張裕 長城 云南紅 香格里拉 PETRUS MOUTON ROTHSCHILD

那要看你想推給什么樣的客戶如果是逐利的經(jīng)銷商，那就用利潤去推銷如果是團購客戶，就用規(guī)則去推銷如果是零散客戶，那就用品質(zhì)和喝紅酒的好處去推銷！

首先你得對紅酒有一定的了解。特別是你要賣的紅酒。它的口感、年份、原產(chǎn)國、酒精度等等這些最基本的東西。我一般的話，會問他想買什么價位的。然后了解他要什么樣口感的紅酒。再就是喜歡新世界的還是老世界的。最后別忘記肯定他的選擇。

要向別人介紹產(chǎn)品，自己首先要去從他的來源 制作 文化 以及一切根本的東西了解。你要比別人更加的去了解你的產(chǎn)品 你所要介紹的東西。就好比有客人來你家里參觀，你介紹起來就會很得心應手，從容面對。這是過去老是給我們講的最基本的原理。 希望能幫上你。

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。 打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意） 五。再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。準時 三。做好準備 四。做足八小時 五。保持地區(qū) 六。保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。控制.. 要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎， 要有強有力的執(zhí)行機構(gòu)， 做的比別人更好，更多， 腦子要夠快 現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣， 要的是腦力的實力，

品酒的五個基本步驟：顏色、搖晃、聞酒、品嘗、回味。(一)顏色。想要看出葡萄酒的顏色，最好要有一個白色背景，并將酒杯放在它前面。當然顏色范圍要看您品嘗的是白葡萄酒(以下簡稱白酒)還是紅酒而定。下面是兩種酒的顏色：白酒有淡黃綠、稻草黃、金黃、金、暗金、馬德拉酒色和棕色；紅酒有紫、紅寶石、藥磚紅、紅棕、棕色。顏色會告訴您許多有關(guān)酒的事，例如白酒，當它們變老會加深顏色，相反地，紅酒則會失去色澤。(二)搖晃。為什么要晃酒？為了讓氧氣進入酒內(nèi)。我不確定你準確好了沒有，不過我可以很直接地告訴您：搖晃會使酯、醚和乙醛釋放出來，并和氧氣使酒產(chǎn)生香氣。(三)聞酒。 現(xiàn)在您已經(jīng)搖晃使香氣釋放出來，酒聞起來像什么呢？它有那種形態(tài)的 NOSE ， "NOSE" 為品酒人通常用事業(yè)形容酒綜合氣味的字。精確地指出酒的 NOSE 其后意義是讓您能辨認出酒某些特性。(四)品嘗。對大部分人來說，品酒指的是啜一口酒并快速吞下去。但這不叫品酒。品酒是一件用味蕾去從事的事情。記得它布滿您口腔四周；舌頭兩側(cè)、舌背、舌尖，并延伸到喉頭底部。您如果像大部分人一樣牛飲葡萄酒的話，就忽略掉所有重要的品嘗味蕾了。葡萄酒業(yè)有種古老的廉潔： " 買酒用蘋果，賣酒用乳酪 " 。蘋果會把葡萄酒中缺陷呈現(xiàn)出來，乳酪則有使葡萄酒氣味變?nèi)犴樀膬A向，留下使您更覺愉快的品嘗滋味。(五)回味。當您有個機會品嘗過葡萄酒后，好好坐著一會兒并回味所品的酒。想想看您方才的體驗再問問您自個兒下面問題以協(xié)助您加深印象。

向客人介紹紅酒 1、先介紹紅酒的產(chǎn)地，屬于新世界還是就是舊世界的紅酒，有什么別的紅酒沒有的特色告訴人家 2、再告訴人家香氣是什么樣的，都能讓人感受到什么樣的香氣 3、接著說入口的感覺是什么樣的，感官上并不是所有人都。像顧客介紹紅酒 你先介紹紅酒的產(chǎn)地，由什么葡萄品種生產(chǎn)，還有具體的生產(chǎn)工藝，還有你要介紹這款紅酒的特點在哪，給人什么樣的味覺刺激，如果是名酒莊產(chǎn)的，可以順帶介紹一下酒莊的歷史 。

可以這樣，1 既然是黑皮諾 可以先簡短的簡紹一下 黑皮諾這個葡萄品種的 歷史，特點，種植等 2 根據(jù)你的那款酒在簡紹一下有什么特色，例如 種植的地理位置，釀造的方式， 3 在簡紹一下 世界上各個產(chǎn)區(qū)的種植黑皮諾和釀造的黑皮諾的風格有什么區(qū)別，例如美國加州的黑皮諾，新西蘭的，法國勃艮第的，澳洲的。 4 再倒回來具體的簡紹你的這款酒的優(yōu)點，不一樣的特點。例如種植的地理位置是怎么樣，為什么會與其他的地方種植的不一樣的，是氣候，土壤，釀造工藝， 5 在總結(jié)一下你的這款酒就目前來講大概在什么樣的位置上，高中低。

<img src="https://pic.wenwen.soso.com/pqpic/wenwenpic/0/20190807003515-851286469_jpeg_500_396_37272/0"><br>國人習慣酒體深紅、單寧強盛的葡萄酒，在那種粗壯強盛的酒體格局之下，很難有極為微妙的細節(jié)，這些細節(jié)在黑比諾中都有。<b>黑比諾有嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)和豐厚的口感，極適陳年。陳年的黑比諾有一種特殊的黑松露的香味，攙雜著一點動物皮毛的奇異味道。</b><br>黑比諾更像是一個富于變化的女間諜，不動聲色間，直抵你心，你明明看到了它的香艷，卻又感覺不到它的濃膩；你分明摸到了它的細膩，它又渾圓恍惚，叫你無從下手，在一種悵惘中更多愛它一些。<br>黑比諾更難以把握，勃艮第每一個酒莊都不可能量產(chǎn)，你每喝到一瓶，可能就是幾千分之一。<b>黑比諾對釀制有著嚴格的控制，所以在勃艮第集中著令人興奮的好酒，最著名的是羅曼尼康帝(romanee conti)</b>。<br>許多國家都開始種植黑比諾葡萄。但由于這種嬌貴的葡萄對氣候和風土要求很高，并非所有國家都有適合的土壤。<b>如今在德國、意大利北部、美國俄勒岡州的維拉美特谷、新西蘭的奧特格、澳大利亞的雅拉河谷都能見到黑比諾的身影，并且能釀造出味道不錯的酒。然而與勃艮第相比，都稍顯幼稚，模式固定，不像勃艮第酒那么豐富多彩。</b><br>黑比諾在法國的種植區(qū)也不僅限于勃艮第，在香檳區(qū)也能見到它的身影。釀造香檳主要有三種葡萄品種：黑比諾、霞多麗和莫尼耶比諾，而莫尼耶比諾也是比諾家族的變種，除了莫尼耶比諾，比諾家族的變種還包括灰色的灰比諾(pinot gris)，和白色的白比諾(pinot blanc)，每一款都有不同的風范。 <br>在香檳區(qū)，有一種俗稱“黑中白”(blancs de noirs))的香檳，就是黑比諾釀造的，同時還有一款靜止酒(香檳紅酒coteaux champenois)，只是這種酒在國內(nèi)市場見的少，黑比諾還是粉紅香檳的重要品種，如果沒有那一抹玫瑰色的紅，誰也不知道香檳會遜色多少。<br>資料來源中奢網(wǎng)：<br><a target="_blank">http://taste.chinaluxus.com/drk/20120111/112811.html</a>