茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售了，但市面上銷(xiāo)售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想。飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶，看在說(shuō)漲價(jià)了，但正是因?yàn)槊┡_(tái)飛天系列的市場(chǎng)突然熱銷(xiāo)，才造成漲價(jià)的。

1、中了幾瓶茅臺(tái)飛天，問(wèn)下每年價(jià)格變化規(guī)律，一般都什么時(shí)候賣(mài)價(jià)格會(huì)高點(diǎn)？

你應(yīng)該是在各大平臺(tái)app或茅臺(tái)自營(yíng)店以1499元的價(jià)格搶購(gòu)到了飛天茅臺(tái)酒。但自己又不喝或者收藏想要賣(mài)個(gè)好點(diǎn)的價(jià)格，從2019年12月12日起，為了使大家更方便地買(mǎi)到茅臺(tái)，又釋放了“茅臺(tái)酒是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的”信號(hào)。茅臺(tái)酒于各大商超app、經(jīng)銷(xiāo)商、茅臺(tái)自營(yíng)店開(kāi)通搶購(gòu)1499茅臺(tái)飛天的活動(dòng)，一年多來(lái)?yè)屬?gòu)茅臺(tái)成了一項(xiàng)平民活動(dòng)，

原因無(wú)他，不管是收藏還是自飲亦或是轉(zhuǎn)賣(mài)都有利可圖。收藏自飲不多說(shuō)，如何使自己搶到的茅臺(tái)效益最大化肯定是多數(shù)人在意的事情，目前來(lái)看~飛天茅臺(tái)最近價(jià)格峰值已經(jīng)過(guò)去，春節(jié)前黃?；厥諆r(jià)格一度達(dá)到2500元，一瓶的利潤(rùn)在1000元左右，春節(jié)過(guò)后價(jià)格回落，目前價(jià)格在2300-2400元之間。隨著各大平臺(tái)開(kāi)始無(wú)門(mén)檻搶購(gòu)茅臺(tái)加上茅臺(tái)公司要求各地經(jīng)銷(xiāo)商100%開(kāi)箱，世面上流通的散飛只會(huì)越來(lái)越多，導(dǎo)致回收的價(jià)格也不會(huì)太高，

2、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？

為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售了，但市面上銷(xiāo)售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買(mǎi)來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷(xiāo)售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，

飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求。

這是一種預(yù)期，大家買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”，

三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法，

3、最近飛天茅臺(tái)出現(xiàn)斷崖式的暴跌。你怎么看？

感謝平臺(tái)邀請(qǐng)！最近飛天茅臺(tái)出現(xiàn)斷崖式的暴跌，你怎么看？近期唱衰茅臺(tái)酒價(jià)格暴跌大跌的文章視頻鋪天蓋地，實(shí)際上并沒(méi)有暴跌大跌，說(shuō)茅臺(tái)酒出現(xiàn)了斷崖式暴跌的，更是小題大做了。因?yàn)槊┡_(tái)酒出廠價(jià)969元，市場(chǎng)終端指導(dǎo)零售價(jià)1499元，但實(shí)際上市場(chǎng)零售價(jià)長(zhǎng)期維持在3000元左右，現(xiàn)在也還維持在2600元左右，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一瓶飛天茅臺(tái)酒就可以賺1600元以上，這叫暴跌大跌斷崖式暴跌嗎？大家只不過(guò)是想趁流量罷了。