孫凡瑞，張弓酒業(yè)的董事長。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

只是曾有過商標侵權的糾紛 酒并沒問題 這個酒不出名 很普通 價格很便宜 就十塊左右吧

0370-7七71⑤88、1八②37062三4②百度不讓寫數(shù)字 只能這樣寫了

品牌定位不是產(chǎn)品定位 品牌定位是品牌管理理論和實踐的重要內容，但究竟什么是品牌定位，人們的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位當成產(chǎn)品定位，實際上，品牌定位與產(chǎn)品定位是有區(qū)別的。 一、品牌定位及其與產(chǎn)品定位的區(qū)別 品牌定位的思想是阿·里斯（al ries）和杰克·特勞特（jack trout） 在1972年為《廣告時代》雜志撰寫的文章中首先提出的，1981年二位作者又出版了《定位》一書，全面闡述了品牌定位的思想和實施策略。通過對書中有關內容的提煉（此書的內容和邏輯比較松散），我認為品牌定位的思想是由互相聯(lián)系的三層含義組成的。其一，定位是一種傳播手段。這可以從二位作者的表述中得知：“本書旨在討論一種新的傳播方法，叫做定位法。” “定位是一個改變了廣告本質的概念?！?其二，定位傳播的是一種觀念或說法，這種觀念是對與品牌有關的事情（可能與產(chǎn)品實體有關，也可能與產(chǎn)品實體無關）進行提煉和概括而形成的?！爸貥嬘^念，真理與之無關。重要的是人們頭腦里現(xiàn)存的觀念。定位思維的精髓在于，把觀念當作現(xiàn)實來接受，然后重構這些觀念，以達到你所希望的境地?！逼淙?，品牌定位的目的是使消費者在心理上認同和接受這種觀念。 “定位是你在預期顧客的頭腦中如何獨樹一幟”?！岸ㄎ皇悄銓︻A期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位”。從上述概括中可以看出，定位的本質是“心理占位”，是對顧客心理的運作，即向顧客傳播一種有關品牌的事情或觀念，使這種觀念被他們認同和接受，在他們的心目中占有一個獨特的位置，也就是說，讓消費者對品牌形成一個獨特的印象和信念。 品牌定位并不是產(chǎn)品定位。阿·里斯和杰克·特勞特明確指出，雖然“定位要從一個產(chǎn)品開始，但是定位不是你對產(chǎn)品要做的事情，而是你對預期顧客要做的事情。換句話說，你要在預期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位。所以把這個概念稱作產(chǎn)品定位是不正確的，你對產(chǎn)品本身實際上并沒有做什么重要的事情?！蹦敲矗放贫ㄎ慌c產(chǎn)品定位的區(qū)別究竟是什么？按照我的理解，產(chǎn)品定位屬于生產(chǎn)活動，其目的是針對某一特定的市場需求進行生產(chǎn)，而品牌定位屬于廣告活動或傳播活動，其目的是對已有的產(chǎn)品進行傳播，使消費者認可該產(chǎn)品。因此，品牌定位的對象是顧客，而不是對產(chǎn)品本身做了什么操弄。而產(chǎn)品定位的對象是產(chǎn)品本身，是對產(chǎn)品的開發(fā)或改變。在品牌管理的實踐中，品牌定位與產(chǎn)品定位的這種區(qū)別體現(xiàn)在二者之間的關系上面。 二、品牌定位與產(chǎn)品定位的關系 其一，產(chǎn)品定位成功不代表品牌定位的成功。舉一個案例說明這個問題。1970年代以前，白酒酒精度過高一直是困擾我國白酒行業(yè)發(fā)展的一個難題。酒精度過高既會限制白酒的消費群體，又對人體健康損害較大，同時對糧食消耗較大。1974年，河南張弓酒廠研制成功38度白酒，在我國白酒發(fā)展歷史上首創(chuàng)低度白酒。1975年，這一成果分別獲得國家科技進步發(fā)明獎和輕工部重大科研成果獎；1984、1985兩屆全國白酒質量評比中，張弓38度白酒獲得銀質獎章；1992年，在阿姆斯特丹獲世界金獎；1993年，獲中國馳名白酒精品稱號?？梢哉f，張弓酒廠把產(chǎn)品定位做得很成功，因為它創(chuàng)新了一個產(chǎn)品，填補一個市場空白。進入90年代后，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，白酒消費者紛紛從高度酒轉向低度酒，這為張弓的品牌建設提供了一個有利的機會。然而，張弓卻沒有做好品牌定位。張弓的廣告詞是“東南西北中，好酒在張弓?！边@一品牌定位并沒有把張弓產(chǎn)品定位的特征傳播出去：好酒？好在哪里？而且中國的好酒太多了，過去就有八大名酒，現(xiàn)代的好酒更多，單憑一個“好”字怎么能夠傳達給消費者獨特的信息？從而使他們在頭腦中留下獨特的印象？所以張弓酒只是憑借產(chǎn)品創(chuàng)新在外地市場上流行了幾年，在其他廠商也紛紛推出38度白酒后逐漸變成了河南省的區(qū)域性品牌。如果張弓酒當年能把“中國低度白酒的首創(chuàng)者，國家大獎的獲得者”的內容通過傳播定位在消費者的頭腦中，它在中國白酒市場上的地位會比今天高得多。因此，品牌定位不是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位只是為做好品牌定位創(chuàng)造了條件，但產(chǎn)品定位本身并不是品牌定位，產(chǎn)品定位做得成功，不見得品牌定位一定能夠做成功。 其二，品牌定位可以產(chǎn)品定位為基礎，也可不以產(chǎn)品定位為基礎。產(chǎn)品定位的實質就是做產(chǎn)品的差異化。品牌定位的實質就是把這種差異化定位在消費者的頭腦中。如果產(chǎn)品本身有差異，當然最有利于企業(yè)做品牌定位，企業(yè)可以通過品牌傳播把這種差異定位在消費者頭腦中；然而，即使產(chǎn)品沒有差異，品牌定位仍然可以做出消費者的主觀認知差異。阿·里斯和杰克·特勞特在《定位》中用多個案例說明了這一思想，這里僅舉二例。其一，當年德國“貝克”啤酒進入美國市場的時候，已經(jīng)有一個德國啤酒（勒文布勞 lowenbrau）先期進入美國，而且還很受美國消費者歡迎。在這種形式下，貝克啤酒應該怎樣定位才能順利進入美國市場并與對手競爭？

