有了這個(gè)資格你就可以成為正式的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，拿到969一瓶的出廠價(jià)。茅臺(tái)，貴州窮山溝里飛出的金鳳凰，茅臺(tái)酒作為醬香酒的標(biāo)桿，很多有實(shí)力的酒廠在努力模仿做出口感接近飛天的醬酒，找到自己的優(yōu)勢(shì)把自己想要賣(mài)的東西不管是有形的還是無(wú)形的進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位賣(mài)點(diǎn)是什么。

1、營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些？

今天真的很感謝收到邀請(qǐng)能來(lái)回答你的問(wèn)題而且就基本上是問(wèn)到我的本行了我最適合回答但仔細(xì)一想其實(shí)我又不適合回答適合呢當(dāng)然是因?yàn)槲易约壕褪亲霾邉澋臓I(yíng)銷(xiāo)方面的工作做了很多年也非常了解說(shuō)不適合呢就是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，比較寬泛真正的業(yè)內(nèi)人跟你回答要熟悉了長(zhǎng)篇大論要說(shuō)粗呢可能又讓人不著邊際所以要怎么回答真的需要好好想想營(yíng)銷(xiāo)策略多乎哉？營(yíng)銷(xiāo)策略，如果你給他按概念可以層出不窮。

并在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜各種各樣的禮物看得你眼花繚亂而且過(guò)那么久又會(huì)蹦出一個(gè)新東西，尤其細(xì)分下去那簡(jiǎn)直是無(wú)窮無(wú)盡，整一部36計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，但是我們說(shuō)各種各樣的概念層出不窮但核心總是萬(wàn)變不離其宗，堅(jiān)定抓住核心去掉那些花里胡哨的表面營(yíng)銷(xiāo)自誕生之日起到現(xiàn)在都沒(méi)有什么本質(zhì)變化。所以說(shuō)要講策略我覺(jué)得不如好好聊聊到底營(yíng)銷(xiāo)的方法本質(zhì)是什么，

定位與真相其實(shí)所有營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)去研究的那本《定位》講述的就是兩個(gè)最樸素的核心問(wèn)題。一個(gè)是怎么定位我們的產(chǎn)品，一個(gè)就是怎么塑造你想要的真相，找到自己的優(yōu)勢(shì)把自己想要賣(mài)的東西不管是有形的還是無(wú)形的進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位賣(mài)點(diǎn)是什么？賣(mài)給什么人？他為什么需要？把這幾個(gè)問(wèn)題想清楚了其實(shí)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力也就出來(lái)了。

然后就是塑造真相這個(gè)真相不是你產(chǎn)品本身的真相而是你想讓你的受眾去接受的真相，產(chǎn)品這是農(nóng)夫山泉最開(kāi)始農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句廣告詞在不斷的塑造產(chǎn)品的真相，吾鄉(xiāng)也不會(huì)填這是眾人皆知的道理但是通過(guò)不停的塑造和反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的本質(zhì)真相就已經(jīng)被你塑造的真相所替代了。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)點(diǎn)：精準(zhǔn)垂直，扁平，反復(fù)接下來(lái)就是所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)或者說(shuō)策略的核心就是說(shuō)你要一下這個(gè)點(diǎn)一定是精準(zhǔn)的，優(yōu)勢(shì)一定要直指痛點(diǎn)解決問(wèn)題才是你這個(gè)產(chǎn)品的究極，

然后是垂直，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品如何細(xì)分領(lǐng)域如何在一個(gè)點(diǎn)上延伸不同的特殊效果但重點(diǎn)還是要垂直垂直再垂直不要想著一個(gè)產(chǎn)品包羅萬(wàn)象適用所有的人，營(yíng)銷(xiāo)到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群由他們擴(kuò)散到其他人群那是另外一回事錦上添花而已千萬(wàn)別把主次顛倒。點(diǎn)評(píng)也就是說(shuō)產(chǎn)品一定要反復(fù)的簡(jiǎn)化簡(jiǎn)化再簡(jiǎn)化千萬(wàn)不要有過(guò)多的內(nèi)容去描述越復(fù)雜的東西越容易產(chǎn)生歧義所以一定要盡量的扁平和簡(jiǎn)化才能讓你的受眾在最短的時(shí)間窗口知道你了解你記住你，

2、茅臺(tái)撤下“國(guó)酒”頭銜，會(huì)對(duì)茅臺(tái)的銷(xiāo)售有什么影響呢？

茅臺(tái)，貴州窮山溝里飛出的金鳳凰。做為國(guó)資委管轄下的國(guó)有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，如今市值上萬(wàn)億，茅臺(tái)集團(tuán)旗下飛天53度普茅專(zhuān)賣(mài)店指導(dǎo)價(jià)1499元，實(shí)際市場(chǎng)上2400元都一瓶難求，這樣好的市值表現(xiàn)、這樣好的高品質(zhì)白酒都不再申請(qǐng)國(guó)酒，對(duì)那些動(dòng)不動(dòng)就號(hào)稱(chēng)中國(guó)的、世界的某些酒企而言，其實(shí)不是什么好消息。試問(wèn)，茅臺(tái)都舍我其誰(shuí)了，還有什么好說(shuō)的呢？早在一年前2018年，茅臺(tái)撤出國(guó)酒申請(qǐng)了，但2018年度銷(xiāo)售量依然是白酒類(lèi)第一，袁仁國(guó)數(shù)月前就被雙規(guī)了，但股價(jià)非但未降，還高歌猛進(jìn)突破千元大關(guān)，

3、想開(kāi)一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店，大家有什么好的建議？

之前一個(gè)客戶(hù)找過(guò)我問(wèn)這個(gè)事情，正好當(dāng)時(shí)（18年）茅臺(tái)放出了一個(gè)10噸的指標(biāo)。當(dāng)時(shí)想賺個(gè)中介費(fèi)，所以就特意去了解了一下，轉(zhuǎn)讓這個(gè)指標(biāo)的費(fèi)用為420w每噸，也就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)為4200w，不含貨款，不含裝修，有了這個(gè)資格你就可以成為正式的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，拿到969一瓶的出廠價(jià)，當(dāng)時(shí)飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)1800左右一瓶（官方規(guī)定售價(jià)：1499），你只需要另開(kāi)一家商貿(mào)公司，以商貿(mào)公司的名義向外1800銷(xiāo)售，就可以避開(kāi)價(jià)格管控。