18日，茅臺公司擬選擇3家電商平臺，供應400噸貴州茅臺酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，對市場價格沒有什么影響，誰拿170噸、誰拿130噸，所長不關心，貴州茅臺砍掉437家經銷商，向賣場直供600噸飛天茅臺，不過是一個渠道多元化的嘗試而已，對市場價格根本構不成多大影響，因為這個量太少了。

1、400噸茅臺將花落誰家？

謝謝邀請。7月18日，茅臺公司擬選擇3家電商平臺，供應400噸貴州茅臺酒，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸，400噸茅臺酒約合816000瓶，分配在三家電商平臺，可以說浪花都沒有一朵，就會被淹沒掉了。400噸茅臺酒可以帶來多少利潤呢，按茅臺酒出廠價969元計算，按每噸酒2040瓶計算，在嚴格執(zhí)行1499元出廠價的基礎上，400噸茅臺酒大約可以帶來4.32億元毛利，

對于這些電商巨頭來說，可以說是毛毛雨，但是這沒有考慮隱性收益。那就是流量，搶不到茅臺酒，總有一部分流量會轉化到其他白酒上去吧！那么。這400噸茅臺，會花落誰家呢？我們先回顧一下茅臺告訴對于候選平臺要求：2018年度主營業(yè)務收入不低于500億元；酒類銷售額不低于5億元；快消品總倉數量15個及以上；自營平臺（PC端及APP端）注冊用戶數超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系......馬云和劉強東入選，應該不存在懸念，

誰拿170噸、誰拿130噸，所長不關心。大家關注的應該是第三家，給誰呢？蘇寧？1919？酒仙網？實例都不差，甚至各有特色，但是，所長希望第三家勝出的是拼多多！原因主要是：第三名，可以分得100噸份額，大約204000瓶飛天茅臺酒。假設8月1日可以上線，今年還剩下5個月，約150天——平均每天可以銷售1360瓶！上午10點搶一次、下午14點、18點各搶一次、晚上20點、零點各搶一次——一天五次，每次平均272瓶！這擺明是坑人的活兒！絕！大！多！數！人！搶！不！到！所長在劉強東家搶過幾次茅臺，最少的一次預約成功的人數是18萬人，

如果18萬人搶272瓶茅臺，這特么就是耍猴呢！中獎率0.15！每一千人大約只有一個半人可以中獎！幾乎99.85%的人搶不到，搞一次，被0.15%的人夸，被99.85%的人罵，不坑嗎？為什么所長希望是拼多多？所長既不恨拼多多，也不存在看不起拼多多，更不是拼多多的關聯方，也沒有持有拼多多股票！所長是在為茅臺考慮！大家在平臺上搶不到茅臺的問題，一定有1/3的人罵平臺，1/3的罵茅臺酒，1/3的罵李保芳！如果是在拼多多上就不會罵李保芳？就不會罵茅臺了嗎？如果是我，我就不會。

2、茅臺經銷商需要多少資金？

感謝盛邀！以目前的行情價，至少6000W，我來幫你算一下，最近得到的消息是：現在全國各地（除北上廣天津外）都可以做茅臺的經銷商，而做茅臺的經銷商最低的配額是5噸起，辦理一個茅臺經銷商的費用，按照最低配額來算：成為茅臺經銷商：每噸750W，5噸就是3750W一般人是辦不了經銷商的，所以有個中間人，有中間人，肯定有好處費，而每噸好處費就是100W，5噸就是500W，辦事，還得找領導吧，而領導的費用固定是200W。

通過以上，成為了茅臺的經銷商，你得拿貨吧，5噸的配額，就算按照經銷商的價格969元每瓶，一頓茅臺酒可以裝2124瓶飛天茅臺，這里拿貨就是1029.0780W因為是經銷商，所以可以有兩種形式存在，一種是門店的形式，還有一種類似于商貿公司的形式存在，所以如果說需要開門店，至少400W在門店上吧！所以綜合一下3750W 500W 200W 1029W 400W=5879W，這個是硬性需要花費的，所以說茅臺的經銷商花6000W還是保守預算的。

3、砍掉437家經銷商后，貴州茅臺向賣場直供600噸飛天茅臺，會影響市場價格嗎？