w產(chǎn)品定位 在網(wǎng)上開個小店和在網(wǎng)下開個實物店是完全不一樣的。在網(wǎng)下，只要你的店位置不要太差，小生意可以做的不錯，而在網(wǎng)上做生意，就要獨辟蹊徑了。 一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西，如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等，這樣，專門的發(fā)燒友就會到你店里，如果買賣順當，那生意就細水長流了。 價格定位 在網(wǎng)上銷售，沒有店租的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有黑社會的騷擾，只要能有好的貨源，那賺一塊是一塊。所以，價格一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務得好點，這批客人又成了你的長期客戶。 豐富產(chǎn)品 產(chǎn)品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，而且產(chǎn)品多得話，還有一個好處，比如淘寶的推薦位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。 詳細產(chǎn)品說明 產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產(chǎn)品說明。我去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當簡單，就草草幾個字，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不只是說明，還體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家，更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產(chǎn)品說明，會讓每一個客人覺得你是個行家，對你和你的產(chǎn)品又多了一分信任。 靈活使用推薦位 當你有了一兩個推薦位時，就要靈活運用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光是為了提高銷售量，而是希望這個產(chǎn)品成為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。 論壇發(fā)飆 你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒有成交，怎么辦？這時候你要主動出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。 首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，是去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，及各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和置頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。