2008年中國白酒消費(fèi)者平均年齡37歲，時(shí)尚小酒已經(jīng)成為行業(yè)現(xiàn)象。面對(duì)更年輕的白酒消費(fèi)者，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難得到關(guān)注。年輕消費(fèi)者需要哪些創(chuàng)新？建立和擴(kuò)大白酒的銷售渠道是非常重要的。搶占傳統(tǒng)白酒分銷渠道，深度發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域合作伙伴，發(fā)展煙酒店、餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購。
開發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問題，我來說一說我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開發(fā)的酒品，一開始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來說一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來了，具體酒款并沒有看到，所以在這里提出一些問題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰，也就是說誰愿意買愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場景有哪些？主要的消費(fèi)場景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。
有人說傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競爭是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開發(fā)代理商經(jīng)銷商區(qū)域合伙人開發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購等。
3.明確價(jià)格系統(tǒng)以及招商政策價(jià)格體系和招商政策的確定，是開發(fā)市場做好銷售的前提。價(jià)格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無法翻身。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并確定，同時(shí)制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場推廣和體驗(yàn)活動(dòng)市場推廣活動(dòng)，不是打散彈槍，也不是打高射炮。好鋼要用到刀刃上，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，無限使用。所以，還是要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場進(jìn)行推廣。酒好不好，嘴說不行，一定要讓消費(fèi)者親自品鑒。喝好了，自然有銷量。5.銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個(gè)人打造，需要銷售團(tuán)隊(duì)的通力合作才行。
所以如何打造一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)非常重要。6.產(chǎn)品品質(zhì)的把控與升級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)是決定一款酒是否獲得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證您的酒能夠持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵所在。酒不好喝，包裝做的再好，銷售做得再猛也是曇花一現(xiàn)。在這里，我只是提一些結(jié)構(gòu)性的建議，對(duì)不同的酒款要具體問題具體分析才行。以上就是我的一些觀點(diǎn)和看法，如果各位酒友還有其他的觀點(diǎn)或不同意見，非常期待與您一起交流探討，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)給我留言吧，留言必回！我是芙蘭一醉的芙蘭哥，一名愛喝會(huì)品且有獨(dú)立觀點(diǎn)的頭條作者，希望用淺顯的文字讓您健康喝好酒，選酒不犯愁！碼字不易，點(diǎn)贊鼓勵(lì)！如果您覺得我寫還湊合，請(qǐng)賜個(gè)關(guān)注或點(diǎn)個(gè)贊吧，真誠期待與您結(jié)緣，芙蘭哥在此鞠躬謝啦。
白酒借網(wǎng)絡(luò)渠道有哪些銷售途徑？
2019年中國白酒消費(fèi)者平均年齡為37歲，時(shí)尚小酒更是一騎絕塵成為行業(yè)現(xiàn)象，面對(duì)年輕化的白酒消費(fèi)群體，傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難獲得關(guān)注，對(duì)于年輕消費(fèi)人群，需要有什么創(chuàng)新呢？1注重氛圍營造, 以前的那種低價(jià)大促銷已經(jīng)難以吸引客戶，年輕一代消費(fèi)理念更加注重品質(zhì)，傾向輕奢，喜愛顏值，注重宣傳品質(zhì)個(gè)性才能抓住年輕人的眼球，購買的幾率就很高，能夠形成市場的旺銷。
例如，刀彈二鍋頭陸彈小二將等。，都在引領(lǐng)潮流，把自己定位為潮流品牌。所以很快打開了局面。2.口碑宣傳、真實(shí)性是衡量葡萄酒信息渠道好壞的關(guān)鍵點(diǎn)，極大地影響著購買選擇和傾向。買酒最可靠的信息來源是銷售渠道的品牌官方展示。在實(shí)體展示下，顧客可以親眼看到、親身體驗(yàn)，讓他們?cè)谫徫镞^程中感到安心和放心。