作為酒類批發(fā)商如何銷售？并且活動結(jié)束后可以享受買一送一的活動。我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過對社會渠道進行適當?shù)臓I銷策劃來增加營業(yè)額？首先你要搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂啤酒。只要有利潤，就可以低價或者打折銷售。你應(yīng)該先把人聚集起來。其實很多人不只是逢年過節(jié)才喝酒，比如我家老李，喜歡和朋友聚會。每次都是四五個人，一般是四瓶酒，天藍或者國緣。你說如果我看到你好的價格和禮物，我一定會買你的。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。
白酒營銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)？
我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價值的賣酒渠道，來進行品牌傳播和產(chǎn)品營銷。而社群就是一個很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店餐飲酒店商超二批商團購等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準的團購渠道。
社群是有相同志趣愛好能力的人聚集在一起，大家互相溝通幫助有凝聚力的一個團體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群健身社群魚友社群騎友社群棋友群等等。所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準的團購渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團購等。
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個問題之前，我們首先要清楚一個成功的市場營銷方案不僅僅是一個促銷活動，或者是某個創(chuàng)意的成功，而是一個系統(tǒng)的過程。首先有一個科學(xué)的營銷理念，其次對營銷戰(zhàn)略進行分析，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃分析調(diào)研營銷環(huán)境分析消費者的購買行為，然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細分市場定位目標市場選擇識別競爭者品牌定位，最后是營銷策略實施，包括產(chǎn)品價格渠道促銷。
所以最終我們實現(xiàn)的落點是在渠道這個框架內(nèi)的社群渠道，促銷則包含了廣告公關(guān)銷售促進和人員推銷。所以如何通過社群渠道賣酒也是一個系統(tǒng)的過程。假如說我們是某一個市級的酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營多年，我們手上有洋河古井貢瀘州老窖等市場暢銷產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷售團隊以及成熟的線下渠道，對現(xiàn)有市場及競爭對手非常了解，在當?shù)赜辛己玫娜嗣}圈。
當我們想拓展社群渠道時，我們可以嘗試用市場營銷的思路去分析1.首先我們要有一個成熟的市場營銷理念，就是以市場為中心，以顧客為中心，全面營銷的理念。2.營銷戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長市場滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場份額，社群渠道也是我們競爭能力強，市場吸引力強，風險小的投資方向，我們整體的營銷理念就是為社群渠道的潛在消費者提供他們需求的物美價廉的酒水。
3.分析營銷環(huán)境，宏觀害蟲，微觀因素，了解環(huán)境中的機會和威脅，以及如何避免威脅。4.對社區(qū)渠道進行市場調(diào)研，如現(xiàn)有市場存在哪些類型的社區(qū)，不同社區(qū)的人通常購買酒的價格，品牌選擇等。5.通過社群了解消費者的購買心理和購買產(chǎn)品的行為。不同類型的社區(qū)有不同社會階層的消費者等等。他們有不同的購買心理和行為，以及影響他們購買決策的過程。只有了解他們的情況，才能更好地策劃有針對性的營銷活動。