貴州茅臺(tái)集團(tuán)斥資10億注冊(cè)資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司，這是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來(lái)這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺(tái)帶來(lái)盈虧。這些被收藏、囤積的茅臺(tái)酒，終有一天要再次流向市場(chǎng)，套現(xiàn)離場(chǎng)，如果每年民間囤積、需要再次交易的茅臺(tái)酒數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)茅臺(tái)公司每年的供給量，那銷售的主體可能就不是茅臺(tái)公司，而是茅臺(tái)之外的市場(chǎng)。

1、茅臺(tái)為什么要控價(jià)？有什么必要？

謝謝邀請(qǐng)。按常理來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)公司當(dāng)然希望自己的產(chǎn)品賣得越貴越好，只有能夠賣得出去，這樣不就可以賺梗豐厚的利潤(rùn)嗎？那么，茅臺(tái)為什么要控價(jià)呢？有必要嗎？所長(zhǎng)認(rèn)為，十分有必要，首先，如果茅臺(tái)公司不對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)進(jìn)行控制，通過(guò)市場(chǎng)手段、行政手段進(jìn)行有效調(diào)節(jié)，任由市場(chǎng)無(wú)序炒作，短時(shí)間而已，茅臺(tái)是受益的，長(zhǎng)時(shí)間而言，對(duì)于茅臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，可能是致命的。

如果茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，金融屬性、投資屬性完全無(wú)視飲用屬性，一大批不合格投資人介入進(jìn)來(lái)，一大批熱情流入進(jìn)來(lái)，一大批茅臺(tái)酒被囤積、收藏起來(lái)——無(wú)異于形成了一個(gè)巨大的“堰塞湖”，這些被收藏、囤積的茅臺(tái)酒，終有一天要再次流向市場(chǎng)，套現(xiàn)離場(chǎng)，如果每年民間囤積、需要再次交易的茅臺(tái)酒數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)茅臺(tái)公司每年的供給量，那銷售的主體可能就不是茅臺(tái)公司，而是茅臺(tái)之外的市場(chǎng)。

2、茅臺(tái)現(xiàn)在一瓶難求，就現(xiàn)行茅臺(tái)酒銷售體制而言，取消中間商改直營(yíng)或電商銷售，可行嗎？

茅臺(tái)酒現(xiàn)行銷售體制，主要是加盟經(jīng)銷商體制，在2016年之前的幾年，茅臺(tái)的市場(chǎng)不好，有很多經(jīng)銷商退出，有很多經(jīng)銷商陪著本堅(jiān)持下來(lái)了，同時(shí)也有很多屬于新加盟經(jīng)銷商，他們?cè)敢庠诿┡_(tái)困難的時(shí)候跟著一起抗?，F(xiàn)在，留下來(lái)的經(jīng)銷商基本上屬于依靠茅臺(tái)發(fā)財(cái)，依靠茅臺(tái)吃飯，一旦把他們踢出去，一是情感上受不了，二是荷包上受不了，

茅臺(tái)銷售中，有大量的黃牛，這些人靠著倒賣茅臺(tái)酒吃飯，2016年之前，茅臺(tái)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，經(jīng)銷商求著黃牛，2017年開(kāi)始，茅臺(tái)市場(chǎng)好了，價(jià)格逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)炒作更好，黃牛反而求著經(jīng)銷商。在茅臺(tái)近十年的發(fā)展過(guò)程中，中間多少人指著它發(fā)財(cái)，指著它吃飯，這是一個(gè)積重難返的事實(shí)，不是一下子就能調(diào)頭的。這是一個(gè)穩(wěn)定問(wèn)題，

3、怎么看待貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司成立對(duì)貴州茅臺(tái)的深遠(yuǎn)影響？

貴州茅臺(tái)集團(tuán)斥資10億注冊(cè)資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司，這是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺(tái)帶來(lái)盈虧。但是會(huì)加劇下面市場(chǎng)營(yíng)銷份額的爭(zhēng)奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于貴州茅臺(tái)來(lái)說(shuō)則有利于刺激各方營(yíng)銷的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷售數(shù)量的增長(zhǎng)，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績(jī)發(fā)展，

而對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司和經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)的存在，有望實(shí)現(xiàn)能夠以茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)買到茅臺(tái)酒的一幕，在過(guò)去雖然貴州茅臺(tái)已經(jīng)屢次提價(jià)，53度飛天茅臺(tái)最新指導(dǎo)價(jià)已高達(dá)1499元/瓶，可是現(xiàn)實(shí)在很多地方經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價(jià)到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司的成立，只有一個(gè)不利方——對(duì)于貴州茅臺(tái)廣大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，將削減其到手的利潤(rùn)，只是其從生產(chǎn)茅臺(tái)酒的上市公司貴州茅臺(tái)拿貨的價(jià)格還是按照協(xié)定進(jìn)行，茅臺(tái)酒銷量的增長(zhǎng)，將帶動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)進(jìn)一步走好。