“吉芬商品”現(xiàn)象或許可以找到答案，事實表明，“吉芬現(xiàn)象”并非僅僅發(fā)生在低檔必須品身上，還包括部分高檔奢侈品。

吉芬商品的特征是，當(dāng)價格上漲時，需求量反而增加，這一理論假設(shè)或許可以為我們解釋為什么茅臺酒越漲價反而越搶手的原因了。目前貴州茅臺酒廠也沒有給出真正從根本解決穩(wěn)定市場的政策和方法，僅僅是靠市場放量和強制經(jīng)銷商100%開箱放貨來實現(xiàn)目標(biāo)肯定是極為困難的。但話又說回來，就算茅臺酒的銷售渠道得到優(yōu)化和控制，茅臺酒的市場價格有真的會回到1499元的官方定價嗎？其實也是相當(dāng)困難的，正如茅臺集團董事長在博鰲亞洲論壇上談到的那樣，茅臺酒目前和未來很長一段時間的產(chǎn)量都將維持現(xiàn)狀（沒有多大的產(chǎn)量提升），而目前的產(chǎn)量也僅能滿足市場三分之一的需求，

這種供求關(guān)系的失衡，很難說能夠把茅臺酒的市場價格控制在某一個價格之上。因為無論定價多少，總有人買不到，這種情況下就會有市場加價銷售的現(xiàn)象出現(xiàn)了，隨著時間推移，國民經(jīng)濟的發(fā)展，國民群眾對茅臺酒的需求量也只會增長。這種情況下，茅臺集團的控價之路顯得更加任重而道遠(yuǎn)，以后到底會如何發(fā)展我們且走一步看一步吧。，

3、您怎么看待茅臺酒價突然全線暴跌？

正?，F(xiàn)象。茅臺酒的價格是一天一個價，反差最激烈時期，2012年至2013期間，茅臺酒的價格曾在一年時間內(nèi)，從600多飆升到2000多，又從最高點跌落塵埃，對此，我的觀察學(xué)習(xí)是，茅臺酒價格的波動，既有非市場行為的因素存在，又是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，平常心看待就可。有閑錢就關(guān)注看看，沒有也不影響大家生活，茅臺雖好，但也不是唯一的選擇。