品牌的選擇，選擇你要做的飲料類型。以前和朋友一起做白酒代理，可以和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。純凈水、礦泉水、白酒、藥酒、紅酒、碳酸飲料、乳制品、各種果蔬飲料等。，首先要選擇大品牌，因?yàn)榇笃放拼韺?shí)力，工廠支持多，政策好。然后，市場(chǎng)管理比較嚴(yán)格，然后市場(chǎng)接受度高。雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量小。因此，應(yīng)該選擇一些小品牌或新品牌。

準(zhǔn)備代理新的飲料，市場(chǎng)售價(jià)68元，大家覺(jué)得怎么樣？

要代理費(fèi)的都是坑人的，紅牛農(nóng)夫娃哈哈都不要代理費(fèi)，這種才出來(lái)的新品居然敢要代理費(fèi)，還是個(gè)誰(shuí)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的過(guò)小品牌，做快消10年了，經(jīng)銷過(guò)銀鷺，雀巢，蒙牛，納愛(ài)斯，飲料500ml舉例，零售價(jià)超過(guò)4塊的都是不好搞，5塊的成功的只有農(nóng)夫的茶和統(tǒng)一的小茗同學(xué)，但是你要記住，這些都是大品牌出的新品，人家本身就是市場(chǎng)渠道的支撐，投入的費(fèi)用不是一般小廠就搞得起的，現(xiàn)在經(jīng)銷商越來(lái)越不好搞了，產(chǎn)品不是產(chǎn)品經(jīng)理跟你說(shuō)的那么好做，不要上當(dāng)，不要入坑，這是忠告。

如何做飲料等快消品的代理商？

我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類產(chǎn)品的銷售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐罚强隙ㄉ俨涣烁?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷量少，那結(jié)果只有虧錢！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣，賣差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車之類的了！然后做的好的。

銷量高的點(diǎn)可以作為門頭，也就是店鋪logo，看情況！第五，經(jīng)常跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷的產(chǎn)品，如果銷量好，市場(chǎng)打開(kāi)，需求量大，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，就是雖然你是這個(gè)區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去別的地方拿貨，在本地賣。那么我們?cè)缙诘耐顿Y就是給別人做婚紗，也可以看作是擾亂市場(chǎng)。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律手段維護(hù)。差不多就是這樣！做快銷的產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可，需求就上去了，要多做宣傳。前期你要給那些鋪貨的銷售點(diǎn)，那些小老板只有嘗到甜頭才會(huì)愿意主動(dòng)幫你賣產(chǎn)品！就是產(chǎn)品更好，那些老板應(yīng)該能賺更多的錢！。