如果你已經(jīng)代理了一個(gè)品牌的白酒，銷售有困難，你該怎么辦？賣酒難，是因?yàn)槟銢](méi)選對(duì)白酒品牌?？梢栽囋囎?a href="/pinpai/maotai/">茅臺(tái)國(guó)酒的代理。你不用搬，他自己賣。白酒市場(chǎng)出現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)。隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，白酒市場(chǎng)只有最高端和低端的裸瓶白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始渠道下沉，進(jìn)入白酒低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。小酒廠要想在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，就必須做好定位和營(yíng)銷。
白酒新品如何動(dòng)銷？
一個(gè)新產(chǎn)品不僅要有對(duì)的品質(zhì)，更重要的是能夠讓消費(fèi)者在價(jià)格上面品質(zhì)方面滿意。如若產(chǎn)品沒(méi)有自己的合適價(jià)格定位和口感特色，又怎么能夠很快的動(dòng)銷起來(lái)呢？如果有，我相信那些是玩資本的大佬們玩的，鋪天蓋地的廣告，玩一票閃人！我認(rèn)為第一點(diǎn)新產(chǎn)品最重要的就是定位，先確定自身的價(jià)值，然后再來(lái)定價(jià)，最好是有差異化的，第二點(diǎn)也是一點(diǎn)的延伸，定好自身的價(jià)格，然后就是找到適合自己牌子的市場(chǎng)需求，對(duì)癥下藥，第三點(diǎn)就是要有一套自身的規(guī)劃，這樣后續(xù)才不會(huì)迷路，按照自身最初的目標(biāo)走。
如何一招破解白酒動(dòng)銷難題？
白酒動(dòng)銷難是因?yàn)槟鷽](méi)有選對(duì)白酒的品牌，您可以試著代理茅臺(tái)國(guó)酒試一試，動(dòng)都不用動(dòng)，他就自己銷售出去了。真的，親身體體驗(yàn)過(guò)，一酒難求啊。動(dòng)銷不求人，自帶光環(huán)馬上換品牌是一個(gè)非常好的辦法。如果您已經(jīng)代理了一個(gè)品牌的白酒，而出現(xiàn)動(dòng)銷困難的請(qǐng)款，這怎么辦呢。我也是有妙招推薦給您參考的。不知道您代理的是什么品牌的白酒，那我就一一分析吧。
一線高端酒，五糧液，洋河等。這類酒動(dòng)銷出現(xiàn)問(wèn)題，肯定是您的線下或者線上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)好啊，這種酒完全可以自己賣掉自己的，只要肯便宜一些，把價(jià)格爭(zhēng)取和二線的看齊，絕對(duì)能動(dòng)銷飛起！二線白酒，郎酒，習(xí)酒，劍南春。動(dòng)銷秘籍就是買一贈(zèng)一啊。拼多多最喜歡的套路了。三線白酒，老村長(zhǎng)，江小白之流。買飲料送白酒，買香煙送白酒。
雜牌白酒也就是小酒廠的白酒好賣嗎？如果好賣，要怎樣操作呢？
目前白酒市場(chǎng)存在著兩極分化的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)的習(xí)慣改變，導(dǎo)致了白酒市場(chǎng)上只有最高端和低端裸瓶酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始渠道下沉，進(jìn)入低端市場(chǎng)白酒的競(jìng)爭(zhēng)，小酒廠要想在市場(chǎng)上有一定的市場(chǎng)占有率，必須作好定位及營(yíng)銷宣傳工作。一市場(chǎng)定位現(xiàn)在市場(chǎng)上的白酒種類眾多，雜牌酒在上市前期就要作好產(chǎn)品定位活動(dòng)，針對(duì)市場(chǎng)上消費(fèi)者進(jìn)行定位，并且針對(duì)自己定位的人群進(jìn)行特定的包裝和營(yíng)銷。
就拿最近幾年興起的江小白該產(chǎn)品的主要定位就是針對(duì)于青年時(shí)尚小資類的消費(fèi)人群，所以在產(chǎn)品的包裝上和文案營(yíng)銷上進(jìn)行下功夫。開(kāi)創(chuàng)了青春小酒的先例。二產(chǎn)品鋪貨布局雜牌白酒最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)沒(méi)有知名度，市面上見(jiàn)不到你的白酒，當(dāng)然無(wú)法進(jìn)行銷售，所以要想做好銷售，必須注重新品的鋪市和占領(lǐng)終端的臺(tái)面。新品的鋪貨可采取以銷售白酒搭贈(zèng)快消產(chǎn)品的模式，特別是夏季，暢銷的礦泉水和飲料常常是商家原因接受的贈(zèng)品，還有可以挖掘市面上比較新穎的小電器及家電產(chǎn)品作為促銷禮品。
占領(lǐng)終端臺(tái)面的措施可以實(shí)行白酒免費(fèi)擺臺(tái)或進(jìn)貨后擺臺(tái)再每月給擺臺(tái)費(fèi)的形式，與客戶簽訂產(chǎn)品陳列協(xié)議，最大化占領(lǐng)銷售終端的臺(tái)面，實(shí)行動(dòng)銷補(bǔ)貨的合同約定，只有占領(lǐng)了銷售終端的臺(tái)面，才有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者看到，才能吸引顧客的購(gòu)買。三店內(nèi)拉動(dòng)動(dòng)銷產(chǎn)品鋪店擺臺(tái)活動(dòng)完成后，就要進(jìn)一步強(qiáng)化店內(nèi)的動(dòng)銷，可以根據(jù)銷售產(chǎn)品的價(jià)格，適當(dāng)給予飯店服務(wù)員一定的開(kāi)瓶費(fèi)，新品白酒的營(yíng)銷必須在飯店服務(wù)員的推動(dòng)下，才能有銷售的可能。
具體操作方法，可以在瓶蓋或盒蓋上貼上不同價(jià)格的現(xiàn)金兌換標(biāo)簽，以數(shù)字編碼的形式顯示。只有業(yè)務(wù)員和酒店服務(wù)員知道，這個(gè)標(biāo)簽可以作為開(kāi)瓶費(fèi)換錢返利。還可以對(duì)店內(nèi)消費(fèi)者采取免費(fèi)品鑒和現(xiàn)場(chǎng)禮品購(gòu)物活動(dòng)，讓更多人了解產(chǎn)品的口味和品質(zhì)，吸引顧客成為忠實(shí)顧客。任何一個(gè)市場(chǎng)上暢銷的白酒品牌，都是從小工廠一步步建立起來(lái)的。只要被市場(chǎng)認(rèn)可，雜牌白酒也可以成為正規(guī)軍。關(guān)鍵是如何做好產(chǎn)品定位、宣傳和營(yíng)銷。