紅酒文化體現(xiàn)在紅酒生產(chǎn)和銷售的生態(tài)鏈上。無(wú)論是法國(guó)紅酒還是國(guó)產(chǎn)紅酒，真正的歷史都藏在紅酒的味道里。為了快速建立一個(gè)新酒的渠道，我們應(yīng)該做以下幾件事:第一，定位市場(chǎng)消費(fèi)群體；第二，定位價(jià)格接受群體；第四，分析市場(chǎng)銷售端口；第五，組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)；第六，選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道；第七，制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃；第八，有紅酒人脈；第九，體驗(yàn)消費(fèi)很重要；第十，選擇葡萄酒糖酒會(huì)招募代理商；并設(shè)計(jì)最優(yōu)模型來(lái)支持代理商打開(kāi)市場(chǎng)。

拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開(kāi)拓銷售渠道？

如果進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會(huì)地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國(guó)人的印象。愛(ài)美的女士想必一定聽(tīng)過(guò)，葡萄酒能舒緩疲勞減輕病痛消毒殺菌美容養(yǎng)顏。另?yè)?jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。

法國(guó)人認(rèn)產(chǎn)區(qū)，中國(guó)人認(rèn)品牌。1代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū)。無(wú)論是法國(guó)的紅酒，還是國(guó)產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵。2圍繞傳播紅酒文化的主題與消費(fèi)者溝通不妨多開(kāi)設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念，在與消費(fèi)者的緊密互動(dòng)中，找到從小資到大眾的路徑。

求教！紅酒怎么快速開(kāi)拓陌生市場(chǎng)？

作為一名品牌公關(guān)傳播人，我來(lái)談幾點(diǎn)1供應(yīng)商關(guān)系，不值錢了 信息不對(duì)稱的進(jìn)一步縮小品質(zhì)品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，缺競(jìng)爭(zhēng)力短平快李鬼們的生長(zhǎng)空間受到進(jìn)一步的打壓，下半年以來(lái)聽(tīng)取哀嚎一片。2差距擴(kuò)大 擠壓式競(jìng)爭(zhēng)與擴(kuò)容式成長(zhǎng)并存，比消彼長(zhǎng)。擠的是停在原地，缺新思維新路子者，擠的是不愿不能創(chuàng)舊者，擠的是機(jī)會(huì)主義者，擠的是認(rèn)為是低門檻高收益者擠的是自?shī)首詷?lè)末充分了解中國(guó)者 而擴(kuò)的是行業(yè)的整體增長(zhǎng)，基于認(rèn)知認(rèn)可普及，時(shí)空沉淀帶來(lái)的自然增長(zhǎng)，擴(kuò)的是因進(jìn)口葡萄酒的格調(diào)場(chǎng)景健康而產(chǎn)生的品類的部分替代，如對(duì)保健酒健康酒等的替代，例多年前各種場(chǎng)景隨處可見(jiàn)的保健酒少了。

3無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的末端 品類仍處于混沌期，處于二次發(fā)展周期的底部，切割式碎片化是主要特征，表現(xiàn)為產(chǎn)品品種碎片化，琳瑯滿目而不知所云渠道碎片化中國(guó)式背景行業(yè)特性導(dǎo)致推廣方式碎片化，展會(huì)酒會(huì)品鑒互聯(lián)網(wǎng)等，重酒輕品牌行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致或做不了做不到，非知名品牌進(jìn)駐某網(wǎng)某連鎖，依效果微乎其微消費(fèi)碎片化，絕大部分小圈子個(gè)體宴席白酒附屬飲用場(chǎng)景時(shí)機(jī)少等，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品品牌個(gè)體而言銷量規(guī)模偏小運(yùn)營(yíng)成本高。

4品牌競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)的開(kāi)端 新興的超級(jí)品牌初步呈現(xiàn)，也就是常說(shuō)的頭部效應(yīng)初現(xiàn)端倪。但其成長(zhǎng)的邊際效益降低，一是進(jìn)口葡萄酒目前主流可以做的培育方式周期長(zhǎng)成效慢成本高二是到了一定規(guī)模一般單品牌生產(chǎn)端2億左右李鬼們沖擊中國(guó)式壁壘。5期盼標(biāo)桿品牌 行業(yè)處于二次成長(zhǎng)周期的底部，螺旋式增長(zhǎng)，混沌與成長(zhǎng)并存，由于仍然缺少中國(guó)式的品牌標(biāo)桿價(jià)值標(biāo)桿價(jià)格標(biāo)桿，成長(zhǎng)為510億的超級(jí)品牌的周期或更長(zhǎng)。

6品牌發(fā)揮力量還需要條件 從發(fā)展邏輯來(lái)看，商業(yè)品牌引領(lǐng)方式的現(xiàn)實(shí)性主導(dǎo)性帶動(dòng)性是優(yōu)勢(shì)，失之于缺少產(chǎn)品品牌的魔力持久性聚焦力消費(fèi)端的寬度深度產(chǎn)品品牌引領(lǐng)重在本土化耐力運(yùn)營(yíng)功力，單品牌更具持久力規(guī)模，幾十年，市場(chǎng)還是品牌的時(shí)代，度過(guò)消化期混沌期后則會(huì)更品牌消化與賦能是其主特征。

7節(jié)奏進(jìn)口酒的新?tīng)I(yíng)銷和銷量還處于初級(jí)階段，切割能力還沒(méi)有形成優(yōu)勢(shì)地位。如何與浮躁的行業(yè)找到平衡，比如在這個(gè)過(guò)程中付出的人力物力精力，都是一個(gè)考驗(yàn)。8.批判性地學(xué)習(xí)白酒很重要，同時(shí)也能看到行業(yè)性質(zhì)的差異。比如白酒超級(jí)品牌誕生于生產(chǎn)端，其創(chuàng)造方式在時(shí)間和空間上具備了進(jìn)口酒所不具備的條件。進(jìn)口酒的上游多為貿(mào)易商，個(gè)別自有產(chǎn)品和酒莊除外。這些因素都決定了進(jìn)口葡萄酒超級(jí)品牌的超級(jí)規(guī)模的形成，以及白酒不同規(guī)模循環(huán)模式的成本。